广告、策划、品牌四大必读书籍。
1，阿尔伯特·拉斯卡尔的《拉斯卡尔的广告史》。
推荐理由:一位经历过西方现代广告起源和发展的代表性大师的代表作，让你了解现代广告的起源，了解什么是广告。
拉斯卡尔是“广告教皇”奥美推崇的七大广告巨头之首。他一生有一段传奇经历。他在65，438+08岁加入Lord & Thomas公司，从一个小助理做起，但6年后(24岁时)，他凭借出色的表现成为公司的股东之一，获得了四分之一的股份，随后成为大股东，一度将公司打造成美国最大的广告公司。
拉斯卡尔时期，他见证了美国广告从混乱到繁荣的过程，是其中的参与者。
当时整个行业的广告意识是从迷茫到繁荣。当时美国能做好广告的不超过六个人。起初，几乎所有人都对广告是什么感到困惑，甚至无法给出一个精确的定义，直到肯尼迪(当时的广告人，不是后来的美国总统)指出，广告是一种纸面营销(当时的媒体主要是报纸和杂志，推而广之，是媒体营销)，广告是利用媒体促进销售的一种方式。这个结论澄清了什么是广告，以及探索什么方向。
肯尼迪加入后，拉斯卡尔带领同事们探索如何实现更好的销售，以及他们有哪些技能，培养了一批人才。这些人很多都成为了美国西部广告业的老大，后来加入的霍普金斯将广告技巧推到了一个新的高度，乐透公司也出版了一系列关于他们理念的书籍，共同将整个行业对广告的认识推向了一个成熟的水平，使美国的广告业蓬勃发展。
这是一本让你了解现代广告起源的书。看完之后，你真的可以开始入门广告了！
2、《科学广告》作者:克劳德·霍普金斯
推荐理由:美国现代广告的创始人
教皇奥格威和USP独特卖点理论创始人罗瑟·里维斯的精神导师，让你明白如何创作一个好广告的奥秘。
克劳德·霍普金斯也是一个传奇。拉斯卡尔聘用霍普金斯后，开出的年薪是654.38+085万美元，也就是654.38+0906，相当于60年代的200万美元。时至今日，他的年薪恐怕也有上亿美元了，可见他的非凡能力。
霍普金斯是继肯尼迪提出广告定义之后，将广告推向新高度的大师。他的代表作《亨氏啤酒》是广告史上的经典。短时间内从一个排名第五的二线产品跃升为美国第一。他用事实说服的方法，比如“亨氏啤酒用的水来自4000英尺以下的地下水，酵母通过了1.01.8的测试，瓶子经过了四次高温灭菌...克劳德·霍普金斯创作了许多创造了销售奇迹的广告，他是许多行业广告的鼻祖。他曾为汽车、轮胎、牙膏、食品等创作早期广告。，并取得了惊人的成绩，使得一大批客户在当年赚了几百万美元。
霍普金斯一生都在做实验，做广告文案的研究。他发现了很多非常实用、非常牛逼的广告销售技巧。广告的目的是销售。广告的技巧是研究人性和哪些可以处理消费者。霍普金斯总结了很多规律，比如数据、权威、事实、流行等经典技巧。同时，65，438+0，000年前，他发明了很多营销手段，比如新品强制分销、试销、免费优惠券等来吸引消费者。他堪称一代奇才的鼻祖。
广告教皇奥格威曾称赞《霍普金斯的科学广告》清除了我当年带在身边的作者的伪文学病，使我专心做广告的责任在于销售。如果这本书我不看七遍，谁也不能做广告。它改变了我的生活。"
读这本书的时候，你会连连拍手称快，惊叹不已，庆幸自己终于找到了广告的门把手和打开广告世界神秘面纱的金勺子！
顺带一提，霍普金斯和最早给出广告定义的肯尼迪有一个相同的特点，两人最早都是在医药行业诞生并为之服务的，这和中国炒作医疗广告有些相似，而拉斯卡尔曾感叹“我们从专利药中学到了广告”，中国医疗炒作广告中出现的知名度、权威性、患者证明八大模块都出现在霍普金斯的创造中，这不得不说是行业的发展。
Lascar的《广告史》和《科学广告》原本是平装本，价格相对实惠。可惜目前东方传媒已经转型，这两本书的价格又那么实惠。
3、《奥格威论广告》作者:大卫·奥格威
推荐理由:广告教皇奥格威的代表作，一部绝不能错过的广告实践杰作。
今天，奥美精神可能在奥美已经很少见到了。奥美是“硬销派”的代表，是注重广告销售效果的大师。如今，奥美似乎忽略了这一点。奥美曾经说过，“我不想听你说我创作的一个广告‘很有创意’，我希望广告能吸引人们购买产品。”
同时，奥美也是品牌形象理论的创始人。品牌形象理论认为，消费者在购买产品时看重的是物质和心理收益的总和，视觉品牌就是要带来品牌的心理收益。(然而，作为霍普金斯的弟子，奥美谦虚地说，品牌的理念在霍普金斯一直是有意识的，霍普金斯曾说“试图为每个广告人塑造合适的风格，并恰当地塑造产品的个性，这是一个伟大的成就”)
在奥美关于广告的书里，奥美的开篇序言强调，这本书是写给那些希望广告为他们的产品赚更多钱的人看的，它也有同样的目的。书中的内容充满了技巧。正文的第一篇是关于如何制作适销对路的广告，然后详细展示了平面广告和电视广告的技巧，例如，如何制作成功的广告文案，如何让标题有效(包括兴趣和新闻)，什么风格更有效(像新闻)，细节、数据和事实的重要性等。，让人们真正了解很多广告技巧。
同时，奥格威和霍普金斯一样，强调事实说服力的重要性。在《广告怎么了》一文中，他强调广告商必须提供更多的事实:最近，我彻底让我的旧车报废了，买了一辆新车。半年来，我一直在关注收集所有的汽车广告，寻找信息。我找到的都是夸夸其谈的口号和一般情况。汽车制造商认为我们对事实不感兴趣，他们甚至不向消费者做广告。他们的目的是在经销商互相吹捧的会议上，当汽车出现在屏幕上时，赢得掌声。这是冷静客观的广告做不到的。如果汽车技术像汽车广告一样不合格，恐怕没跑十公里就报销了。
在为劳斯莱斯做广告时，我提供了很多事实——没有任何修饰或奉承。之后，我的同事汉克·伯恩哈德用同样的方法给奔驰做广告。每一次，销量都大幅上升。
本书所展示的奥美经典广告文案更是令人叹为观止，其独特的写作方法和极具吸引力的销售技巧值得营销人员深入研究。其中劳斯莱斯、奔驰、奥斯汀车、好运霜，还有很多策划文案都很经典！
这是一本值得读几遍的经典著作。就像奥格威在《科学》里称赞广告一样，如果你不连续读七遍这本书，你就不能成为一个广告人。《奥美论广告》也是营销人员值得读几遍的书。
4、《中国营销成功集锦科学战略营销》(修订版)作者:于建民。
推荐理由:一本披露营销密码的书。
这本书将进一步促进广告，规划和品牌意识。
一本把广告、策划、品牌认知推向新高度，特别是符合中国实际情况的书，高、精、精辟、易懂，更清晰地揭示了好产品、好策划、好品牌、好广告的秘密。
可以说，这本书继承了科学广告的精神，总结和揭示了成功营销的规律。正如科学广告揭示了广告技巧一样，这本书也是一本揭示技巧和规律的书。比如，成功营销的核心是“差异化优势”，成功的广告是“吸引、说服、打动消费者”，成功的品牌是“为产品打造一个充满魅力的偶像标准，值得消费者追随和模仿”，等等，都透露着它们的运营密码。
在H & amp的时候，这本书特别结合了市场运作，尤其是当前市场运作的实战，对苹果手机，H & ampm、格力、E本、六个核桃、特仑苏、统一老坛酸菜方便面、脑白金，以及众多经典案例进行分析，向营销人员和企业揭示如何选择产品的要点(新兴市场和成熟市场选择产品的要点)以及如何做好规划(新兴市场、成熟市场、衰落市场和老产品的规划要点)。
这本书对市场操作有很强的实践指导和应用性！也是营销人员推崇的一本书！
相信看完这四本书，结合市场运作，无论是广告主、策划人员，还是品牌人员、销售人员，都很有启发，都有很大的进步。