珠宝策划方案实施计划
珠宝策划方案1
一.背景资料
_ _各大珠宝品牌的加盟合作伙伴每年都会齐聚_ _参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会等。如何利用推广的机会，在市场拓展和旗舰店业务拓展上事半功倍？为此，品牌发展部将制定品牌推广的全球项目计划，以方便同事快速高效地开展拓展工作和品牌建设工作。
第二，获取会议信息
营销人员、客户服务人员、总经理和部门主管。需要常规调查的相关内容:
1.会议时间、地址、日程和活动安排。
2.经销商名单和联系信息。
3.经销商入住酒店的情况和作息时间表。
第三，确定工作内容
(一)会前(沟通)
1.加盟伙伴离开前发邀请函:提醒你可以带一些维修尝试，标注新总部和旗舰店位置，告知接待个人的客户经理电话。
2.加盟伙伴到达深圳后，网络发短信强调欢迎来深圳，并再次提醒参观旗舰店及相关合作洽谈事宜。
3.能否与品牌总部达成互动安排？
(1)合作:* * * *与已确定的合作项目(论坛主题、加盟商服务项目)，签约建立新业务，互惠互利(折扣优惠)、特约商户(品牌建立推广期免一定维护费)。
(2)物料发放:_ _物料允许一起发放，现场放置_ _物料架和_ _展架。
(3)专项说明:在加盟商会议上安排的项目合作说明。
(4)__安排场地，单独召开说明会。
(2)会期(通信)
1，面试条件:酒店参观(提前预定)。
2.邀请参观总部和旗舰店。
3.现场推介会标准流程，包括负责人接待、专题片播放、讲解、现场体验等相关服务。
4.特殊合作需要安排总经理接待，需要提前预约。
5.入住酒店，放置相关宣传资料(大堂迎宾卡、客房迎宾资料)。
6.总部和旗舰店的欢迎横幅和标志。
(3)会后(交流)
1.客服和监管部门利用短信平台给未到访的客户发送消息，将已到访客户的良好氛围消息传达给未抵达的合作伙伴。他们希望能在业余时间再次光顾_ _ _珠宝的旗舰店，为自己体验更快捷、更便宜、更方便的美容(保养)服务。详情请咨询客户经理。
2.对已到访美容中心的签约合作伙伴和潜在客户进行问卷调查，询问服务质量和改进建议，并及时反馈给品牌发展部，及时改进服务质量。
第四，总结推广效果
总经理将在所有品牌加盟伙伴定期沟通会后3天召开本项目总结会，收集各岗位不足之处的建议，会议纪要将于24小时后提交总经理审批并发送给参会人员。
珠宝策划方案2
(一)公司基本情况
简要介绍成立时间，注册资金，产品，员工规模。
(二)产品/服务介绍
简述公司的主要产品和系列服务。
(3)行业/市场分析
简要分析行业形势、市场容量、市场发展前景和消费者接受程度。
㈣业务状况
市场份额和客户数量的简要分析。
㈤财务分析
公司成立以来本年累计投入、产出、收入和利润。
(6)融资计划
融资金额、持股比例、融资期限、退出方式。
第一部分，公司简介。
(1)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本结构。
1，主要股东
股东姓名、出资额、出资方式、股份比例、联系人及电话。
2.团队介绍
介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经历和成功经验。
3.组织结构
4.工作人员情况
(2)经营财务历史
(3)对外公共关系
战略支持、合作伙伴等。
(四)公司的经营战略
近期和未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。
第二部分，产品和服务
(1)介绍珠宝制造产品和服务。
(二)珠宝制造业的核心竞争力或技术优势。
(3)珠宝制造产品的专利和注册商标。
第三部分，行业与市场
(1)行业状况
珠宝制造业的发展历史和趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒和政策限制。
(2)市场潜力
本文分析了珠宝制造业的市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为。
(三)行业竞争分析
对主要竞争对手及其优劣势进行了对比分析，包括性能、价格、服务等。
(四)收入(利润)模式
业务收费，收入模式，从哪些业务环节，哪些客户群体获取收入和利润。
(5)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测。(如果融资不成功)
第四部分，营销策略。
(一)珠宝制造业目标市场分析。
珠宝制造业的顾客行为分析。
(3)珠宝制造和营销业务计划。
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理和经销商的策略。
(2)广告和促销策略。
(3)产品/服务的定价策略。
(4)销售团队的激励机制。
(4)珠宝制造服务的质量控制。
第五部分，财务规划
请提供以下财务预测并解释预测的依据:
未来3-5年珠宝制造项目资产负债表。
未来3-5年珠宝制造项目现金流量表。
未来3-5年的损益表。
第六部分，融资计划
(1)融资方式
详细说明未来阶段性开发需要多少资金，公司能提供多少，需要多少投资。融资金额、持股比例、融资期限。
㈡资金的使用
(3)退出模式
第七部分，风险控制
说明本珠宝制造项目实施过程中可能遇到的风险及应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
珠宝策划方案3
一、销售理念:
当柜台销售人员面对潜在客户时，每个销售人员都应该做到以下几点:
1.微笑。2.干净的外表。3.注意对方的用词。4.推荐商品的附加值。5.需求消费者最时尚最关心的话题来吸引消费者。
二、了解商品的特性:
作为销售人员，了解商品基本知识的目的是帮助建立顾客的购买信心，促进销售。1.以商品质量为基础向顾客说明珠宝玉石的价值，全球首包回收的安全性。2.向顾客解释商品的特殊之处。
第三，了解客户
1.客户购买(1)的主要障碍是对珠宝缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心。
2.客户类型:了解客户是什么样的人是和客户做生意的基础。了解客户，可以从这几个方面入手:(1)仔细观察；(2)说和听
3.顾客的购买动机
4.顾客的购买过程:(1)创造欲望(2)收集信息(3)挑选商品(4)购买决策(5)购后评估。
第四，常见的销售用语
作为珠宝店的员工，使用专业规范的销售表达方式，不仅可以树立品牌形象，还可以建立顾客的购买信心。因此，每个店员都被要求使用常用语:
1.顾客进店时的问候:您好！早上好，欢迎光临。能为你做什么？能为你做什么？请四处看看。请稍等片刻。抱歉让你久等了。欢迎下次光临。再见。
2.展示商品时的专业术语
介绍珠宝专业术语:ABC货等。谁来增值？
3.柜台上的礼貌用语
(1)这是一份漂亮的礼物。让我为你包装它。
这是您的发票。请保留它。
(3)收多少，换多少？谢谢你。
4.顾客离开时的礼貌用语
(1)可惜这次没有你满意的产品。请下次再来。
(2)新货一到(戒指换了之后)我们就给你打电话。
(3)这里有一本介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子给你。
动词 （verb的缩写）在中国销售的服务
1.进店顾客:不管有什么工作，都要放下工作。微笑亲切问候:你好(早上好，中午好，下午好，晚上好)。请选择你喜欢的任何东西并试穿一下。
2.当顾客表现出兴趣时，熟悉商品，立即拿出顾客感兴趣的商品。
展示建议
(1)轻拿轻放:可以彰显导购的珍贵和品质，也可以让顾客在试穿时注意到。
(2)观察顾客:面部和手部皮肤的颜色和着装习惯有助于向顾客介绍款式，显示导购的专业性。
(3)推荐时要以客户喜欢的款式为主，不能强行改变客户的意愿，容易导致交易失败。我们可以在销售过程中提出一些看法和意见。
珠宝策划方案4
一、推广目的
通过“浪漫七夕之夜”的主题，牢牢把握“有情人”的心理，进行商品促销和活动宣传，吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力开展“降价风暴”降价促销活动，让消费者感受到实实在在的降价优惠。
二、推广时间
8月20日——8月_ _
第三，宣传日程
8月20日——8月_ _
四、推广主题
1.秀恩爱，降价是合理的。
2.准备足够的礼物，让爱宣告世界。
动词 （verb的缩写）商品促销
“七夕情人节”是恋人们互赠礼物的特殊节日。所以商品促销要以“情怀礼物”为主题，包括摆件、礼品、定情信物、鲜花、精品系列等等。
各门店要做好创意陈列，突出商品重点陈列，确保节日商品销售。
1，商品特价
情人节期间，会对店内积压的商品进行整理分类，并设置特价区。这部分产品可以利用这一活动来保护他们的资本，并使消费者感到真正实惠。
2.主题展示:八月_ ——八月_。
各门店会在正门显眼位置展示情人节系列产品主题，可以充分利用厨房橱窗展示。如果没有厨房窗户，店面可以展示在显眼的位置。
要求:
a、情人节主题陈列，重点是店内精美的饰品。
b、每家店铺必须至少打包11份“珠宝套装”进行主题展示。
六、“深头饰花束”
1，主要是头饰，现价是原价的6-7折，价签是用醒目的美术笔手写的。凡购买80元以上首饰的顾客，赠送一枝花。
2.制作一份“深情头饰花束”的价目表
提前准备好包装盒和包装纸，做好包装。
3、免费送货服务，珠宝要求超过100元，送货范围不超过2公里。
七。活动推广:
1情人气球碰撞
制作100-200个气球，用于情人节气氛布置和购物礼品(由店家自行安排)。
成本0.155元/套。
2.赠送会员卡
凡购买情人节系列商品(不限金额)可赠送会员卡一张。(时间:8月8日-13)
注意会员卡信息的登记。
八。宣传
为了加强活动的影响力，要做好宣传，吸引更多的顾客积极参与节日促销。加盟商可以在当地自由选择媒体。例子:晚报、电视字幕、DM投放等。
1，广告口号
_ _ _带有跳跃色彩的装饰品
明亮的颜色，精致的做工和来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰品会不会再次成为一种时尚？来看看这些高贵、可爱、美丽的饰品吧！
不寻常的情人节
有什么区别？有什么礼物能让美女微笑？这是一个省钱又体面的礼物。请看HAFACE推荐的婴儿饰品...
九、店面布局
1，准备足够的礼物来做恋爱公告。
A.店门口艺术笔手写海报(包括优惠策略具体内容)；
B.一条彩旗:内容是“秀恩爱！”合理降价的降价风暴”；
C.购买或租赁心形气球用于店面装修；
2.柜台和店面内外的卫生:要整洁，门窗一定要干净，一尘不染。
3.这里还是要特别提一下，服务质量一定要有效提升。
X.联合经营
与当地花店达成合作协议，互相提供商品，以增加双方销量。
买_ _ _元花，送_ _ _提供的首饰一件或会员卡一张；
在_ _ _购买_ _ _元饰品，赠送_ _ _花店提供的鲜花或优惠卡。
珠宝策划方案5
1.活动时间:10 _月-18 _月。
2.活动主题:端午“链”结顾客心
三。活动:
1.“链”结客户心:
_ Month 10-Month 18，凡购买3000元以上加51元钱，赠送18K的连锁。
(苏进不参加优惠活动)
2.端午节的旧装饰有了新的面貌:
端午期间，顾客可将之前的首饰拿到珠宝店/柜中换新首饰，只收取加工费，同时提供免费清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻石也可参与)，让所有首饰“变身”。
四。活动的宣传和推广
在当地发行量较大的日报或晚报上刊登以“端午节”为主题的活动广告，包括“端午节”、“端午”等活动的参与细则。
在全国各地电视台做活动广告，还在电视台黄金时段以字幕的形式做全国各地特色店铺/专柜的意义、参与详情、地址、电话等广告。
制作店前活动海报或展架，在柜台安排活动顾问并设置咨询电话，方便顾客咨询；
动词 （verb的缩写）活动控制和评估
1.做好客户咨询和到达人数、参会人员、
详细记录购买人数和销售情况；
2.做好活动后期工作。收集以上数据、媒体频次、代理商反馈给珠宝推广总部品牌策划部，对活动进行评估总结，从而为加盟伙伴提供更好的营销服务。
不及物动词活动预算
1.宣传费用3000元左右；
展架:85元；
3.合计:3000+85=3085元。
2.端午珠宝促销主题:“端午”梦幻钻石增值送
1.活动时间:10 _月-18 _月。
2.活动主题:梦寐以求的钻石以超值价格交付。
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