制药厂业务发展的责任

BD的概念和责任可能很多人都有点陌生。大部分都听过这个词，但不知道BD是做什么的。

BD，全称是Business Development，字面意思是“业务发展(拓展)”或“业务拓展(拓展)”。

在国外，无论药企规模大小，都会有BD岗位，主要职责包括新产品的授权和采购、合作、企业并购、企业战略规划等等。一般来说，BD的负责人都是公司的VP，有的是高级VP，起着重要的作用。在外企，BD一般是有技术背景和财务或金融背景的，也就是说PhD+MBA，有的甚至是律师。在制药企业中，BD最重要的职责是专利产品的许可和采购。目前大制药普遍存在研发管道不足，需要大量外部品种来填补；R&D一家小公司的主要业务依赖于技术(产品)转让和无形资产管理。公司能不能活下来，股票能不能涨，能不能吸引下一轮投资，很大程度上取决于BD部门能不能为自己的技术找到一个好买家，卖个好价钱。所以买卖双方都需要BD作为桥梁，BD的地位就凸显出来了。说了这么多，大家应该明白BD是做什么的，相当于以前在国内买文件和产品的药企的部门。10年前，国内医药行业遍地黄金，品种遍地。许多公司的R&D部门和营销部门能够决定购买什么品种和制造什么。但是后来老板发现没有专利限制可以做的品种很少。另一方面，头头那些年选的很多品种都不赚钱。于是老板觉得有必要成立一个专门的部门来负责这个摊子，为公司下一步的发展寻找新的机会，于是国内药企的BD部应运而生。这两年和国内外很多BD打过交道，收集了很多名片，发现国内的BD已经初具规模。但是很多企业的BD部门也有自己的昵称。例如，simcere的BD部门被称为“R&D合作部门”。