商业计划书中应注意的事项
商业计划书是创业者敲开投资人大门的敲门砖，是创业者对计划创建的业务的书面总结。一份优秀的商业计划书往往会让创业者事半功倍。以下是我的商业计划书中需要注意的事项。让我们来看看。
商业计划书通常隐藏以下陷阱，需要特别注意。
(1)隐形债务
在商业计划书中，财务报表是投资者最关心的部分之一。毕竟投资人第一个敏感的问题是“我该投多少钱，能得到多少回报”。一般情况下，商业计划书中的“财务分析”属于融资方需要保密的信息。然而，金融家对金融分析越保密，投资者就越容易受骗。其中，隐形债务问题成为目前投资者头疼的一大问题。
“隐形债务防不胜防”，从事多年项目投资分析的潘东告诉记者。“现在金融家的金融诈骗手段越来越高明，隐形债务现在是我们最头疼的问题。”据潘东介绍，隐形债务情况比较复杂。例如，曾经有一家软件制造商为代理商担保向银行贷款，以支持他们在西部的区域总代理。但没多久，三个特工跑了。软件制造商也负债累累。后来软件厂商融资的时候，计划里根本没有提到，导致有一大笔钱被后来的投资人用来还旧债。
(2)团队私奔
一份成熟的商业计划书，除了更具吸引力的商业模式，创业团队也成为投资人决定是否投资的重要参考。因此，一些商业计划会在资本中突出团队组成和关键人物，试图向投资者传达这样一个信息:“只有像我们这样的团队才能做这个项目。”但是，众所周知，创业团队也是投资中的一大陷阱。融资成功后，“团队集体私奔”的现象让投资人深恶痛绝。
“我从没想过会这样。”负责项目谈判的投资方代表秦魏先生说。很久以后，他仍然不能忘记他犯的一个错误。秦魏曾是一家知名外资风险投资机构在中国的首席代表。2008年春天，IT行业最鼎盛的时候，他负责在中国寻找好的项目。一个团队向他提交了一份看似不错的商业计划书。根据秦魏的记忆，商业计划中的一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析等等。当然，当时也有优秀的团队为此兴奋不已。但正式投资后，团队莫名其妙地“集体私奔”，卷走了第一笔500万的投资。因为这件事，秦魏被解雇了，他决定不再涉足风险投资。
(3)专利保护薄弱
必须要有独特的技术，尤其是拥有自主专利的技术。然而，很多商业计划书中描述的看似拥有自主专利的技术，却让投资人吃了大亏。这包括三种情况:
第一种是“无竞争”，即“技术骨干冒险创业”。
二是专利申请期间的风险投资。
第三种类似于包装、造型设计等低技术含量的项目。很多时候，创业者没有及时保护专利。(四)隐瞒市场风险
有些商业计划书还详细介绍了初创企业的市场前景和竞争优势。为了增加投资者对项目的市场信心，很多融资者夸大甚至捏造市场预期，充分利用一些不确定的市场因素，或者隐藏一些真实的市场风险，以达到为自己圈钱的目的。
这些市场风险还包括政策风险。经常会有一些初创企业，拿着一些政策文件和不是很成熟的商业计划书来融资。这类企业通常会拿出很多文件来证明自己的项目有很大的市场潜力。普通投资者对这类项目会比较谨慎，但也有少数投资者难以抵挡这种诱惑，被拉下马。
撰写业务拓展计划应注意的事项
商业计划是企业家计划创建的商业的书面总结。
用于描述与拟建企业相关的内外部环境条件和要素特征，提供一个指标图和衡量企业经营进度的标准。通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的整合。写好商业计划书需要考虑的问题；
(一)注重产品
(2)敢于竞争
(3)了解市场
(4)表明行动方针。
(5)展示你的管理团队。
(6)优秀计划总结
二、商业计划书的内容一般来说，商业计划书应包括业务种类、资金规划及资金来源、总资金分配比例、阶段目标、财务预测、营销策略、可能的风险评估、业务动机、股东名单及预定员工人数。
(1)封面的设计要有美感和艺术性。好的封面会让读者产生初步的好感，形成良好的第一印象。
(2)计划概要它是一份浓缩的商业计划的精华。计划概要涵盖了计划的要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。计划书概要一般包括以下内容:公司介绍；经理及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求等。尽量做到简洁生动。特别是要说明自己企业的差异。
(3)这部分企业介绍的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个概要，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念，以及如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争状况和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)这个行业有多发达？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定了它的发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入这个行业的壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业典型的回报率是多少？
(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能、特点；
主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员和组织结构在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、运营管理、产品管理等。而人力资源管理是一个非常重要的环节。因为当今社会的发展，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业应遵循科学的原则和方法来管理好这类资源。在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。
此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司的董事会成员；董事背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你打算把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个好的理由。
(七)市场预测应包括以下内容:
1，需求预测；
2.市场预测:当前市场形势概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略对市场错误的误解是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场组织和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)促销计划和广告策略；
(4)价格决策。
(九)生产计划商业计划书中的生产计划应包括以下内容:
1，产品制造及技术装备状况；
2、新产品生产计划；
3、技术升级和设备更新要求；
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划财务规划一般包括以下内容:重点是现金流量表、资产负债表、利润表的编制。流动资金是企业的生命线，因此当企业启动或扩张时，需要提前精心规划，并在过程中严格控制；利润表反映的是企业的盈利能力，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状态，投资者可以利用从资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
(11)风险和风险管理
(1)贵公司在市场、竞争和技术方面的基本风险是什么？
(2)你将如何应对这些风险？
(3)在你看来，贵公司还有哪些额外的机会？
(4)如何基于你的资本进行扩张？
(5)你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？如果你的估计不是那么准确，你应该估计一下你的误差范围有多大。如果可能的话，为你的关键参数做最好和最差的设置。
三、撰写商业计划书的步骤准备商业计划书是一个对项目未来前景进行展望，仔细发掘合理思路，确认实施项目所需的必要资源，然后寻求必要支持的过程。需要注意的是，并不是上述大纲中的所有内容都应该包含在任何商业计划书中。创业内容不一样，两者差异很大。
第一阶段:体验学习
第二阶段:创业构想
第三阶段:市场调查
第四阶段:起草方案。写好创业计划书全文，加上封面，摘抄整个创业要点并写总结，然后按照以下顺序安排整个创业计划书:
(1)市场机会与策略；
(2)管理；
(3)管理团队；
(四)财务预算；
(5)与受众直接相关的其他；信息和资料，比如创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最终修改阶段
首先根据你的报告，把最重要的事情做一个1-2页的总结，放在前面。
其次，检查一下，不要出现错别字之类的错误，不然别人会怀疑你做事是否严谨。
最后设计一个漂亮的封面，写上目录和页码，然后打印装订成册。
第六阶段:检查可以从以下几个方面进行检查:
(1)你的商业计划书是否说明你有管理公司的经验？
(2)你的商业计划书是否表明你有偿还贷款的能力。
(3)你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。
(4)你的商业计划书是否容易被投资人理解。商业计划书应该有索引和目录，这样投资者可以更容易地查阅每一章。我们还应确保目录中的信息流是符合逻辑和现实的。
(5)你的商业计划书里有没有计划总结，放在最前面？计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该引人入胜。
(6)你的商业计划书是否语法正确。
(7)你的商业计划书能否打消投资人对产品(服务)的疑虑。如果需要，可以准备一个产品模型。
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