成功创业的技能

成功的创业要有一定的技巧。但是，你知道创业成功需要哪些技能吗？让我们一起来看看。

一、创业的四种模式

1，从兼职做起。以未来个人创业为目的的工作，第一步是做出正确的选择。选择你喜欢做的事情。以后你要努力几年甚至十几年。如果一个人做自己喜欢的事情，一天24小时工作也不会觉得辛苦。如果你在做自己不喜欢的事情，每天工作一个小时就是一种煎熬。否则，你可能有一天会因为梦想的挫折而在懒惰中放弃。选择一个在你所在地区有规模、有优势的行业。每个地区和城市的经济资源都不一样。如果不选择本地资源独特的最大行业，最后你的生意也不会大。我们选择公司应该以这个标准来工作，而不是工资有多高，条件有多好。第二步，有目的的学习和积累。学习你的公司和企业的管理知识、产品知识、营销知识，而不仅仅是你的工作知识。帮助你的老板勤奋工作，在工作中做出突出的成绩，让你的老板喜欢你成为你的朋友，帮助你，愿意告诉你他的真实故事。第三步，充分利用你的平台资源。要利用公司或企业的平台，结交和积累广泛的人脉等资源。即使成熟了也不要盲目迫切的离开这个平台。尽量利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或者在职创业，打好自己的职业基础。等所有条件完全成熟后，离职，开始自己的事业。当然，你的老板不会允许，但也许他就是这样成功的。

2.捆绑成功人士的创业模式。创业成功的一个有效秘诀是与合适的人和成功的人一起工作。有一个关于个人财富的统计。一般你拥有的财富是你朋友的平均值。所以我们可以看到，穷人都是穷朋友，富人都是富朋友。在你有了个人的商业计划之后，你要找一个成功的人，尽你所能和他交朋友。尽管有困难，忽视和羞辱，也要和他在一起。不管东南西北风，咬定青山不放松。我们应该研究成功人士是如何有目的、有准备地做事和思考的。我们要用头脑去了解成功的人有多成功，因为成功是有方法和途径的。我们要认真帮助成功人士做事，成为他们的朋友，让成功人士真正帮助你，教导你。还不如当老师好。成功的最好方法是重叠成功人士的足迹。

3、从业务代表模式开始。先确定一个你未来要经营的行业和产品，选择一个这个行业好的公司，然后做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这家公司开拓市场，销售产品，然后熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。等条件成熟了，我就从业务代表转行做代理，自己创业。为了这个目的，只要你选择了一个好的公司，不管什么条件，不管有没有底薪，你都得接受。因为你接受的不是工作的条件，而是未来的梦想。

4.摸着石头过河的创业模式。这种模式可以满足你实现梦想的迫切需要，马上就可以创业。但这是个坏主意。这种创业模式肯定会走很长的弯路，经历无数的挫折和失败。所以你要交更多的学费，承受更多的孤独，承受更多的误解，甚至一次又一次的遭受挫折和失败。因为失去信心而放弃。你会一而再、再而三的错下去，需要在失败和实践中不断的反思和修正自己。但你还是起步早，吃亏多，成功晚。一旦不能正确改正错误，那将是一条不归路。

网络创业也是如此。选择一个爱好和一个赚钱的行业，交一个同行业的成功朋友。先做他做的事，和他合作，然后你就有了自己做事的资本和成功。成功一定需要帮助。没有潜艇怎么下海，没有飞机怎么上天，没有贵人相助怎么成就事业？古代人范蠡，做官成功，种田经商。这就是所谓的“万物一体”。其实要想事业成功，就是这么个方法，这么个道理。

二、351项目选择原则

项目和产品的选择应遵循三个标准:

1.创业所选择的项目和产品必须是真正植根于生活，是大众生活所必需的。肯定是雪中送炭，而不是锦上添花。做一些传统的项目和产品，项目不怕老，只需要比同行做得更好，才能取得稳定持久的成功。追求新奇，寻找市场空白，做别人没有的，在经济学理论上叫做创造需求。创造需求，开发新的项目和产品，不是创业初期就能做到的。只有那些成功的企业，航母企业才能做到。而且，即使是他们也不容易成功，很多在这方面吃螃蟹的企业都以失败告终，反而让后来者渔翁之利。这样的例子不胜枚举。消费者已经形成消费思维模式和习惯的产品，即使性价比很差，也很容易卖出去。比如纯净水。消费者没有形成消费思维模式和习惯的产品不好卖，即使性价比好。比如食品，大众习惯吃的，不品尝就容易卖出去，而大众从来没有吃过长期没有形成消费习惯，没有培养出消费口味的产品。质量再好，性价比再好，也不好卖。世界上最难改变的是消费者的观念，这甚至比登天还难。

这并不是否认创新或差异化。差异化可以更好的吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，获得高利润空间。但是创新和差异化要真正植根于生活，这是生活所必需的。比如阿迪锅或者无烟锅(不管真假)首先必须是锅。锅是生活必需品，但也只是稍微好一点。创新是锅，差异化是锅，不是别的。所以它成功了，卖火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。创新和差异化必须坚持正确和奇怪的结合。如果离开正面，又何必谈陌生呢？没有根怎么生存？项目和产品如此，营销策划如此，渠道和渠道的建设也是如此。

2.所选项目和产品的市场规模要足够大。市场规模意味着你的项目和产品要有足够的市场空间，包括足够的地域空间，足够的消费者，足够的消费。这个规模和数量应该足够盈利，满足你的心理预期。如果不是“一水两路三楼”这样的大项目，而是小产品，就要做出足够的规模和数量。有夕阳产业，但没有夕阳项目。只记得做赚钱的项目，没有足够的利润空间。不赚钱的项目害死你。这是浪费时间和生命。

3.产品要可复用，渠道要可复用。产品就不用说了，可以反复消费。渠道可以重复使用，即一旦建立了商品流通和分销渠道，同一品类的不同商品和新的商品可以长期重复使用。要建一条路，你必须能跑小汽车、卡车和任何其他新型汽车。你不能只是增加一个新的模式，你必须建立一条新的道路。

项目选择要突破五个关口:一是政治关口。那些见效很快。一个有利可图的项目，比如任何项目。楼宇之类的需要强大的权利背景，穷人无法创业。第二是资金壁垒。有些项目一开始就需要大量资金，不考虑家庭资本。银贷也不错。贫穷的企业家无法获得风险资本。第三是地域壁垒。每个企业家生活在不同的地区，包括中心地区和偏远地区；有经济发达地区，也有经济落后地区。偏远和经济欠发达地区的企业家，他们所在地区的人口规模、经济规模、资金流向和总量、平均消费水平和技术。信息和项目资源的缺乏都是制约创业发展的不利因素。第四，品牌壁垒。创业者收购自己的品牌大概有三种方式。开厂生产自己的品牌；购买技术和专利OEM生产。代工形成自己的品牌；整合产品，形成自己的品牌。第五，技术和产业壁垒。有些项目和产品需要很强的专业技能或者丰富的行业经验。即使项目再好，再赚钱，对于不懂技术，没有行业经验的创业者来说，也是一个很大的约束。

项目的选择应该遵循一个利基理论:理想的利基市场具有以下五个特征。1。有一定的规模和购买力，并能盈利；2。具有可持续发展的潜力；3。市场狭窄，与众不同，让有实力的竞争对手不屑于市场；4。企业有必要的能力和资源为这个市场提供优质服务；5。企业有实力在自己喜欢的市场迅速建立品牌优势，以应对强大外敌的入侵。建立利基市场的有效方法是:第一，为专属客户群提供产品和服务；第二，坚持制造或销售独特性，创造产品的独特价值；三是在市场运营上实施差异化战略。

第三，形成独特的“营销模式和品牌建设”

要整合打造自己独特的营销模式，在你众多的营销模式中，只有你整合打造的这个才是你的主营销渠道，才能让你长期稳定盈利。比如十几个做得好的彩电企业品牌，除了营销模式相同外，都有自己独特的做法，这是他们发展壮大的根本。再比如，我有个做日用商品的朋友，除了批发市场。超市。经销商有着不同于同行的营销模式和渠道。还整合创造了巡展的营销模式。先是在义乌某市拿下了公司办公室的头衔，然后从早市开始大规模、海量的巡展。夜市。公园。正方形。住宅区给企事业单位，年年给办。长此以往，消费者认可了他的模式。巡展是他的公司，他的公司就是巡展。所以他在这个行业遥遥领先。所以独特的营销模式也是核心竞争力。

第四，需要加强个人和团队的技能和能力。

现在有一种说法:一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做技术，四流企业做产品。任何企业如果只做产品，不做品牌，是不可能发展壮大的。企业获得自主品牌有三种方式:一是建厂生产，二是购买技术和专利代工，三是整合产品形成自主品牌。无论哪种方式，都要长期塑造和培育品牌。例如，梅赛德斯-奔驰品牌呼吁庄重。尊严和高贵。宝马品牌吸引财富和自由。那么，你的品牌吸引的是什么？

五、创业的成功应该是四位一体的。

三一杀手。及时及时；地面组合。利用地理位置的优势。房地产；人是结合在一起的。把适合你借的和能借的方面用好，不适合的和不能借的不要勉强。这叫人合，否则不是。一个人有多大，事业就有多大。自我整合。做自己喜欢和适合的事，达到心理平衡。生理平衡。伦理(阴阳)平衡。四合一不是一个极致，而是一个过程，一个持续改进的过程。实现四结合，止于至善。

六、不得跨越企业的初创期。

无论是第一次创业，还是再次创业。即使你的心智已经成熟。技术过硬。这个项目是正确的。方法得当，新企业也要有一个行走期。这个时期企业需要宣传。需要建立渠道。产品是需要被消费者接受的，在这个时期要一步一步慢慢扎实的走好。不能贪快，也不能盲目做大。如果这时候给企业定下不切实际的快速发展目标，基于幻想、概率和低的东西做决策，企业一定会失败。先做好走路，跑步是必然的。走不动就想跑，难免摔倒。小企业如此，大企业也是如此。马云说:要在世界上取胜，必须立足中国；赢在中国要以城为本；要想在小镇取胜，就要立足于小店。

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