刘，平台，一年发展200万推手:未来社交电商靠香飘飘。
这类似于曾经炒作5G概念的股市，说你有就有。
于是很多创业者蜂拥至社交电商赛道，通过模仿和优化拼多多模式，打造自己的社交电商。
是社交电商的后起之秀，冲出赛道的黑马——芬香社交电商。
说到香氛电商，一二线城市的精英们可能会被吓倒，因为他们连拼多多都不需要，怎么可能知道香氛电商呢？
我们不能责怪他们的无知。一方面芬香主要是下沉市场，另一方面芬香才成立一年多。
据说其香氛背景颇有“淘宝范”。
我们知道，2003年，马云秘密派了一支“特种部队”到湖畔花园。几个月后，淘宝诞生了，几乎造成了“大水冲了龙王庙”的尴尬局面。
芬香的创始团队也是京东的一员。COM自己的，它的诞生背景也是带着使命的。
刘曾经喊“技术，技术，技术”，说了三遍，强调要从自营电商转型为基于供应链的技术服务商。
JD.COM一直试图通过不同的方式来完成这一转变。
2019 1，原JD.COM移动电子商务创始总经理邓正平看到了JD.COM强大的供应链优势，想尽一份力。
于是，他带领五名曾在JD.COM工作过的员工创建了分享社交电子商务平台。它依赖于京东。COM的供应链提供低价好货，并依托微信进行流量裂变，试图成为一个不一样的社交电商。
与马云策动成立淘宝不同，刘并没有直接策动芬香电商的成立，但芬香电商确实迎合了的需求。
一方面，JD.COM要发挥供应链优势，利用微信生态圈，打造新的社交电商平台；另一方面，近年来国家一直鼓励个人低成本创业，这也是JD.COM的社会责任。
粉香能做的恰恰是这两点，为推手、导购、宝妈等群体提供了工作岗位，迎合了大众创业的趋势。
芬香的企业价值观和京东是一个频道的。而刘自然就成了粉香背后的老板。
通过梳理股权发现，江苏赛富绿色食品发展有限公司持有北京芬香科技有限公司约10%的股份，江苏赛富的实际控制人为刘。
背靠大树乘凉。
有了刘的平台和资源的大力支持，芬香电商很难成功。
于是我们看到，成立刚一年多的芬香电商，已经俘获了200万推广人，覆盖200万微信群，超5000万小程序用户，覆盖过亿用户。
在这样的流量下，如果进行一次品牌活动，单日销量可以达到654.38+万。
别不信，今年618期间，芬香电商累计订单金额破30亿，打破去年双11创下的纪录。
一路狂奔的芬香正在重新定义社交电商，成为新社交电商的排头兵。它是怎么做到的？
我们知道，在1.0时代，微信业务作为社交电商，囤积和积压碾压了很多创业者。
社交电商2.0时代，已经实现了会员制，想进来就得交人头费。在用户体验上，不具备发展的可持续性；合规方面，屡次触碰传销红线。
但是，也没办法，因为对于新模式来说，所有的政策都是滞后的，这是互联网经济中的普遍看法。
这时候就需要一个新的模型来证明清白。社交电商进入3.0时代，粉香是第一个吃螃蟹的社交电商。
0投资，0囤积，无人头费！
你只需要把产品分享给你想分享的人，他们用你的邀请码，就可以坐等钱来了。
比如湖北三线城市以外的王大妈，疫情期间拿到了粉香的邀请码，在粉香买的越多，经验越丰富。她经常把自己觉得不错的商品分享给家人朋友，没想到还能拿到一点提成。
芬香购物“自己买省钱，别人买赚钱”在王大妈身上得到了验证。
看似普通的合租，其实是对消费模式的颠覆。以前，人们只在想买的时候买东西，人们寻找商品。现在通过分享，告诉你有货，这就是寻人逻辑。这是未来社交电商的趋势。
有人说，芬香电商专注于物美价廉的商品，抓住了下沉市场。不就是捡拼多多的剩菜吗？
不要！
当时淘宝和JD.COM已经形成两个势力争霸，拼多多逆袭。我们能说拼多多的市场是阿里和JD.COM剩下的吗？
事实上，芬香在第一阶段就捕捉到了沉没。以王大妈为例。在淘宝和JD.COM如日中天的时候，王大妈因为年纪大了，从来没有享受过网购的便利。
为什么？因为下载注册绑定卡太复杂了。
后来拼多多的“剁手刀”来了，她可以通过微信购买，但她在一线城市的儿子以拼多多假货太多为由，拒绝让王阿姨学习网购。
像王大妈一样，错过网购红利这波行情的人不在少数。
这时候芬香出现了，用的是JD。COM的品牌背书和微信生态的便捷分享，以及小程序中的“所见即所得”。
像王大妈这样的群体，终于没有被电商抛弃，终于赶上了电商的最后一波红利。
芬香能这么快被王大妈接受。
粉香在一年多的时间里已经覆盖了超过1亿的用户，说明下沉市场还有很多未开发的领域。越是下沉的地方，越需要更好的技术来服务。
当然，任何事情都要从两方面来看。虽然粉香在下沉市场发展的如火如荼，但还是有人排斥。
其中相当一部分是被社交电商2.0时代伤害过的群体。当时社交电商需要交人头费才能成为会员和店主。
为了“推广”，很多人都是从身边的亲戚朋友入手，但是被邀请遍了还是达不到推广要求。
关键是这也会被说成是传销。所以对香氛模式不深入了解的人也认为这是传销。
芬香电商当然不是传销。它没有入门费，是产品销售的团队补偿模式。但也需要邀请一定数量的新用户成为svip。
因为只有这种邀请“新鲜感”的手段，才能带来会员的爆发式增长，成为“病毒式传播”，却容易偏离购物的本质，成为吸引人的生意。
所以芬香上市前，一定要考虑好平台的定位，是建电商平台还是创业平台。
冯青认为，如果作为创业平台，早加入的人最终受益，站在金字塔顶端的人可以挣钱养家，这不符合创业的公平原则。
所以最好的模式就是做电商的时候实现一些就业，就像马云实现别人的时候实现了自己的想法一样。
想清楚这个问题，芬香离上市不远了！
作者:冯青