华为手机出口到哪些国家？华为手机出口现状分析。
2015年，华为将在全球10多个主要目标市场进行重要布局，挑战该领域的领导者:苹果和三星。2014年，华为海外消费终端市场销售额占总销售额的52%。2015年，华为将海外消费终端市场销售占比提升至60%，荣耀还将在全球14个国家设立B2C电商平台，全面进军全球消费终端市场。
来源:旭日移动终端产业研究院。
目前华为在全球主要国家有11，手机市场份额已经超过5%。其中，白俄罗斯手机市场份额达到13%，中国8.1%，缅甸50%，南非7.4%，巴基斯坦13%，荷兰7.5%，意大利7%，西班牙7%。
2014上半年，中国手机出口量依然保持稳定的上市趋势。但由于出口均价下跌的不利因素，中国手机出口成交额增幅小于出口额增幅。2065438+2004年6月，中国手机整体出口单价为865438美元+0。华为作为国产手机品牌的一员，低价出口手机。截至2012，出口的39款机型包括:华为T8300、华为T8100、华为C8600、华为C8500S、华为C8800、华为C8500、华为U8110、华为U8500。低端手机出口贸易。不过华为P6 2065 438+03在英国伦敦上市，海外销售价格为469欧元。同样，2014发布的华为P7海外销售价格为499欧元，华为Mate7海外销售价格为599欧元，2065 438+05 4月发布的华为P8海外销售价格为599欧元。在高端产品不断亮相之后，华为手机逐渐获得了一定程度的市场认可，尤其是在精品手机市场。
3.加快开拓海外市场的原因
华为海外消费市场的开发进度在2014年进一步加快。2014年5月华为在法国巴黎推出新开发的智能手机P7后，华为瞄准东南亚，在泰国推出P7。此外，在美国，华为建立B2C电子商务网站，面对面向客户销售Ascend Mate 2，目的是形成与消费者的直接沟通渠道，以此塑造华为的品牌知名度；在欧洲市场，华为通过大量的体育营销工作，销量大增。诸多迹象表明，华为正逐渐从低端手机市场向高端手机市场过渡，加速其全球消费终端市场的渗透，减少与老牌三星和苹果的短板。
3.1中国智能手机市场竞争激烈。
品牌多，款式多，网络结构复杂，竞争激烈，利润低，是中国手机终端市场的现状。如果手机厂商缺乏海外手机终端市场的利润反馈，将不利于与其他厂商的竞争。Gartner首席分析师盛凌海认为，中国智能手机终端市场逐渐饱和，尤其是大量国际互联网品牌手机进入中国智能手机终端市场，竞争越来越激烈。对于华为来说，发展重点不仅是中国的智能手机终端市场，更是全球市场，尤其是欧洲市场。“毕竟相对来说，欧洲的手机终端市场比美国有优势，就是越开放机会越多。”
3.2国际品牌衰落明显。
从全球市场来看，因为世界知名品牌如诺基亚、摩托罗拉、LG、索尼、爱立信等。已经明显下滑，失去了巨大的市场份额，利润增加，竞争减少，逐渐吸引中国手机品牌加快进军海外的步伐。
华为手机出口现状
华为技术有限公司是中国著名的民营高科技公司，在全球电信技术领域处于领先地位。2003年开始进入手机领域。经过10多年的发展，已经取得了一定的成功。
2.1华为概述
1987华为技术有限公司在中国深圳正式成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区。这是一家生产和销售电信设备的民营高科技公司。华为的主要业务范围包括交换网络、传输网络、无线和有线固定接入网络、数据通信网络以及通信网络中的无线终端产品。在全球范围内，华为为许多电信运营商和专业网络所有者提供包括硬件设备、软件开发、专业服务和高运营解决方案在内的多种服务。
2007年，华为在中国电子领域的盈利能力和纳税额排名第一。截至2008年底，华为已在全球市场为超过65，438+000个国家和地区提供服务，全球排名前50的电信运营商中有45家使用了华为提供的产品、服务和解决方案。
华为提供的产品、服务和解决方案已在全球170多个国家和地区使用，服务全球33%的人口。国际市场日益成为华为销售收入的重要来源。华为2009年合同销售收入为302亿美元，比2008年增长30%，超过三分之二的销售收入来自全球市场。2010年合同销售收入达到340亿美元，预测2011年销售收入将达到400亿美元。
戴尔奥罗是世界著名的市场研究公司。一份数据报告显示，华为已经超过阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子，成为全球第二大通信设备供应商。2009年，华为拿下全球首个商用LTE网络，挪威4G移动网络合同震惊全行业。
在“2010最具创新力公司”排名(美国专业商业媒体公司Fast Company排名)中，华为排名第五，前四名分别是脸书、亚马逊、苹果和谷歌。
经过20多年的艰苦发展，华为逐渐成长为一家国际化公司。在国外建立了22个大区部门，100多个分支机构，让华为最大程度的了解客户。
快速请求和响应。此外，华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯联邦和中国建立了17研究基地，每个研究基地的发展重点和方向都不一样。利用全球同步研发体系，汇集世界各地的高新技术、经验和优秀人才研发新产品，让新产品一出，技术就与世界同步。除了这些，华为还在全球建立了36个培训基地，为所在国培养技术人才，努力实现员工本地化。全球本地化的推进，不仅促进了华为对当地市场的熟悉，也为所在国的社会经济发展做出了诸多贡献。
资料来源:IDC 2065438+2002年3月。
2.2华为手机出口情况
2.2.1根据华为全球手机销量国际市场研究公司IDC的数据，2012年第四季度，华为全球智能手机供应量达到108万部，位列全球第三大智能手机销售商，占全球智能手机销量的4%，同时华为在2013年全球智能手机销量排行榜上也位列第三。
2012和2013终端用户智能手机销量(千部)
资料来源:Gartner 2065438+2004年4月。
2014年全球智能手机供应量达到1167万部，比上年增长25.9%，国产手机品牌供应量达到4.5亿部以上，占全球智能手机供应量的40%。同时，在全球十大手机供应商中，中国智能手机厂商占据了六个名额。这样可喜的成绩，大部分来自于中国高性价比的手机，以及全球对智能手机的巨大需求。
2014年全球智能手机出货量排行榜
来源:TrendForce，2015年1月。
2014年，华为智能手机供货量达到7500万部，同比增长70%，华为在全球智能手机供货量排行榜上排名第五。在…之中
52%的销售额来自国外，也是华为海外销售额首次超过中国市场销售额。
来源:旭日移动终端产业研究院。
2014年，华为消费者终端业务营业额为6543.8美元+02.2亿美元，首次突破100亿美元，比2013年增长30%；而且智能手机供应量达到7500万部，比2013增长45%。
有数据显示，华为消费终端业务销售额的52%来自海外市场。中国海关数据显示，华为2014年出口智能手机3904.3万部，货值38亿美元，每部手机均价131美元。
在2015年第一季度全球智能手机供应量排名中，三星2015年第一季度全球市场份额为27.8%，排名第一，较2014年第四季度增长近13%，而三星的老对手苹果同比下滑14%，全球市场。
2015年第1季度全球智能手机供应清单
来源:趋势力量。四月2015
全球智能手机供应量排名第三的华为在中国市场排名第一，占中国智能手机供应量的19.2%，中国品牌联想在国内市场排名第二，占16.4%。按比例来说，华为在2015年第一季度供应了2000多万部智能手机，而联想在2005年第一季度供应了1750万部智能手机。
华为2015年消费终端业务供应量预计为1亿台(2014年智能手机销量为7500万台)，高端机型(销售价格2000元以上)占比超过30%，海外销售占比超过60%，全年销售额预计达到16亿美元。
3.3增强自身实力
近年来，华为在全球智能手机终端市场的表现值得称道，无论是销量还是品牌知名度。研究机构数据显示，华为手机2013年品牌国际知名度超过52%，比2012年提升110%。
4华为手机国际化进程的优劣势分析
在国际化的过程中，华为手机一直在不断发展。从2003年进入手机领域，到2009年进入智能手机领域。2012年，华为手机全球供货量全球第二。在这个过程中，中国有自己的优势和劣势。
4.1华为手机国际化进程劣势分析
4.1.1市场份额较小。
2009年，华为进入智能手机终端领域，到2012年，手机供应量排名全球第三，占全球智能手机供应量的5%。2013至今，出货量全球前五。但与全球出货量前五的三星和苹果差距甚远。
华为、三星、苹果全球销售份额表(百分比)
4.1.2国际品牌开始重视低端市场的开发。
国外品牌在过去的市场发展过程中忽视了低端市场的发展。考虑到国际市场中低端市场拥有庞大的消费群体，近年来，三星、索尼、诺基亚等也加强了低端市场的开发，相继推出了多种低端市场机型，取得了不错的销售业绩。这使得在华为手机占有较大份额的低端市场的竞争更加激烈。虽然华为目前的目标是在高端手机市场站稳脚跟，从2013开始发布了多款高端机型，但依然无法改变低端手机在其全球出货量中占据较大份额的现状。
设备供应条约将有损美国的国家安全，这将使华为走向北美市场；这不是华为遇到的第一个涉及安全问题的麻烦，20；6月30日，中国出口的无线网卡被欧盟反倾销、保险；4.1.5营销模式落后；一是全球化初期，华为用国内销售团队放；二是缺乏进入发达国家市场竞争和进入发达国家的经验；必要冲突和市场不稳定因素的出现；4.1.6人民币升值；人民币升值让中国手机出口出海。
《设备供应条约》将有损美国的国家安全，对华为开拓北美市场造成不利影响。
这并不是华为遇到的第一个涉及安全问题的麻烦。2003年，华为与思科发生了IOS产权异议。北美和欧洲市场一直将华为作为主要防御对象，尤其是美国市场。3COM虽然与之结成攻守同盟，但毫无用处。按照美国的做法，华为聘请游说机构前往白宫和国会山进行公关，同时采取涉及公布源代码、批准检查设备产品、与客户约定选择华为是否应该提供服务等全方位措施。但还是无济于事。美国仍然对华为提供的产品和技术的安全风险提出警告。8月25日，Sprint在参议院的一次会议上被警告，如果该公司同意与华为合作，Sprint与美国政府的合作条约将会遇到阻力。
6月30日，中国出口的无线网卡被欧盟反倾销和保障措施调查。16年9月6日，欧盟再次推进第三类调查，这也是欧盟首次对中国出口的相同产品发起三类调查。如果欧盟发起的对中国出口无线网卡的“反补贴”检查得以实现，中国高科技产业整体将承受静坐贸易壁垒。
4.1.5营销模式落后
第一，全球化初期，华为用国内的销售团队派到海外，希望他们把国内好的经验运用到全球市场。采取和国内一样的直销模式，直接和国外通信运营商谈判。但后来经验证明，这只是在一些发展中国家取得了不错的效果，在南美甚至发达国家完全行不通。发达国家市场的扩大需要更大规模的海外投资、本地化、使用东道国高素质的营销人才和创建新的营销网络。
二是发达国家市场竞争经验不足，发达国家学习成本高。华为的主要国际市场仍集中在发展中国家，大部分运营管理经验来自发展中国家的实践总结。但就发达国家而言，其市场经济环境、政策外交形式、法律法规执行、技术创新和社会文化环境与发展中国家有很大不同，华为需要继续探索和学习。华为要想在发达国家市场发展，必须跨越这些门槛，熟悉并能够适应发达国家的市场环境和市场机制；了解并运用发达国家的政策，对外交形式有深刻理解；学习当地法律法规，在保护自身利益的基础上合理利用，深入了解当地社会文化和宗教信仰，避免不
必要冲突和市场不稳定因素的出现
4.1.6人民币升值
人民币升值使得中国手机出口海外的价格更高，会降低海外消费者的购买欲望，降低购买力；因为消费者少了，手机出口量也会减少，不利于手机出口。
4.2华为手机国际化进程优势分析
4.2.1深厚的电信技术优势
截至2014年底，华为海外营收已突破220亿美元，成功打开了以德、法、英、美为代表的14发达国家的大门。同时，在全球成功建立了9个区域部门、55个代表处和技术服务中心。随着逐步的努力和发展，产品的销售和服务网络覆盖全球。
华为从1996开始国际化发展，但在1996-2000期间，其主要销售区域仍然是中国大陆市场。但到2000年，华为在国外市场的销售收入首次超过6543.8亿美元。
华为于2002年加入国际电信联盟。2003年，华为开始进入阿联酋电信市场，与所在国的通信公司合作，将UMTS网络应用于全国。2004年，华为进入欧洲市场，与西门子成立合资公司开发TD-SCDMA解决方案，并与荷兰电信运营商Telfort合作，达成价值2500多万美元的网络设备合同。2005年，华为成功进入英国市场。为BT2 1世纪网络公司提供多项业务服务；随后，与泰国CA T达成价值6543.8+0.87亿美元的合同，为泰国建立全国性的3 G网络。5438年6月+2009年10月，华为在北欧与瑞典爱立信共同建设了全球首个商用LT E网络，并与北欧通信运营商TeliaSonera达成了两个4GLTE商用合同。
截至2010年底，华为的产品和服务已在全球160个国家使用，支持全球超过20亿人每天打电话、上网、发短信。仅2010年，华为全球销售收入达280亿美元，比上年增长28个百分点，海外营业额达120405亿元，占总营业额的65%。华为现已成为全球第二大通信提供商，并成功占领国际市场，但其国际化进程仍在推进。
数据来源:互联网资源。
4.2.2强大的R&D能力和创新能力
从1995开始，华为意识到知识产权对公司发展的重要性，因此在公司内部建立了独立的知识产权组织，并成立了北京R&D中心。因为华为是一家研发型的高科技公司，保证华为成功的关键在于高科技和产品研发体系。
华为每年从销售额中拿出可观的收入用于科研开发，高新技术的开发将占研究费用的10%。华为采用全球同步的国际技术开发体系，产品的研发聚集了世界各地经验丰富的技术人才，使华为的产品和服务从一开始就在科技方面与国际接轨，提升了华为的国际竞争力和影响力。截至2011年2月，华为全球申请专利数已达49040件，授权专利17765件，其中海外专利3060件。在中国，截至2010年底，华为已申请专利31869件，PCT国际专利申请8892件。华为在LTE/EPC领域的核心专利数量位居全球第一。
利用科研技术和知识水平高的国家的高新技术优势、商业化优势和产业化优势，采用多元化发展的思路，在世界范围内开展技术合作，共同开发研究项目，成功实现了高新技术的商业化和产业化。
5华为手机国际化过程中遇到问题的策略分析
随着华为手机的不断国际化，也遇到了各种问题。华为手机要持续发展，就要详细分析问题，采取有效策略。
5.1建立完善的售后服务体系。
华为B2C业务平台华为商城已经上线，销售华为终端电子产品。华为面临巨大挑战。要想在全球3G和4G领域拥有足够的话语权，不仅要加强广告媒体的投入和宣传，以获得消费者对华为品牌的认知度和可信度，还要增强华为品牌产品对客户的吸引力，培养客户的忠诚度。我们还必须改变华为的售后服务体系，建立一个有创造力、高效率和高执行力的团队，以提高华为手机的市场份额。
5.2提升品牌价值
手机供应商发展面临的一个重要问题就是手机的品牌。而且随着科技的不断发展，未来一个手机品牌成功的关键在于综合实力的竞争，其中品牌的作用是巨大的。目前老牌龙头公司在手机领域有很大的知名度，比如三星、苹果，但是华为在全球的知名度远不如现在。这种情况需要华为塑造良好的品牌形象，为品牌注入深刻的内涵，这样才能长远发展。
华为长期以来要求产品的研发要体现公司自身的品牌形象和品味，实现创意与个性的结合，突破自我，勇于创新。同时加强广告宣传力度。华为一直非常重视公司的形象广告，公司的形象广告费用占公司整体广告费用的30%，有利于消费者形成公司良好的企业形象。它让消费者称赞华为的产品可靠、值得信赖、品质卓越，同时也能为公司培养高忠诚度的客户。所以华为手机想塑造良好的品牌形象，提升手机的品牌价值，缩小与三星、苹果的差距。从中长期来看，为了实现上述目标，华为不仅要明确品牌定位，还要加强广告宣传，逐步提升消费者对华为品牌的认知度和肯定度，形成高忠诚度的客户群体。
5.3国家支持
中国拥有世界上最多的企业，但中国企业走出国门的路是最难走的，经常会遇到各种贸易壁垒和各种形式的调查。这就是中国企业走出去的现状。所以需要一个政治文化体系，既能保障商业的发展，又能为企业的国际化保驾护航，保证商业的独立地位。这是全球市场经济背后最真实的政商形态，也是推动中国企业走向强大的必由之路。这样华为的国际化会更顺利。
5.4渠道模式要有针对性
在发达国家和地区的市场，销售继续以直销为主，进一步扩大了华为的服务网络。利用直销网络的特点，提高市场的响应速度和时效性，快速高效地将客户的建议和要求反馈给R&D和服务体系，以客户对客户的承诺培养客户对公司的忠诚度。但北美市场的开发需要一定数量的专业代理商与直销商共同开发市场。
在落后国家市场，建立权威渠道，科学控制分支机构的规模和成本，实现产品市场的整体结构布局。
在发展中市场，华为在发展中国家和地区的项目研究并不透彻，销售有增长空间，市场发展潜力巨大。加大营销网络拓展的投入，不仅要科学增加分支机构，还要建立代理和分销渠道体系，加强市场关系的覆盖，将市场拓宽到客户一线。
5.5继续加强技术研发。
手机的不断发展进步离不开科技的创新。随着智能手机不断显示出巨大的发展前景和利润空间，国内外众多知名手机品牌都加大了研发投入。同样，在研发上，华为也很有魄力。从1995开始，华为每年花10%的杏量在科研开发上。根据专利合作条约组织的统计，到2011年2月，华为在全球范围内申请了49040项专利，其中17765项专利获得授权。众所周知，我国电子产品出口一直受到专利问题的困扰。
会受到美国、欧盟等国家的专利调查；结论；随着科技的飞速发展，手机越来越成为人们生活中不可或缺的一部分。华为的成功基于其在全球电信领域的地位；在出口优势的前提下，继续进行科技研发，开发高端机；参考文献；李玮玲。中国手机出口国际竞争力分析。时代；[2]邹炎。中国电信制造业国际化的启示——以中兴通讯为例:[3]元·。许亚楠。刘雪晴。华为的国际目标市场选择；[4]安
将受到美国、欧盟和其他国家的专利调查。处境尴尬。但是华为手机出口以来很少被调查专利，因为其强大的技术研发能力。
结论
随着科技的飞速发展，手机越来越成为人们生活中不可分割的一部分，给人们的日常生活带来了极大的便利。尤其是在手机越来越智能化的今天，智能手机也显示出其巨大的利润空间，导致全球各大知名手机品牌都在大力投入研发。华为于2009年进入智能手机领域。经过几年的不断发展，在全球手机领域取得了巨大的成功。
华为的成功是基于其在全球电信领域的地位和超强的科研能力，但同时也要认识到，华为与手机领域的巨头，如三星、苹果等还有巨大的差距。在全球手机出货量中，华为的份额还是太小，而且主要集中在低端手机的出口上。高端手机被三星和苹果完全垄断，但与此同时，国际知名手机品牌也加强了对中低端手机的研发。华为手机要想保持发展，必须在中低端手机上有保障。
在出口优势的前提下，继续进行科技研发，开发高端机型，确立在高端手机领域的地位，从而塑造良好的、知名的华为品牌。