亚马逊的广告转化率并不高。有什么问题？

1.对所有广告活动采取同样的策略。

根据这项研究，亚马逊卖家在投放广告时可能犯的最直接的错误是将相同的策略应用于所有的广告活动。每当你准备开始一个新的广告活动时，你需要列出一些你想要达到的具体目标，而不是直接使用同样的广告策略。

以下是一些具体广告策略的例子:

利润最大化:根据既定的ACoS(广告成本/广告销售额)目标值，优化各产品的利润；

新品发布:创造市场需求，增加产品曝光率；

清仓:卖出所有相关期末股票；

定向加速:增加销量和订单；

品牌意识:通过调整曝光度和广告来保护品牌形象。

2.关键词研究过于片面，忽略了负面关键词。

匆忙决定关键词

Feedvisor将广告表现不佳归因于关键词的不相关。例如，选择明显常见的关键词不太可能有助于促进销售。

卖家需要选择与其产品相关的特定关键词。关键词越具体，越有可能帮助消费者找到心仪的商品，进而为卖家带来高价值的流量。

忽略负面关键词

负面关键词很可能成为卖家在投放亚马逊PPC(点击付费)广告时的一大竞争优势。正确选择负面关键词的卖家，可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体广告成本。

例如，如果一个卖家正在出售酒杯，并对关键字“玻璃杯”进行竞价。这个词有很多意思和短语。当买家输入“眼镜”时，卖家的广告仍然可以出现在搜索结果页面上。如果他们不小心点击了卖家的广告，那么卖家就要为点击付费。因此，卖家需要尽可能频繁地添加或删除负面关键词，以避免为不带来收入的无关点击买单。

3.未充分利用或过度利用自动广告活动。

卖家应该在自动广告活动的过度使用和利用不足之间找到平衡。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息，然后卖家可以调整自己的人工广告，提高效率。

人工广告和自动广告的结合将保证相关搜索查询的全面覆盖。通过同时使用这两种广告方式，卖家更容易找到正在带来转化的关键词和应该标记为“负面”的负面关键词——因为它们要么表现不佳，要么与产品无关，同时也产生了不必要的PPC成本。

4、不了解相关指标

错误地看正确的指标或者根本不分析指标，都是浪费广告支出的方式。卖家要不断的查看自己的关键词和相关的转化指标，这样才能知道自己的广告费用去了哪里。

印象(印象)

广告展示指数的价值在于，它衡量的是广告因为卖家的搜索词而出现的频率。因为这个指标并不能显示有多少购买者认为广告是有效的，并不能直接代表商品销售的成功。但如果展量指数高，说明卖家产品的曝光率也高。

每次点击成本

该指标衡量卖家为其广告产生的点击量支付多少费用。

点击率

这是一个关键的广告指标，取决于你的关键词类型。其计算公式为点击量/显示量。

转换率

转化率显示了有多少消费者购买了卖家的产品。它的计算公式是广告转化量除以总点击量。

应用控制操作系统

亚马逊将使用ACoS指标来衡量卖家的广告效率。它显示了销售者的广告支出与销售收入的比率，并告诉销售者相对于他们的支出，他们的广告表现如何。计算ACoS的公式是广告支出除以广告销售额，再乘以100。

5.没有使用相关数据和技术。

通过使用全面的广告活动管理解决方案，销售者可以更好地了解他们的整体销售和广告业绩之间的关系。他们还可以利用相关数据做出影响业务其他方面的战略决策，例如在库存较低时减少广告以减缓销售，反之亦然。此外，使用高效的技术也可以帮助卖家节省时间，尤其是那些有很多品类商品的卖家。