业务计划模板业务中使用的文本格式
商业计划书有相对固定的格式，几乎包含了投资人感兴趣的所有内容。商业计划的质量往往决定了投资交易的成败。对于初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。创业目标和动机确定后，资金、人脉、市场等各方面的条件都准备好了或者已经积累了相当的实力。这时候必须提供一份完整的创业计划书，这是整个创业过程的灵魂。
从企业成长经历、产品与服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织与人员、财务、运营与融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精美的商业计划书，才能吸引投资人，让他们了解项目的商业运作方案，使融资需求成为现实。
商业计划书的起草和商业本身一样复杂，不仅需要对行业和市场进行充分的研究，还需要良好的写作能力。对于一个发展中的企业来说，专业的商业计划书不仅是寻找投资的必备材料，更是对企业现状和未来发展战略进行综合思考和重新定位的过程。Xx商业计划
项目名称:
项目单位:
地址:
电话留言:
传珍:
电子邮件:
联系人:
目录
摘要
第一部分公司的基本情况................................
第二部分公司的管理.....................................
第三部分产品/服务...............................
第四部分研究与开发.............................................
第五部分行业和市场状况...........................
第六部分营销策略.............................................
第七部分产品制造....................................
第八部分管理..........................................
第九部分融资说明..................................
第十部分财务计划...................................
部分XI风险控制...................................
第十二部分项目实施进度..............................
第十三部分为其他.............................................
摘要
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册面积、注册资本、主要股东、持股比例、主营业务、近三年销售收入、毛利、净利润、公司所在地、电话、传真、联系人)。)
2、主要管理人员(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业经历、主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平、产品新颖性、先进性和独特性、产品竞争优势。)
4.研发(现有技术成果和技术水平，R&D团队的技术水平、竞争力和对外合作，已经投入的R&D资金和未来的投资计划，R&D人员的激励机制。)
5、行业和市场(行业历史和前景、市场规模和增长趋势、行业竞争对手和公司的竞争优势、未来三年的市场销售预测。)
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面提出的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造(生产模式、生产设备、质量保证、成本控制。)
8.管理(组织机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人员计划。)
9.融资说明(资金需求、目的、使用计划、出售股份、投资者权利、退出方式)。)
10，财务预测(未来三五年销售收入、利润、资产回报率等。).)
11、风险控制(项目实施中可能存在的风险及拟采取的控制措施。)
公司的基本信息
公司名称:
成立时间:
注册资本:
实际实收资本:
其中有现金可用:
无形资产占股份的10%
注册地:
公司性质:请填写公司性质，如有限公司、股份公司、合伙企业、独资企业等。，并说明国有成分和外资比例。
公司沿革:说明公司成立以来的主营业务和股权。注册资本等公司基本情况的变化，并说明这些变化的原因。
公司主要股东:股东名称及出资情况见下表:
股东名称、出资额、出资方式、股份比例、联系人、联系电话
甲方││││││││││││││││││││
乙方│││││││││││││││││││││││
丙方│││││││││││││││││
方鼎│││││││││││
方戊│││││││││││││││
原公司内部部门设置:组织机构图用于显示公司的全资、控股、参股公司及非法人机构；
用图形表示，例如:
──── ──── ────
投资者1投资者2投资者3
──── ──── ────
↘ ↓ ↙
───
上市公司
───
↙ ↓ ↘
───── ───── ─────
下属机构1下属机构2下属机构3
───── ───── ─────
公司曾经经营的业务有:
该公司的业务是:
前者的主要业务是:
公司的前雇员:
如:员工，包括管理人员和生产工人；管理人员中，具有大专以上学历的人占员工总数的%，具有本科以上学历的人占员工总数的%，具有硕士(含中级职称)以上学历的人占员工总数的%，具有博士以上学历的人(含高级职称)；
最佳列表如下:
大专学历，本科，硕士(中级职称)，博士(高级职称)
│员工人数│
人口比例，人口比例，人口比例
│管理人员│
生产工人
公司运营的财务历史:列表描述:
(单位:万元)
│项目│今年│1年前│2年前│3年前│
│销售收入
毛利
净利
总资产
负债总额
净资产
负债比率
普通股股东权益回报率
公司未来三到五年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场份额、产品品牌和公司股票上市等。):
公司未来三至五年的发展方向、发展战略和目标:
公司管理
董事会成员名单:
序号工作名称工作单位学历或职称联系电话
董事长
副总统；副主席
东石
东石
董事长
姓名、性别、年龄、籍贯、电话号码
学位职称
研究生院户籍所在地
主要经历和业绩:重点介绍在银行的技术和管理经验及成功案例。
总经理
姓名、性别、年龄、籍贯、电话号码
学位职称
研究生院户籍所在地
主要经历和业绩:重点介绍在银行的技术和管理经验及成功案例。
技术开发负责人
姓名、性别、年龄、籍贯、电话号码
学位职称
研究生院户籍所在地
主要经历和成就:重点介绍本行业的技术水平、经验和成功案例。
营销主管
姓名、性别、年龄、籍贯、电话号码
学位职称
研究生院户籍所在地
主要经历和成果:重点介绍本行业的营销经验和成功案例。
财务管理员
姓名、性别、年龄、籍贯、电话号码
学位职称
研究生院户籍所在地
主要经历和业绩:重点介绍在金融、财务、筹资、投资方面的背景、经历和业绩。
负责公司发展的其他人员(可加附页)。
姓名、性别、年龄、籍贯、电话号码
学位职称
研究生院户籍所在地
主要经历和成果:根据公司需要，描述不同人员在具体方面的专长。
产品/服务
产品/服务的描述(此处为背景、发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较、我方产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如专有技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可、特许经营和特许经营等。)主要介绍。):
公司现有的和未决的知识产权(专利、商标、版权等。):
专利申请:
产品商标注册:
公司是否签订了专利权和其他知识产权的转让或许可协议？如果是，请解释(附主要条款):
目标市场:这里要详细说明产品面对的用户类型。
产品更新周期:更新周期的确定要有数据来源。
产品标准:详细规定产品实施的标准。
详细描述我们产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等。):
产品售后服务网络及用户技术支持:公司以往的研发成果及其技术先进性(包括国际、国家、省市部门和机构的技术鉴定和奖励)；
公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检验标准；
国内外研究开发情况，以及公司在技术和产品开发方面的国内外主要竞争对手(5家)，以及公司为提高竞争力拟采取的措施:
到目前为止，公司在技术开发方面的总投入是多少，计划投入的开发资金是多少(列出每年购买开发设备、开发人员工资、测试和试验费用，以及其他与开发相关的费用):
请说明公司的发展方向、发展重点、为保证产品质量、产品升级和保持未来技术的先进水平而正在开发的技术和产品:
公司现有技术开发资源和技术储备:
公司寻求技术开发支持(如大学、研究所等。)，以及合作方式:
公司将采取什么样的激励机制和措施来保持关键技术人员和技术团队的稳定；
公司未来3-5年发展资金和人员投入(万元):
│年份│ 1年份│第二年│第三年│第四年│第五年│
资金总额
│人事(一)
行业和市场情况
行业情况(行业发展历史和趋势，哪些行业变化对产品利润和利润率影响较大，进入这个行业的技术壁垒和贸易壁垒。政策限制等。·行业市场前景分析与预测):
近三年及年份全行业销售总额:必须注明信息来源。
(单位:万元)
年，前五年，前四年，前三年，前两年，前年。
│销售收入
销售增长率
未来三年全行业销售收入预测:必须注明信息来源。
(单位:万元)
│年
│销售收入
销售增长率
我公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述主要销售市场的竞争对手。
竞争对手，市场份额，竞争优势，竞争劣势
│我们的公司│
营销是否受行业监管，公司产品进入市场的难度分析；
公司未来三年的销售收入预测(融资不成功的情况下):
(单位:万元)
─────────────────────────
│年│
│─────────────────────────│
销售收入│││││││││
│─────────────────────────│
销售增长率│││││││││
─────────────────────────
公司未来三年的销售收入预测(如果融资成功):
(单位:万元)
─────────────────────────
│年│
│─────────────────────────│
销售收入│││││││││
│─────────────────────────│
销售增长率│││││││││
─────────────────────────
市场战略
产品销售成本的构成和制定销售价格的依据；
如果产品在市场上形成了竞争优势，请说明与之相关的因素有哪些(如成本相同但销售价格低，成本低形成销售优势，以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手的产品等。):
建立销售网络、销售渠道、建立代理商和经销商的策略和实施；
广告推广的策略与实施；
产品销售价格的策略与实施；
建立优秀销售团队的策略和实施；
产品售后服务的策略与实施；
战略和实施的其他方面:
销售团队应该采取什么样的激励机制？
产品制造
产品制造方法(公司是否自建工厂生产产品，或委托生产，或其他方法，请说明原因):
公司设厂了，是买厂还是租厂，工厂的面积是多少，生产面积是多少，工厂位置在哪里，交通通讯是否方便:
现有生产设备(专用设备或通用设备，先进程度，价值，保险，最大生产能力，是否能满足产品销售增长的要求，是否需要增加设备，采购计划，采购周期和安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式？“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期和质量保证，如何落实这些保证？):
如果设备的操作需要具有特殊技能的员工，请解释如何解决这个问题:
简述产品的制造过程和工艺流程；
如何保证主要原材料、元器件、配件、关键零部件的稳定性、可靠性、质量和采购周期，列出三大供应商的名称和联系电话:
主要供应商1:
主要供应商2:
主要供应商3:
正常生产情况下，良品率、返修率、废品率控制在什么范围？描述产品质量保证体系和生产过程中的关键质量检验设备:
如何控制产品成本和生产成本，有哪些具体措施:
制定批量销售价格时，产品的毛利率是多少？净利润率是多少？
经营
请说明:为保证融资项目按计划实施，未来将陆续成立哪些机构，每个机构配备多少人员，人员年收入多少。请用图表统计显示出来，并把它附在这个计划上。
公司是否通过了国内外的管理体系认证？
公司会对管理层和关键人员采取什么样的激励机制？
公司是否考虑员工持股，请说明:
公司是否与掌握公司关键技术等重要信息的人员签订了竞业限制协议？如果是，请解释协议的主要内容:
公司是否与每个员工签订劳动合同？
对于公司的技术秘密和商业秘密，公司是否与相关员工签订了保密合同？
公司是否为每位员工购买保险，请解释保险类型:
公司是否存在相关业务和家族管理问题？如果是，请解释:
公司与董事会、董事、关键管理人员和关键员工之间是否存在实际或潜在的利益冲突？如果是，请解释解决方案:
请说明公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施:
请说明公司在项目实施期间需要哪些外部支持，以及如何获得这些支持:
融资描述
为了保证项目的实施，需要多少新的投资？新增投资中，投资方需投入人民币，国外贷款为人民币，公司自身投入人民币。如果有对外借款，有哪些抵押或担保措施？
请说明投入资金的用途和使用计划:
是希望投资人参股公司还是通过投资合作成立新公司？请解释原因:
你打算转让给投资者多少利息？计算依据是什么？
未来三年平均净资产收益率预计会更少吗？
投资者可以享有哪些监督管理权力？
如果公司未能实现项目发展计划，公司和管理层对投资方承担什么责任？
投资者如何收回投资，具体方式和实施时间:
在与公司业务相关的税种和税率方面，公司享受政府哪些优惠政策以及未来可能出现的情况(如市场准入、减免税等方面的优惠政策等。):
需要向投资者说明的其他信息:
财务计划
产品大规模销售时，毛利率为%，净利润率为%。
请提供:未来3至5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售明细表、项目产品成本表；
(第一年每月计算现金流，* * *十二个月，第二年每季，* * *四个季度，第三年、第四年、第五年每年，* * *三年)。
注:每个财务数据都要有支持和解释。
风险控制
请详细说明本项目实施过程中可能遇到的风险及控制和防范手段(包括政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开发风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员的依赖风险等)。).上述风险(如果适用)应针对每个项目分别进行描述):
项目实施进度
详细的项目实施计划和进度(注明起止时间):
其他的
为补充本项目计划书的内容，需要进一步说明的相关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员是否曾涉及法律诉讼和仲裁事件，对公司有什么影响)。产品
在评估投资项目时，VC/PE最关心的一个问题就是你的产品、技术或服务是否能在很大程度上解决现实生活中的问题，或者你的产品(服务)是否能帮助客户省钱、增加收入。因此，产品介绍是商业计划的重要组成部分。建议产品介绍应包括以下内容:
产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；
产品的市场竞争力；
产品研发过程；
开发新产品的计划和成本分析；
产品的市场前景预测；
产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，你要对产品(服务)进行详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资者也能看懂。产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须回答以下问题:
1)客户希望企业的产品能解决什么问题，客户能从企业的产品中得到什么好处；
2)你的产品相对于竞争对手的产品有什么优势和劣势，产品的完整性，客户为什么选择你的产品？
3)你们对自己的产品采取了哪些保护措施，拥有哪些专利和许可，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议；
4)为什么产品定价能让你获得足够的利润，为什么用户大量购买企业的产品；
5)用什么方法改进产品的质量和性能，有什么计划开发新产品等。
产品(服务)介绍的内容更加具体。虽然赞美你的产品是必要的，但你应该注意你做出的每一个承诺。你和VC/PE建立的是长期的合作伙伴关系。空头承诺只能自满一时。如果你不能信守承诺，偿还债务，你的名誉会受到很大的损害。
组织结构
建设一支有战斗力的管理团队是企业的重中之重，企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。所以VC/PE会特别重视对管理团队的评价。
企业的管理者要互补，要有团队精神。一个企业必须有负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务等方面的专业人才。在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司结构，包括:
公司的组织结构图；
各部门的职能和职责；
各部门负责人及主要成员；
公司的薪酬制度；
公司股东名单，包括优先公司的股票期权、比例和董事会成员；
董事背景资料。
市场预测
当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测结果不乐观，或者预测的可靠性存疑，那么投资者就要承担更大的风险，这是大多数VC/PE无法接受的。新项目开工前应做好市场调研和预测，降低投资风险。市场预测从以下几个方面考虑:
这种产品在市场上有需求吗？
需求程度能否给企业带来预期收益？
新市场有多大？
需求发展的未来趋势及其状态如何？
影响需求的因素有哪些？
其次，市场预测还应包括市场竞争分析——企业面临的竞争格局:
市场上的主要竞争对手是谁？
是否存在有利于本企业产品的市场缺口？
该企业的预期市场份额是多少？
我们的竞争对手在我们进入市场时会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？
等一下。营销是企业管理中最具挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:
消费者的特征；
产品的特性；
企业自身的情况；
市场环境因素；
最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
市场机构和营销渠道的选择；
营销团队和管理；
促销计划和广告策略；
价格决策；
对于一些企业来说，由于产品和企业知名度不高，很难进入其他企业的稳定销售渠道。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销策略，比如上门销售、商品广告、让利给批发商和零售商，或者交给任何愿意经销的企业。对于发展中的企业来说，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展。商业计划书中的制造计划应包括以下内容:
产品制造和技术装备现状；
新产品生产计划；
技术升级和设备更新的要求；
质量控制和质量改进计划；
在寻求资金的过程中，为了增加投资前对企业的评估价值，你应该尽量把生产制造计划做得更加详细可靠。生产计划和设备应回答以下问题:
企业生产制造所需的厂房和设备是什么；
如何保证新产品进入量产时的稳定性和可靠性；
设备的引进和安装，供应商是谁；
生产线的设计和产品组装是怎样的？
供应商的提前期和资源需求；
生产周期标准和生产作业计划的制定；
材料需求计划及其保证措施；
质量控制的方法是什么？财务规划需要花更多的精力在具体的分析上，包括现金流量表、资产负债表、损益表的制作。流动资金是企业的生命线，所以企业在启动或扩张时，需要事先有周密的计划，过程中严格控制；利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。财务规划一般包括以下内容:
商业计划的条件假设；
预计资产负债表；
预计损益表；
现金收支分析；
资金的来源和使用；
一份商业计划书概述了你在筹集资金的过程中需要做的事情，而财务规划就是对商业计划书的支持和解释。因此，一个好的财务规划对评估企业所需资金量，提高获得资金的可能性非常重要。如果财务规划准备不充分，会给VC/PE造成企业管理者经验不足的印象，降低企业的评估价值，同时增加企业的经营风险。那么如何做好理财规划呢？首先，这取决于风险企业的长期规划，是为一个新市场创造一种新产品，还是进入一个拥有更多财务信息的现有市场。
专注于一项新技术或创新产品的企业，不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。所以要预测进入市场的增长率和可能的净利润，把它的理念、管理团队、财务模式卖给VC/PE。一个准备进入现有市场的企业可以很容易地说明整个市场的规模以及提高市场规模的方法。根据目标市场的信息，可以规划企业上一年度的销售规模。
事实上，财务规划与企业的生产计划、人力资源计划和营销计划密切相关。要完成财务规划，必须明确以下几个问题:
每个时期的产品产量是多少？
产品扩张什么时候开始？
每个产品的生产成本是多少？
每个产品的价格是多少？
使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？
你需要雇佣什么类型的人？
什么时候开始就业，工资预算是多少？
等等