廖的成就
作为主要负责人获得部级成果二等奖3项专利8篇。
主持制定蓝联十五发展规划和多年研发计划，并担任项目负责人。
多次被评为兰炼总厂先进工作者、科技十佳、拔尖人才。
在我的印象中，在石油行业工作的大多是铁骨铮铮的男人，而中国石油润滑油公司总经理廖就是一个女博士。这位今年刚满39岁的四川女子，印象最深的就是那双明亮的眼睛，那是在男人聚集的石油队里，她穿着一件呢子裙。“1988年，我从学校毕业去兰州炼油厂报道的时候，穿的是大裙子。HR部长见到我说的第一句话就是你回去换条裙子再来报道。从那以后，在兰炼工作的12年期间，我再也没有穿过裙子。工厂有厂规。我在车间的时候，穿上工作服，戴上头盔，就看不到男女了。”清脆爽口，有西北的痕迹。
但是，女人就是女人。廖郭芹总结自己说:“如果说我和一般女生有一点不同，那就是我更能吃苦，更相信努力。另外，我并没有觉得自己比其他女同性恋好到哪里去。廖于5438年6月+2000年10月奉命调京，开始组建中国石油润滑油公司。”所以我开始了新的事业。领导给我搭建了一个非常好的平台，很难有人有我这样的机会。"
我对润滑油市场最感兴趣。
廖赶上了一个好时机。“2001这一年被称为汽车元年。这一年，汽车的增长速度就像雪崩一样，量的增长非常快。汽车的增长基本达到了40%。汽车的增长带来了润滑油市场的增长。”
在廖眼里，润滑油是一种高档香水。“石油产品是除汽油以外的所有工业产品。只有润滑油是消费品，是个人消费的。因为汽油有相对的质量标准，所以不容易品牌化。润滑油不一样。润滑油有很多独特的地方可以烙印。做润滑公司三年，可谓处在矛盾的风口浪尖。润滑油1992入关，市场化程度最高，竞争最激烈。否则中国不会有这么多品牌。2000年底，中国石油开始整合旗下所有润滑油。当时我们生产润滑油的市场有13个，品牌有13多个，比较分散。销售的产品基本都是低档产品，很难赶上中国汽车工业的快速发展。”
廖回首，觉得自己走过了千山万水。在这个过程中没有矛盾，没有问题，没有压力，是不可能建立起一万多个销售网络，管理好生产体系的。在润滑油公司的成立大会上，廖在致辞中最后说道:“我有一个梦想，我希望和热爱中国润滑油市场的人们一起，推动中国润滑油市场的发展。润滑油虽然小，但是在这个品类中，我们中国石油润滑油公司已经服务了中国三分之二的市场。”
三年过去了，廖说她的梦想没有改变。她的激情和理想今天仍然存在，但现在她对困难有了更全面的估计，对下一步该做什么有了比三年前更具体的想法。“我的理想和激情没有变。前段时间和一些员工聊天，他们说你以前脸上总是充满激情。我告诉他们，你现在看到的激情少了。必须是激情沉淀在你的心里。作为润滑剂，我强调两个主义，英雄主义和理想主义。”
廖心中的英雄主义是什么？“我强调英雄主义和理想主义，就是为每一座山开路，遇水搭桥，不怕困难，永不放弃。这是我反复跟我们所有员工沟通的。我说五年内我们要做第一品牌，大家都觉得不可能。我会通过强化训练让大家体验不可能。”
廖给几个训练队起了有趣的名字。
第一队叫SL队，是目前最高等级的汽车润滑油。团队的座右铭是永不放弃。
第二队叫昆仑纵队。其实这支队伍的队训就是:昆仑，昆仑天下第一。
廖自己带领的团队叫天山队，团队格言是:卓越属于天山。
还有一个团队叫disco，鼓励大家勇敢，快乐，发挥自己的长处。
“体验式培训结束后，我得到的最大安慰是，我觉得英雄主义和理想主义已经渗透到我们的员工中。我们有这么好的基础，有中国石油这样强大的公司做后盾，我对实现我的梦想，实现我们公司的梦想非常积极。”
昆仑的镜头很华丽。
虽然随着越来越多的汽车进入中国家庭，润滑油已经逐渐从工业产品转变为大众消费品，但在激烈的市场竞争中，少数外资品牌占据中国高端润滑油市场80%的份额，使得民族润滑油品牌处境艰难。
有数据显示，高端润滑油产品只占整个汽车润滑油市场的30%，却要拿走整个汽车润滑油市场80%的利润。而这个利润丰厚的市场已经基本被跨国石油公司占领。未来三到五年，高端车用润滑油每年将以5%以上的速度增长，到2005年，高端润滑油将占整个车用润滑油市场份额的50%左右。与此同时，家用车的逐步普及和车型的不断改进，有力地刺激了车用高端润滑油市场的扩大。
廖决心要赶上这个挑战。
“虽然我们目前在高端市场的昆仑润滑油份额为65，438+0%，但我们的目标是到2006年达到65，438+百万吨，在中国高端市场的份额将超过65，438+00%。这基本上是第一。现在，美孚在中国的市场份额约为8.4%，因此我们正在朝着这个目标前进。”
廖分析说，在中国的润滑油市场上，除了本土品牌，基本上都是外国公司在和昆仑润滑油打交道。
“在与外国公司打交道的过程中，我们也学到了很多。比如美孚、壳牌、BP来找我们，想做品牌联盟，但我们还没决定要不要联合。你有实力，你做得好，对手尊重你，你有合作的机会。我很满意我能做好润滑油。我们的很多员工都很年轻，都在读MBA。我告诉我们的员工，润滑油市场是最好的MBA学校。”
廖想与跨国石油公司竞争，她知道品牌的重要性。“中国石油主要是上游公司，靠石油和原油。其实国外石油公司的品牌载体都是以润滑油为载体的。壳牌最早是用润滑油进入市场的，美孚也是，它也是用润滑油进来的。总的来说，润滑油就像石油公司塔尖上更明亮的珠子一样，是一个品牌的载体。”
品牌框架整合后，润滑油公司以昆仑为主导品牌，基本形成了覆盖中国整个市场需求的品牌框架。昆仑的旗舰品牌于2002年3月首次推出，廖亲切地称之为“昆仑柱”。
中国有4000家工厂，生产的润滑油不计其数。如何突破这个工厂是廖考虑最多的。
“很多人问我着急吗？
我们跑的是马拉松，不是60米，不用担心。我们有一个自己研发的配方，这个自己研发的配方肯定是我们国家的。我说中国石油不卖就波澜壮阔。想让消费者了解昆仑，同时想昆仑的时候一转身就能看到，很方便。"
我的工作不影响我的家庭。
作为一个不到40岁的女总经理，廖的家庭是什么样的？
“我什么都不耽误。24岁结婚，25岁生孩子。老公是恋爱三年的男朋友，这一次恋爱成功。他宽容，有担当；儿子又漂亮又调皮。”
说起廖的家，笑得很开心。
在谈到男女在事业上的不同特点时，廖的看法是:“我个人感觉大家在事业上基本都是中性的。你说我有女同性恋的特征。我可能会关心下属，但有时候难免会情绪化。但总的来说，衡量一个人是否适合这个岗位，性别并不是最重要的。最重要的是看你的能力，看你的能力能不能匹配这个岗位。”
廖的事业和作为一个女人是令人羡慕的。她总结了这个秘诀，分享给我:“我个人生活一直有两个原则。首先，我努力工作。第二，绝不害人。”