销售计划
为了保证工作或事情的有序进行，往往需要根据具体情况提前制定计划，计划属于计划工具之一。那么什么样的方案好呢？以下是我为你整理的三本营销策划书，仅供参考。欢迎阅读。
营销策划书1企业发展和企业生存永远是企业最关心的问题。当然，企业只有生存才能发展，如果连生存都成了问题，那就没办法发展了！企业既然要生存，就要发展，对市场了解多少也很大程度上影响着企业生存的基础。做好营销对企业的发展非常重要！
企业新品推广营销方案，营销方案内容:新产品上市初期要进行全方位、立体化、软硬市场的推广，营销方案操作如下:
一、活动主题:关爱家庭，你我他——抽奖活动。
二、活动时间:新产品的介绍期
三、活动的目的:
1，零距离接触目标客户，快速传播产品理念和产品效益。(两个月不变)
2.让目标消费者认识、了解、试用、体验新产品。
3.让目标消费者知道自己需要什么，引导和教育消费者。
4.做商场热点，社区热点，城市热点。
5.吸引大量目标消费者。
四。活动内容
1)商场内的布置:
1，配备两名优秀业务员，向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控等概念，强化公司产品对客户的好处。
2.播放公司消费监测专题片，最好在大电视上播放。
3、有条件的商场可以搞一个小知识竞猜“抽奖，关爱你的家人你我他”的活动。
活动步骤:
1)销售人员向顾客发放专柜产品信息，并主动通知我们，期间有有奖竞猜抽奖。看完资料，答对一道题就能抽奖，中奖率100%，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)赠品:一般赠品和一个大奖(专柜产品)。一般礼品是公司做的小礼品(待定)；大奖是专柜产品之一，每天都有大奖。拿出来的时候可以及时再加一个。
3)在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种乒乓球，其中只有1黄球和49个其他白球；一套40张问题卡的问题卡(最好准备100张)。
4)规则:答对问题抽奖；抽奖机会只有一次；抽一个白球作为纪念奖，抽一个黄球作为大奖；100%中奖，每天都有大奖。
4.消费监控产品进入商场dm。
5.现场流行广告。
原则:简明反映消费监控产品信息和抽奖赠送活动信息。
2)商场外的sp:
1.在商场正门设立宣传点。促销员(小姐)会在商场向每一位顾客宣传消费监测产品，并指出柜台位置和抽奖活动。
2.在商场正门挂横幅:祝消费监测专柜盛大开业。或者挂两条竖横幅，从开头:“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝消费监测专柜盛大开业。”
3.在商场空地悬挂两个漂浮的热气球和两条横幅。
3)在城市社区推广:
这个社区推广计划要因地制宜操作。
1，社区选择:
1)最好靠近柜台，这样可以在区域内形成立体拉动，互相展示。
2)必须是专柜附近的中高端社区，目标消费群体聚集的地方，那里的促销可以说有“乘数效应”。
3)符合上述条件的，先选择1-2个社区(一个中档，一个高端)进行试点，试点成功后推广复制，再进行规范化的城市社区运营。
2、社区推广定位
1)在社区的推广必须体现公司和当地中间商的整体实力和品牌形象；体现服务于目标消费群体的厂商和中间商的长期性、安全性和专业性；体现人性化、家庭化和亲情化的提升；体现整体性、统一性和协调性的提升。
营销计划第二册I .总结
通过对企业和宏微观环境的了解和分析，本方案确定了本次调查的问题和目标；然后根据企业自身情况和目标市场的特点，选择合适的研究方法，制定详细的研究设计方案，确定相关的数据分析方法；最后，通过研究计划的实施和数据信息的分析，得出研究报告，为企业决策提供参考和依据。
二。背景
随着我国市场经济的发展和人口老龄化的加速，老年人的健康休闲越来越受到人们的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生，并显示出巨大的市场潜力。但与国外发达国家相比，我国老年人专用玩具的品种和数量都比较匮乏，专门从事老年人玩具生产和经营的企业更是少之又少，市场缺口巨大。同时，传统观念的束缚使人们认为玩具是孩子的专利，这也使大众缺乏对老年人玩具的认知。因此，为了了解人们对老年玩具的认知，初步估计我司产品在安市场的市场前景，特制定福安康公司老年玩具市场调研计划。
(一)宏观环境
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20xx年Xi市统计局统计公报显示，20xx年Xi总人口为843.46万人，其中60岁以上老年人口占总人口的14.83%，总数约为1.25万人。Xi正迅速走向严重老龄化社会。
2.经济环境
Xi安20xx年GDP达到3241亿元，人均GDP超过5000美元。居民消费进入“享受”阶段，而老年人总收入约70亿元，购买力较强。
3.政策环境
1996颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》明确规定，国家鼓励和支持社会组织或者个人兴办老年用品、老年福利院等养老产业。近年来，我国社会保障体系逐步完善，现代养老医疗体系初步形成，养老金数额逐年上升，老年人后顾之忧逐步消除，消费能力逐步释放。
4.社会环境
(1)随着我国计划生育政策的深入和第一代独生子女的独立，“空巢家庭”已经成为。
一种普遍的社会现象。这就促成了独居老人对老年玩具的客观需求。
(2)Xi安人口老龄化程度接近京沪等一线城市，对养老产品的消费需求急剧增加。
(2)微观环境
1.企业状态。Xi福安安康公司隶属于山东东瀛大展工贸有限公司，是与新加坡宏达国际集团合作成立的老年用品制造商。是宏达集团在中国大陆的唯一指定合作伙伴。
2.产品状态。福安康拥有六大类十二大系列产品，千余种产品，涵盖了老年人和残疾人的保健、治疗、健身、娱乐等各个方面。目前主要介绍休闲运动(如陀螺、干坤球、太极樊迟、太极剑、空竹、太极球等。)和拼图(如华容道、九环、孔明所)推向市场。
3.竞争对手。目前国内老年玩具市场缺口较大，仅有少数玩具企业涉足老年玩具产品，尚未形成产业规模。国外老年玩具市场发展领先国内市场30多年，已经形成了相对成熟的产业链和产品体系。所以国外品牌企业的进入会给这个企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争对手有:武汉友智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南田甜欢笑科技有限公司
福安康公司的竞争优势；
(1)品种齐全，品质优良；
(2)有稳定、广泛、多样化的销售渠道；
(3)有专业的产品研发团队和稳定的货源。
三。研究问题和研究目的
研究问题
由于福安康公司是首次进入西北市场，而安市场是西北市场的桥头堡，本次安市场调研计划将全面调研安市场潜在消费者的现状，为企业进入安市场提供参考。
研究目的
1.Xi安旧玩具市场总量测算及区域总量测算
2.目标消费者对老年玩具的理解现状及原因分析。
3.目标消费群体的消费行为研究
4.Xi安老年玩具品牌占有率分析。
5.目标消费市场趋势预测
四。研究方法
(一)主要方法
本次调查主要采用分段系统随机抽样的方法，对整个Xi市的居民进行全面抽样，以保证随机性原则。主要通过面诊的方式进行。
(二)补充方法1
本次调查补充了非随机抽样中的方便抽样和定额抽样。通过到目标消费群体较多的广场或活动中心进行抽样，对不同专业单位的结算进行抽样。
(3)补充方法2
本次调查补充了二手资料收集和分析方法，查阅文献了解基本情况。
(4)描述
有条件的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以采用两三种方法，增强方案的可操作性。本方案只写第一种方法的实现步骤。
动词 （verb的缩写）研究设计
(1)抽样方案
1.调查人口
本研究的对象是居住在Xi安20岁以上的所有旧玩具消费者，包括具有正式户籍的人口、流动人口和常住人口。具体分为20至50岁的中青年消费者和50岁以上的中老年消费者。
2.抽样法
(1)本研究主要采用分段制抽样方法，此处仅列出青壮年的抽样方法。抽样框架由市区(县)-居(村)委-家庭(人)三个阶段组成。三个阶段的抽样框为:(以下数据为假设数据)
①9个区1县至180乡镇街道抽样名单(抽取36个街道)
②36个街道360个居(村)委会抽样名单(共抽取180个居委会)
③180个居(村)委会抽样名单(抽取3600户，每户发放一份调查问卷)。
(2)除了以上述方式抽取样本外，还在不同的市区街道和工作场所进行了补充性的现场抽样调查。
3.样本量
根据限制因子的抽样误差为5%，置信度为95%，可以计算出样本量为400人。根据Xi市老年人与年轻人的比例约为1:9，样本量设定为年轻人3600人，老年人400人。
问卷设计
1.问卷类型
根据目标消费群体(主要消费群体和辅助消费群体)的实际情况，本次调查的问卷包括两种类型:中青年问卷和老年人问卷。其中，中青年问卷为自填式，老年人问卷以面对面访谈为主。
2.设计原则
(1)内容简洁明了，逻辑清晰。
中青年人的问卷要简洁，老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不要太多。
(2)容易回答
因为不宜在受访者家访(针对中青年)或广场(针对老年人)时耽误他人太多时间，影响其生活和休息，所以问卷以封闭式选择题为主。
(3)明确的目的
问卷中的问题应涵盖本次调查的五个研究目标，以保证问卷信息的有效性。
3.问卷结构
(1)标题(2)描述(3)正文编码(4)
(5)受访者项目(6)研究者项目(7)结论
营销策划书3一、团队介绍
二、项目内容
(1)产品概述
(2)产品系列
三、当前营销环境分析
(一)当前市场形势分析
(二)影响产品市场的因素分析
第四，营销策略
(一)产品战略
(二)价格策略
动词 （verb的缩写）项目评估收入
(1)销售目标
(2)预期收入
不及物动词实施计划
(1)人员配置
㈡执行时间
七。预算
首先，团队简介
在这个秋高气爽的季节，六个充满激情和梦想的大学生聚集在一起，组成了一个小规模的创业团队。他们以扎实的专业知识为基础，以高度的创业激情为驱动，以实现自身和团队的价值为目标，努力拼搏，追求卓越，用我们挑剔的眼光探索未知，用我们无限的激情创造梦想。小样本管理成员有:
邓天、彭秀琼、戴莉、龙新英、罗路、王健
团队成员具有良好的分工协作精神，内部凝聚力强，责任心强，保证了各项业务的高效运转。每个人都有自己的责任区。从团队的组建到产品的选择，产品的购买渠道，都是采用讨论的方式，采用最优的方法来实施，从而提高整体效率。
二、项目内容
(1)产品概述
我们的主营业务是女生饰品，从韩国进口，款式多样。无论是现代简约风、古典奢华风、波西米亚风还是浪漫风，都将小模特、小样演绎的淋漓尽致。
绚丽的色彩，独到的设计，高贵时尚的品味，相信小模特小样一定会成为很多女生的最爱。
(2)产品系列
产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚配饰。手串有甜美系列、简约系列、复古系列。
三、当前营销环境分析
(一)当前市场形势分析
1，竞争对手
离校园不远的镇上有很多珠宝店，但是价格都比较贵。
2.营销环境
营销培训大赛是学院的大型比赛。好奇心会导致学生看，容易导致人们购买。
(二)影响产品市场的因素分析
1，人口
学院近3000人，女性占70%左右，占相当大的比例。配件需求很大，有很大优势。
2、消费者的经济状况
现在大学生生活费基本都高于800元的。扣除伙食费，他们每个月都有较大的可支配收入，购买力很强。
3、消费者心理分析
追求时尚和个性，展现自我，关注自己的着装。
4.营销环境
营销培训大赛是学院的大型比赛。好奇心会导致学生看，容易导致人们购买。
第四，营销策略
(一)产品战略
我们的目标消费者年龄在18-25岁之间。这类消费者崇尚个性、时尚、多样化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品新颖独特，是吸引这类消费者的一个亮点。
(二)价格策略
因为我们的产品大部分是镀银加塑料的，所以我们的产品走的是低端路线，产品价格在1-12元之间。我们团队的经营理念是薄利多销，我们用整数定价来销售产品，但是绝对保证产品质量。而且这种定价方式适合商学院女生“物美价廉”的购物特点。
动词 （verb的缩写）项目评估收入
(1)销售目标
前期通过有效的宣传，让学员对我们店有所了解，引起关注。我们预估的销售额如下:(人均消费6元)第一天:30人的客流，6× 30 = 180元；第二天:客流15人，6× 15 = 90元第三天:客流8人，6× 8 = 48元合计:318。
(2)预期收入
在忽略劳动力成本的情况下:
销售利润=销售总额-产品成本-附加成本
即预期收益= 318-150-80 = 88元。