代理商:如何转型做品牌运营商？求解答
曾有一位内衣代理商非常感慨地说:“
目前代理过本省几个最好的文胸品牌，但最后都被厂家拿回去开办事处或者被更好的代理商抢走了。当时我很讨厌厂商的做法，但现在看到这些品牌的成功后我能理解为什么了。当时我并没有把品牌当品牌，只是在短期利益上规划了手中的品牌，因为我没有能力把机会延续下去。现在这些品牌如果还是我代理，以我现在的理念和品牌运营能力，很难做到现在的成绩，理念真的跟不上。我现在没有什么好的品牌，好的品牌也不敢找我。市场份额越来越少，以后生意真的很难做！"
不知道代理们从以上案例中有没有什么感受？市场是变化的，上一代的代理商如果不紧贴市场，不断提升自己的综合能力，成为市场失败者是必然的。市场很残酷。如果制造商的品牌想要发展和升级，企业也将面临生存的挑战。代理商的运营模式和经营理念还处于计划经济的状态。他们将如何应对竞争日益激烈的市场和品牌战略规划？为了突破这一瓶颈，品牌发展的唯一途径就是重新寻找与品牌发展相匹配的代理商，或者直接设立自营办事处拓展市场来拯救品牌，拯救企业。同时，那些不求变不创新的代理商，最后的结果也会像上面案例中提到的代理商一样，在市场上慢慢衰落，直到倒下，消失。
在市场上，有时候你会看到一些内衣代理商的名片上写着几十个品牌，真的很让人惊讶！
这些被视为内衣行业大户的代理商，总是为自己的未来感到骄傲。当我看到这么多胆大包天的厂商来敲他们的门时，我为他们感到难过。本来有很多品牌是好事，证明有实力，有能力控制品牌。可惜他们的品牌有了积累，却没有对自己的品牌进行科学的规划和整合，这还不止于罚款。有些代理商为了打压个别品牌在市场上的发展，或者为了不让竞争对手拿到品牌，就把品牌攥在手里，不让它发展。在他们手里的众多品牌中，很多品牌是相互冲突的，互补性不强。该淘汰的品牌不淘汰，该发展的品牌不发展。如此粗放的品牌管理，让很多有潜力的品牌在市场上默默无闻。
在这个市场经济的时代，很多代理商往往把自己过去的成功经验放到今天的市场中，失败是必然的结果。那些拥有几十个品牌的大家族是不是也要做出一些应对，在你忽悠了几年的品牌还清醒的时候迅速调整经营策略，充分发挥现有品牌资源和市场份额的优势，合理整合品牌、市场和人力，快速提高市场竞争力。如果你现在不想改变，现在的市场竞争如此激烈，当厂商的生存条件受到威胁的时候，厂商只能给你做手术。
内衣行业品牌竞争越来越激烈，生死在一瞬间。市场对品牌的经营要求也在不断提高。早期提倡品牌建设的厂商，确实造就了一批优秀的代理商，但当时的竞争环境与现在无法相比。内衣品牌越来越多，市场份额也相应缩水。因此，品牌的运营理念日新月异。消费者成为品牌间竞争的最大受益者，对品牌的忠诚度也相应降低。消费心态已经从早期的感性消费转移到这样，销售终端的销售难度也会加大，这种压力也会相应的转嫁到品牌代理商和厂家身上。
代理商无法应对日益激烈的市场竞争。由于他们的经营理念和营销的落后，品牌的发展遇到了瓶颈，代理商已经跟不上品牌的发展速度和市场的变化。所以代理商和厂家分道扬镳是最终的结果。所以这几年你会看到很多内衣行业的年轻代理。都是从事内衣一定时间的职业经理人。其中，在市场上取得良好销售业绩的营销经理不在少数，一些从事保健、医药、电子、化妆品行业的职业经理人也加入了这一行。为什么会出现在这个时期？我相信这不是偶然的，事实证明这是市场的需求，也是厂商的愿望。很多时候你去参加代理商的品牌新品发布会，会发现一些越来越年轻的有想法有创新精神的代理商出现，很多去年还在干的代理商不见了，包括很多大的。
现在的代理商在未来的市场竞争中确实会面临很多危机。要改变这种状况，必须要有质的改变，慢慢向品牌运营商转型。从职业经理人加入代理行列的年轻一代，应该把自己定位为品牌运营者。
代理商和品牌运营商有区别吗？可以说，前者是静态的，后者是动态的，就像蛹和蝴蝶的关系。现在很多代理商还是用早期的思路来管理品牌，只是把产品引入自己的区域，广泛推广产品，对销售渠道的建设和管理没有深入的了解，更谈不上品牌的塑造和维护。准确的说，他们只是在厂家产品库存的转移中扮演中间商的角色，很多还是简单的夫妻店模式经营，没有销售团队；所以代理商的好坏决定了品牌在当地市场的生命周期。在现在的竞争环境下，相信大家都会知道这样的代理能走多远。
而品牌运营者则具有现代营销理念，对市场开发和品牌建设进行全面规划，善于建立和培养销售团队，以全面的营销策略运作市场。以前代理人相当于小米和步枪开战，而品牌经营者是善于指挥强大战斗力的将军。那些投身内衣行业，定位为品牌运营者的年轻代理商，有着职业经理人的背景，完全符合做一个合格品牌运营者的要求。在品牌运营上，他们既是老子又是孙子。能打地面战和游击战；而且有能力在没有条件的情况下创造必要的条件。
事实上，这几年来，很多厂商已经在市场上打下了良好的品牌运营基础，积累了很多宝贵的经验，创造了很多品牌运营的成功案例，在市场上培养了一批营销精英；尤其是那些厂家的办公室经理，或者更高品牌公司的营销经理，他们是高素质的复合型人才，完全符合品牌运营者的要求。经过这么多年的办公室运营，他们有着丰富的品牌运营和营销策略的实践经验，那些早期的代理商是比不上美国的。如果这些精兵强将脱离公司的束缚，在时机成熟的时候进入品牌运营商，内衣市场将再次汹涌。除了有资金优势，你还会拿那些代理商怎么办？未来五年，由于出口业务萎缩，许多出口加工企业将产能投入国内市场是不可避免的。这些企业的综合实力毋庸置疑。他们最缺的是能够快速建立品牌销售渠道的品牌运营人员。他们在市场的运营上更倾向于和品牌运营商一起投资，或者以市场托管的形式合作，把营销和品牌推广工作放在第一线。工厂只负责产品R&D、设计和生产。如果你能在过去几年建立起一个高效优质的营销渠道和营销团队，未来会有一些国外品牌向你抛出橄榄枝，这才是你真正做大做强的时候。
第二，建立与现有资源相匹配的公司组织架构，合理高效地管理你的团队和市场。
第三，建立全面有效的培训机制
营销团队的长期稳定有赖于培训。如果员工的工作能力得不到提升，很快就会流失。此外，培训机制的建立有效地提高了公司的核心竞争力。
第四，重新整合现有品牌资源，合理配置公司有效资源。
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矩阵法对现有品牌进行分类，市场增长率低、市场占有率高的金牛座产品，这些品牌保证了公司的现金流；那些是市场增长率高、相对市场占有率高的明星产品，这些品牌是未来要投入和培育成公司利润增长点的产品；那些都是市场增长率高但市场占有率低的问题产品。这些品牌都是介于投资和不放弃之间的产物。最后，那些产品都是市场增长率低，市场占有率低的瘦狗产品。这些品牌就不用说了，都知道要淘汰的品牌，占用资金，资源，没有利润。现在，什么时候等待，
五、对现有营销渠道进行合理规划和调整。
为了更好的发展和管理品牌，充分发挥网络的作用和功能，对现有网络进行重新规划和调整。该禁止的禁止，该支持的加大支持力度。代理商要面对的问题还有很多，这只是最基础的部分，但是代理商的观念没有改变，下一个被市场淘汰的可能就是你。