韩昭山:你再看看那口井。
“乞丐厂长”白手起家
韩兆山，1951，辽宁营口水原人。1968中学毕业后，韩兆山进入水原农业机械厂当钳工。天资聪颖，加上勤奋学习和后天反复学习，韩昭山用三年时间完成了学徒、学徒、班长的成长历程。三年后，年仅23岁的韩兆山当上了副局长。
当时是水原农业机械的全盛时期，干不完的活要三班倒。到20世纪70年代末，出了点问题:没有工作可做了。好不容易有了工作，又搞砸了。为什么？因为人们开始分手了。
当时，改革的春风已经唤醒了冰冻的土地，这给了韩昭山一个难得的机会。1982年8月，韩兆山向水原乡领导申请拨出一块土地，另建一座工厂。项提出了一个“3、4、5”方案，即在承包期内，第一年上缴利润3万元，第二年上缴4万元，第三年上缴5万元。韩昭山想都没想就答应了。其实他最清楚这个家有多寒酸:12工人，两台打孔机，12茅草房，8万元债务。
当时他唯一的资本就是自己的经历和勇气。
开厂之初，韩兆山一有空就跑到沈阳，试图收集大厂的边角余料，变废为宝。他的另一个外号“乞丐厂长”也由此得名。
1985年4月，水原金属制品厂生产出第一个产品“邓公牌”铁线圈柜。产品一出就受到市场欢迎，当年利税65438+万元。从那以后，工厂的产值逐年翻番，一年比一年高。
由此，韩兆山成为全省知名的优秀乡镇企业家，他的工厂也成为生产铁线卷、铁柜的“东北同行业第一大”。
“钻探更多油井的策略”
一个乡镇工厂做得这么好，韩昭山是成功的，但他并没有就此止步。1990年，正当邓公品牌的铁圈柜热销的时候，韩兆山做出了惊人之举:生产防撬门！
他把自己的想法称为“钻更多井的策略”。
很多人认为他疯了。
经过两年的调研、论证和技术攻关，5438+0992年6月，5438+0年6月，水原金属制品厂完成了新型内外8点锁防撬门的设计。然后开发了10点锁闭防撬门。
1992年6月，韩兆山带领20名工人，经过4昼夜的努力，制作了30个防撬门样品，通过了辽宁检验部门的质量鉴定。“这意味着我正式进入了门业。”韩兆山后来回忆当时的情景时说。
一个月后，韩兆山向镇领导提出了一个著名的三年承包方案，即第一年40万，第二年50万，第三年60万，企业完全独立自主。经过仔细研究，镇上同意了他。这给潘潘带来了第二次荣耀。承包当年，企业生产防撬门4万扇，创下了7000万元产值、600万元利润的历史纪录。
1万元解决产权纠纷
浅谈东北乃至全国的防盗门行业
在潘潘成名之前。
另一个品牌已经家喻户晓。
是塔山牌防盗门。为韩昭山做防盗门
有很多传说。有人说老韩当时从塔山厂挖了个师傅。
自己做了防盗门。
实际上
韩昭山防盗门和塔山之间确实有很多纠葛。6月1992，经过两年的调查、论证和技术研究。
沈阳塔山防盗门厂院内
营口金属制品厂生产的新型八点锁防撬门通过检验。
然后
韩昭山和塔山之间还有知识产权纠纷。为了专心工作和市场，韩兆山主动和对方和解。几年后，
韩兆山回忆说:“当时塔山说我们侵犯了专利权。互相斗争
起初塔山和我们打成平手。
后来有人说，塔山给你让路。
给塔山一万块就行了。后来，我可以把它加起来。
一万美元来解决这件事。"
一万美元解决了这场知识产权纠纷！虽然这发生在90年代。
但时至今日，人们不得不佩服韩昭山的勇气和大局观:用最低的成本换来了企业的发展空间。
到处都是广告。
8月，1992，营口广播电台在黄金时段播出了一段京剧演员的唱段:“8点锁的防撬门，功能齐全，技术新颖。当你出差在外时，它会让你放松，同时有一个人守护着它。”这是潘潘能考的最早的广告，揭开了韩昭山广告战略的序幕。
潘潘的成功离不开广告的作用。韩兆山说:“展望今天，广告已经发挥了80%的作用。”尤其是创业初期，韩兆山特别敢花钱，广告费从不吝啬。这是他和普通乡镇企业家最明显的不同之处。从1992到1997，潘潘的广告支出为4700多万元，仅1997中的广告费就达2600万元。要知道，在90年代，能花几十万甚至上百万元做广告的企业并不多。
韩兆山认为，广告就像存钱，最后总会有好处。潘潘集团每年花费6%-8%的销售额在广告上。“没有名牌产品的企业永远不会有知名度。小钱不去，大钱不来。”
获得“潘潘”商标被视为韩兆山创业生涯中的一个亮点。防撬门刚推出的时候，韩绞尽脑汁想出一个响亮的名字。同事也帮我想了很多名字，比如“金狗”“泰山”。韩觉得这些名字有点硬，不太好，可能市场接受不了。中国人自然希望对自己的品牌保持热情。当时正好亚运会公布了吉祥物“潘潘”，韩昭善一听就觉得名字不错。“潘潘”不仅能使人联想到“家”，而且从形象到名称都带有吉祥的色彩。
因此，韩兆山向亚运会组委会申请买断潘潘的商标权。因为当时有这个意识的企业不多，亚组委很快就答应了。随后，韩昭山去国家工商总局注册，包括潘潘形象的改善，全部花费6万多元。也就是说，韩昭山以6万元获得了北京亚运会吉祥物的商标使用权。
率先引领潮流的体育营销，产生了“四两拨千斤”的效果。潘潘在“亚洲荣耀”的帮助下，从一个地方品牌转变为全国知名品牌。“期盼家园，安居乐业”的口号响彻全国。韩昭善的事业进入了真正的巅峰。
2008年，韩兆山推出“晶晶”牌高端精品防盗门。韩昭善使用奥运福娃晶晶的名字，不需要向奥组委支付任何费用。早在2002年，熊猫潘潘的孙子晶晶就成为了潘潘集团的延伸商标。韩昭山趁机搭上了奥运快车。
知道“变与不变”的道理
“如果只是躺在传统产品上吃老钱，迟早会‘关门’。”韩兆山谈到当时公司的决策时，深有感触。“确保企业发展‘不脱轨’，走出‘昙花民企’和‘流星企业’的成长周期的秘诀，就是在创新的基础上多钻一口井。”
韩兆山回忆说:“在公司生产防盗门的早期，我们和大多数厂家一样，主要依靠简单的冲压机械设备，由工人手工操作。虽然当时市场需求旺盛，产品销售情况良好，但随着该领域生产厂家的不断增多，市场竞争的日益激烈，依靠传统的手工制作和低技术含量的‘主食’已经无法实现可持续发展。
2000年，潘潘进入二次创业期，韩兆山投资数亿元引进具有国际先进水平的现代化生产设备，实现了产品结构的多元化，门业生产也由小作坊向规模化生产转变，实现了由低附加值向高附加值的转变。
与此同时，潘潘开始进行股份制改革，建立现代企业制度。潘潘安珠有限公司于2002年初获得博通创投等机构6543.8+0.3亿元人民币投资后正式成立。
这个时候国内大概有2000多家厂商，想要在竞争中胜出并不容易。但潘潘最终获得了市场的高度认可。“我的策略是高度重视技术研发，扩大我们的产业链。”后来的事实也证明了韩昭山的先见之明。
随着新技术、新材料、新工艺的应用，潘潘产品在市场上一路狂奔，最终坐上了中国门业“领头羊”的位子。韩兆山“产品实现一代生产、一代研发、一代储备”的理念和实践，也成为行业经典。
或许正是因为“变与不变”的博弈关系，韩兆山时刻保持着警惕，潘潘集团从创业时单一的防盗门生产，发展到现在的8大类100多个系列产品，逐步将“靠门谋生”的产品链延伸到集轻型别墅、钢结构、汽车轨道、不锈钢卫生厨具、隔音墙于一体的“一站式”产品体系。
憨厚的“门王”，再聪明的人也是傻子。
韩兆山是改革开放后辽宁第一代企业家和创业者。在福布斯中文版和胡润百富榜上，韩兆山都是常客，是辽宁老牌富豪，也是各种慈善榜的常客。
韩兆山在接受采访时表示:“回报社会是一个企业家的本分，没什么好炫耀的。”的确，对于每一个有社会责任感的企业家来说，责任和善良已经成为他必然的选择。
大多数接触过韩昭山的人都说他傻乎乎的，可爱极了，就像潘潘门上的标志——熊猫“潘潘”。这也给钢制防盗门增添了一点人情味。他的傻不是大傻，而是憨厚，平淡如粪土，却有着深刻的内涵。
潘潘集团90%的员工是农民。韩昭山也是农民。就算他身家上亿，还是能看到农民的影子。在商界摸爬滚打多年，韩昭山不习惯享受高档酒店的美味佳肴。他最喜欢的食物是他从小就习惯的简单食物。无论什么时候，吃大白菜猪肉馅的饺子或者一碗手工面，都是他最惬意的享受。正因为他有农民的本色，所以一直保持着农民的善良和淳朴。他有一句名言，曾经广为人知:“人不骗我，我不骗；人家骗我，我就不骗。”
韩昭山从未称王。他是一个真实的人，一个开心就爱讲笑话，没日没夜工作后睡觉打呼噜像打雷的人。他不掩饰自己的软弱，犯了错会像个孩子一样自责；他不承认失败。“失败是很有可能的，没有常胜将军。”
在一次会议上，有人称赞韩兆山是“成功的民营企业家”，他却淡然地说:“民营企业家就应该是民族企业家。”一句话道出了他内心的境界和目标。
考研逃亡者古代玄武门春秋卓辛经典