关于技术经纪
随着市场经济的发展，科技成果的转化需要有经济头脑和科技知识的专业人士来完成，于是“技术经纪人”应运而生。
职业定义
技术经纪人作为经纪人的一种，是指从事中介、经纪、代理等活动的公民。以促进技术市场成果转化为目的，并取得合法佣金。其专业范围包括:中介经纪人为交易双方提供与双方交易成功相匹配的信息和条件，开展业务活动；经纪经纪人接受委托人的委托，以自己的名义与第三人进行交易，并承担规定的法律责任的商事行为；代理人在授权范围内以被代理人的名义与第三人进行交易的经营行为，被代理人直接承担相应的法律责任。
所需的知识和技能
一个技术经纪人应该有广博的知识。
1，技术经纪人要有广博的科技知识。
在技术市场中，买卖双方交易的是技术成果或技术劳务，也就是说，技术经纪人交易的对象是技术商品。这种特殊的商品决定了技术经纪人要想做好本职工作，首先要及时了解各个时期的科技发展趋势，多学科发展的现状以及未来的发展趋势。在具体的技术经纪活动中，要充分了解所经纪的技术商品的先进性、成熟度和实用性，对商品的内在质量有清醒的认识。由于技术经纪人所经纪的商品所涉及的技术领域并不固定，这也决定了技术经纪人应具备涵盖多学科、多技术领域的综合技术知识，对单一学科的延伸和多学科的交叉应有适当的了解和把握。广博的科技知识是一名合格技术经纪人的基本素质，也是做好技术经纪工作的重要基础。如中冶技术公司为萨泉钢铁公司引进了国家黄金管理局长春黄金研究所开发的“浮船磁选回收铁尾矿”项目，将黄金生产中的浮船采金技术应用于铁尾矿的回收开采。为了做好这个项目的中介工作，技术经纪人不仅要有钢铁生产方面的技术知识，还要了解和懂得黄金生产方面的技术。只有同时了解和掌握以上两方面的一些技术知识，才能获得买卖双方的充分信任，才能顺利完成这项技术的经纪工作。
2.技术经纪人应该有广泛的非科学知识。
技术商品交易不同于其他物质商品交易。交易不是简单瞬间的买卖过程，一般需要很长时间的技术转化。技术交易的复杂性和滞后性要求技术经纪人不仅要有广博的科技知识，还要有一些相关的非科学知识。
在技术市场中，买卖双方对买方持有的技术成果进行交易，交易的基础是双方签订的技术合同。所以技术经纪人要熟悉和掌握《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国合同法》等一些相关的法律知识。
在技术交易中，技术持有人出售技术的目的不仅仅是为了收回R&D成本，还要获得一定的利润，这就需要技术经纪人了解和掌握经济、贸易、金融、无形资产评估等方面的知识。随着中国加入世贸组织和全球经济一体化的加速发展，中国与其他国家的技术贸易不断发展和扩大，因此技术经纪人也应了解一些相关的国际法律，并了解一些国际金融和贸易知识。
二、技术经纪人应具备促进科技成果转化的综合能力。
技术交易的最终目的是将科学研究和技术开发的成果转化为生产力，从而产生良好的经济效益和社会效益。为了实现这一目标，技术经纪人应具备促进科技成果转化的综合能力。
1.技术经纪人应具备广泛搜寻和筛选科技信息的能力。在现代社会，信息在任何一行都是极其重要的，技术经纪人也是如此。在获取信息方面，技术经纪人要“眼观八方，耳听八方”。没有信息，他们不知道哪里有技术，哪里需要技术，技术经纪人也无从谈起。同样，技术经纪人如果不能对自己获得的复杂信息进行有效的细分和筛选，“去粗取精，去伪存真”，就不会知道哪些信息有用，哪些信息无用，哪些技术可用，哪些技术不可用。
2.技术经纪人应能正确评估和论证技术项目，准确调查和预测技术项目的现有和潜在市场。作为中介，职业道德要求技术经纪人不仅要促成技术交易，更重要的是要对交易双方负责，让他们获得应有的利益。要实现这种“双赢”(或“三赢三赢”)，技术经纪人要对要交易的技术进行认真、客观的可行性研究，要清楚技术成果的转化前景。
3.技术经纪人要懂得操作，懂得推销。技术商品不同于其他普通的实物商品，普通人很难对其价值和质量做出正确的判断，这使得其交易过程更加复杂，影响其成败的人为因素也很多。因此，在技术交易过程中，分销策略和技巧尤为重要。
4.技术经纪人应具备一定的组织、公关和社交能力。从某种意义上说，技术经纪人是技术交易的组织者，他应该具有良好的协调和组织能力；同时，作为买卖双方的纽带和桥梁，他还应具备较强的公关和社交能力，在科技开发和生产领域广交朋友，成为友谊和合作的使者。
三、技术经纪人应具有高尚的职业道德。
在技术交易中，一个技术经纪人肩负着辛辛苦苦开发技术的卖方，和想花点钱买技术的买方。无论委托哪一方，为了促进双方公平、公正的交易，技术经纪人都应本着诚实守信的精神履行中介职责。
技术交易能成功吗？成交价是多少？这是买卖双方最关心的问题。技术商品的特性使得普通人很难确定其内在价值。一项技术转化为产品后能给买方带来多少收益，是决定交易价格的主要因素之一。这就需要技术经纪人如实介绍自己所了解和掌握的情况，帮助双方正确分析和预测技术改造后可能带来的收益，从而以合理的价格成交。
综上所述，由于技术经纪人的特殊性，客观上要求技术经纪人应该是知识面广、善于交际、善于管理、综合能力强、遵纪守法、诚实守信的高素质复合型人才。
现状与展望
统计显示，目前我国每年通过鉴定的科技成果有3万项，但能转化为批量生产的只有20%，能形成产业规模的只有5%，而西方发达国家的科技成果转化率普遍在60%-80%以上。锁在家里搞科研，虽然“满腹经纶”，但是毫无用处，已经不能适应市场经济的发展，而技术经纪人就是科研机构和企业之间的桥梁。在技术市场中，技术经纪人以促进成果转化和促进他人技术交易为目的。虽然技术经纪人的业务已有近10年的历史，但专业人才仍然短缺，取得科技部颁发的《技术经纪人资格证》的人数不到全部从业人员的10%。在目前的科技中介服务中，真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少；既懂技术又懂法律、善于管理的复合型人才缺乏。
据悉，去年上海技术交易额达到654.38+04.2亿，但目前上海只有654.38+0000多人取得了技术经纪人资格。来自技术交易市场的巨大需求，让高水平的技术经纪人几乎到了稀罕货都能活的地步。目前北京从事科研活动的科技人员有30多万人，合格的技术经纪人只有1400人左右。其中几乎没有与科技研发单位或企业无关的专门经纪人。技术经纪人队伍存在数量不足、素质不高、缺乏复合型和高层次专业人才、部分经纪人服务范围有限、服务质量和水平不高等问题。去年深圳仅政府机关登记的技术合同交易额就达22.5亿元。同时，在深圳现有的1，000多家科技中介机构中，持证高级专业技术经纪人不足300人，技术经纪人处于“极度稀缺”状态。
整体来看，我国的技术经纪行业还处于初级阶段，我国合格的技术经纪人数量非常有限。作为技术市场主体之一的技术经纪人的严重缺位，使得技术商品的流动缺乏规范和引导，形成了科技成果供求信息不畅的“瓶颈”问题。市场对技术经纪人求贤若渴，技术经纪人已经成为一个不可多得的热门职业。
专业工资
虽然技术经纪的收入水平会有很大的不确定性——因为技术转让和产业化是高风险的投资，但技术经纪这种从事这种交易和产业化的专业化职业，自然带有很大的风险和专业门槛。但是，一旦经纪业务模式，尤其是品牌与风险投资之间的渠道打通，技术经纪机构将有稳定的技术转让收入，技术经纪人的收入将十分可观。
以深圳科技领域较为常见的国际软件开发转包业务为例，一位专业人士告诉记者，在转包过程中，中间“牵线搭桥”的技术经纪公司的利润往往高于承接技术开发的企业的业务总收入，有的甚至高出数倍。
技术经纪人通过收取佣金盈利，提取比例由技术经纪人和客户协商。但按照国际惯例，一般贸易佣金的比例可以达到3%到5%。在国内，各地对佣金收取比例有不同的规定，北京的在5%以下，四川的在20%以下，深圳的没有具体规定，或者没有上限。
老陈，技术经纪人，从事技术转让经纪多年。最近他跟踪了两年的一单生意终于做成了，佣金一次性提了80万！他高兴地说，这几年花了那么多精力，终于没有白做！技术经纪人负责人给他算了一笔账:这两年，陈老师就算不做其他业务，年收入也有40万。
据业内人士透露，技术经纪人在技术经纪领域做的事情往往是这样一种“大起大落”:有时候可能要一两年，更大的生意也做不成了——因为作为技术经纪人，做了之后才收费是执业规则，所以不洽谈项目，可能就没有收入；但一旦谈成了一两个项目，就比普通工薪阶层拿着固定工资干三四年要好。"技术经纪是一个充满风险和巨大机遇的迷人的新职业."该职业从业人员年均收入不低于65438+万元，全行业进入深圳高收入行列。
考试认证
90年代初，国家实行技术经纪人持证上岗制度。
适合人群:从事科技成果转化、科技咨询和服务的大专以上学历人员，以及企事业单位、高等院校、科研院所、高新技术企业、科技中介机构的科技管理和服务部门的工作人员。
考试内容:涉及经纪人、技术合同、经纪人等常见的法律法规。考试方式为笔试和业务考核。