小红书种草五策

小红书，成立于2013年6月6日，以社区内容分享起家，从美妆分享、个人护理到运动、旅行、家居、旅游、酒店、餐饮等内容分享，引导用户进行交易。目前约有1.5亿用户，属于内容社交电商平台蓝海，是离钱最近的内容电商平台。流量红利非常多，尤其是在消费升级的大背景下，我们和JD.COM、淘宝都有合作。70%的用户是女性，90后、95后，特别适合美妆、护肤、母婴健身等女性快销品类。用户间口碑分享的特点，具有产品引流、口碑营销、话题爆款的先天优势。在整合营销时代，自媒体是一个个性化的信息分发平台，用户本身就是“主动阅读内容”，更适合接收信息，而小红书无疑是一个你不容错过的平台。我们发现，标有“同款小红书”的商品，总是占据着各电商平台的热搜榜。小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响了用户的消费心理。这就决定了传统的品牌营销方式不能用于小红书的推广。在小红书的推广中，我们俗称之为“种草”。什么是种草？即利用KOL生产原创内容吸引用户实现场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果的转化。小红书是从社区起家的，所以“发布笔记”这个模块一直是小红书“种草”、提高活跃度的一大利器。小红书的用户以女性为主。女生天生喜欢分享记录自己的生活。发布笔记的模块正好满足了他们分享的需求。把小红书当成另一个朋友圈，在这里你可以记录和分享生活中的点点滴滴。事实上，“种草”不同于传统广告。广告的主体不再是商家，而是来自他人的影响或经验分享，本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。之所以容易“种草”，是因为社交媒体的发展。“种草”作为一种人与人之间的交流关系，靠的是口碑和互信。社交媒体不断打破用户之间的沟通障碍，拉近人与人之间的“关系”。种草不仅是快消品的专利，也是单价高但科技加持/效果明显/价值独特适合种草的产品。由于购买决策花费的时间较长，因此有必要加强长期的种草教育。通过UGC种草，可以留住用户，让他们知道小红书不仅仅是一个卖东西的平台，更是一个社交平台，在这里你每天可以看到很多好玩有趣的内容。总之什么样的产品适合种草？即新产品/有新卖点的产品；自带爆点流量属性；风格，高价值和/或独特的利基。哪些产品不适合种草？比如海飞丝洗发水这样的品牌，不用种草，不用技术/外观升级，功能上和其他竞品没有明显区别。还有一类是针对男生的产品，因为男性购物主要是理性思维。小红书官方品牌账号应该怎么做？1，创建小红书官方账号，完成品牌认证。品牌账号认证后有官方统一标识“品牌账号”标识，证明这是官方账号，搜索品牌的官方品牌账号会先显示。2.官方账号运营:撰写和发布关于产品/品牌信息的文章，全方位梳理和介绍品牌产品，突出产品/品牌的特色和优势。提高品牌活跃度和品牌积极性，让品牌/产品在小红书上有一定的知名度和公信力。3.koc选取小红书尾部达人的账号，撰写原创推文和分享笔记，利用粉丝提高产品转化率和发布大量品牌产品相关的推广文章，实现品牌信息在小红书的全面覆盖，从而提高品牌厚度、品牌曝光度和知名度。注意引用公司的产品图片/视频，选择相关性高的文字标注素材然后定期发布分享；提炼优化关键词，提高产品/品牌在小红书平台的曝光率和首页排名概率；利用小红书业余用户在小红书发布，每天更新文章，覆盖小红书平台上的品牌/产品。4.发现页运营分析用户习惯和平台属性，主动发现对笔记感兴趣的粉丝，让笔记出现在发现界面，获得更多意向粉丝横向传播和曝光，保持精准用户发现首页前四的位置。5、kol种草引爆所选小红书账号撰写的原创推文，并发布笔记进行分享，通过其强大的粉丝基础提高品牌/产品的知名度和影响力，借助红人的分享达到“名人效应”，实现粉丝的主动搜索和转化。6、精准流量投放、关键词优化、参与热点话题、通过品牌账号发布原创笔记、发布品牌合作伙伴、发布站内推广页面等。，放大品牌传播的内容，提高转化率。选取最新的笔记，通过技术手段使笔记进入搜索结果前五，从而曝光大量相关品牌/产品，搜索结果的精准推荐结果会给品牌带来精准的潜在用户。小红书会每天更新官方热点话题，运营团队要每天根据热点内容写小红书笔记，把品牌推广给更多人。一般小红书的推广是通过熟人口碑、KOL、网络社区三个渠道传播实现的。1，一项关于网络名人联屏的研究显示，81%的消费者会因为高频内容而影响购买决策。通过大数据分析、目标人群画像、竞品数据，从一个网络名人到几十个网络名人的“安利”，吸引各路kol形成独特的UGC氛围，同步展开粉丝互动活动，借助粉丝产生病毒式裂变。2.KOL爆款的推荐用户，在对KOL的长期关注和投入中获得了“认同感”和“代入感”，产生了价值和情感的* * *声，让用户愿意买单。通过明星KOL爆款的推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能获得真正的销售转化。3.移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分，越来越多的人热衷于红头文件消费，享受消费偏好和消费信任。人们通过红人发布的产品评价内容，在兴趣社群中相互交流，建立网络社交关系，进而引发广泛的网络名人经济，这种网络名人经济是由用户对网络名人的归属感和认同感建立起来的。在内容完全由用户生产的小红书平台上，强大的传播效应和社区本身极低的边际成本，使得网络名人非常容易向外扩张，更容易“种草”。通过网络名人联合行动、明星KOL爆款推荐、红人种草评价三种推广策略，为品牌打造良好口碑，通过多渠道、全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。然后通过垂直论坛等渠道精心投放，结合社区进行传播，获取更精准的用户和流量，实现更高的转化。一般来说，在小红书的推广过程中，品牌高价值粉丝分为两类:一类是能帮你提高阅读量，购买品牌产品的基础粉丝；一类是品牌可以信赖的优质粉丝，可以增加品牌产品的销量，甚至产生优质内容。在具体策划过程中，就像其他平台一样，需要分析用户痛点，精准撩拨和细分精准用户，提炼产品卖点，转化为谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。特别注意把产品的卖点变成人话，从展示功能到用户体验，融入各种场景；场景是能引发情绪的“场”；围绕亲身体验调用五官体验；通俗易懂，说人话，用图，直接。在具体策划阶段，根据KOL粉丝的属性特征举办活动推广品牌，在活动前制定详细的活动计划，对粉丝的引流、落地、转化进行深入的规划，是提高小红书营销推广效果的有效途径。种草是个技术活，但也有套路，比如上面说的明星/综艺；利用类别中的热门话题，人人合适，美颜有奇效；做事适合老品牌推新品。同时以多主题，节点种草:七夕约会，国庆出游；场景种草:梅雨季节，秋冬换季，约会出；圈里种草:健身专家，美妆博主，美食博主。小红书推广有“四步法”:选网络名人、找用户、玩内容、监控，深度融合大数据智能分析、精细化营销、定制化创意、优化策略等多个维度。利用小红书的品牌号，讲好品牌故事，产出优质UGC内容。在投入小红书的推广渠道时，也要通过大数据分析系统帮助品牌精准定位，借助“外力”，即通过小红书KOL的粉丝基础和影响力，为品牌塑造形象，最终用情感互动带动商业互动，激发消费欲望。在种草的过程中，店铺的运营也很重要。如果做得不好，可能是以下原因:小红书笔记的内容没有吸引力和实用性；品牌小红ISBN调性不明确；关注的用户群体不匹配；广告投放生硬，笔记曝光率低。如何解决这些问题，有几种解决方案:品牌小红ISBN个性化；合理规划营销互动，增加与消费者的亲密度；与消费者保持密切联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建立利益链接；笔记内容定位更准确，质量更高，并且找准了目标消费群体。在种草的过程中，有五个原则需要注意:圈子传播:“人以群分”，有识之士的信息在同一个圈子里会传播得更快，可以激发“受众-受众”的自我传播真理:真诚是永恒的套路；种草的内容是关键，我相信用了之后真的是KOL推荐的；KOL的真实内容是什么:1。亲身体验产品。2.发自内心的体验，产品评测的节奏:新品上市站内外节奏全开；控制、评估、引导转型，监督舆论走向；多维度评论自始至终引发* * *声:做好各平台seo曝光，搜索相关电商关键词。做好各平台的SEO曝光，搜索相关电商关键词，展示遍地种草的效果。SEO优化:做好简报并时刻复盘，什么是适时复盘？每天及时与客户沟通，统计看到电商的搜索量数据，可以反推KOL的推广效果。账号类型的选择，发布时间是否合适，发布内容是否是种草，KOL推广费的效果，从而选择下一轮种草种子账号。做好小红书的推广，几乎相当于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书的推广能给品牌带来可观的销售增量，令人惊叹，也引起很多品牌对小红书推广营销策略的思考。