读《旋律创始人的理念》札记。
1:传统模式:我们大多数人平时去超市购买产品，超过63%的价格用于支付广告费、门店费用、中间商。63%的数字并不算小，这意味着价值4元的产品有2.52元支付广告费和中间费用，而实际消费者只需花费1.48元就能获得更多的产品。中间赚了一些钱，但是排除了消费者！
2.而我们的客户直接从厂家购买，也就是从美乐家购买。美乐家不花广告商和中间商一分钱。我们依靠好的品牌，把这些优质的产品口口相传。每一个现有客户都是别人的客户推荐的，美乐家有很大的地方可以和这些消费者分享赚到的利润。消费者就是消费者！
美乐家的商业模式运行良好，34年来一直持续正增长。.....
1990，在公司成立的第五年，INC杂志将美乐家列为美国发展最快的私营公司排行榜的第37位。从那时起，我们迅速发展了超过50万人的家庭，每个月都从美乐家购买产品。当年资产超过8亿美元，创造了营销的历史。
我们是9月份创业的，1985，想创业有特色，不会跟风行情。我们希望看到这项业务对人们的生活产生积极的影响，人们永远不会放弃，受益终身！
我们总是记得我们想要实现的目标，所以我们开门做生意之前的第一件事就是设定公司的宗旨:帮助人们实现目标，创造更好的未来。
我们认为，如果我们能帮助人们实现他们的人生目标，我们就能让世界变得更好，所以我们从别人的目标中学习。我们发现人生的第一件事就是要有一个健康的身体，长期健康快乐的生活。人们对以健康为目的的天然产品有很大的需求。
商场有句名言:质量就是竞争力。我们了解到，如果我们想要成功，我们必须有一个独特的产品类别，所以我们与一些医生，药剂师，科学家和学院建立了一定的关系。我们从他们身上学到了很多，我们知道了在杂货店和超市与品牌竞争并不难！
因为这些大机构为了盈利，会牺牲产品质量，使用廉价有害的原材料。通过研究结果，我们发现大自然为我们提供了数百种安全天然的食材。虽然价格有点贵，但往往比使用一些大厂商生产的低成本合成产品更有效，也更安全。
我们还发现，自然成分往往被包裹在民间传说和神话中。如何从小说和民间传说中带出真实和科学，真的很有挑战性。
在我们公司的记录里，确实是有科学依据的。在数十位科学家和大学的帮助下，我们一路走来有了激动人心的经历。在过去的34年里，我们开发了400多种产品。
很多产品都有专利，有些产品的功效不得不让人称赞。所有产品不仅高效，而且对我们的健康、家庭和环境绝对安全。这些产品的效率超过了市场上销售的产品，并且不含药店产品引起的任何副作用。
所有产品都基于科学数据和研究，并有退款保证。每个产品都有一个合理的价格，往往比市面上的产品要少。对于每个月在美乐家购买产品的客户，我们提供30-40的折扣，97%的客户每个月都会继续购买我们的产品。
也就是说，上个月购买产品的优惠客户，本月仍有97%光顾。这是因为我们多年来开发了一些非凡的产品，我们利用氨基酸-低聚果糖复合技术开发了一种维生素和矿物质补充剂，比您在普通商店购买的产品高出10倍。
10倍听起来有点夸张，但这是真的，因为我们有科研做后盾，绝对不敢夸大其词。我们确实有科学研究作为后盾，然后最好的证明是，成千上万的人服用这种产品更健康，更有活力，我们相信寿命更长。
上面说的产品只是我们带着公司创造美好未来的目的取得一些突破的时候，我们还有几百个优质的产品。我们的客户对产品的反应非常好，我们发现这句话是对的。