为什么到处都是商机？

穷人:我也知道有活下去的意愿，但是怎么才能快速有效的抓住人的需求呢？

温州人:要善于发现人们在生活中的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考。商机往往就在其中。

“如果在地球上抓到一个火星人，温州人会马上请他吃饭，问有没有在火星上做的生意，请他帮忙介绍。”这句话很好地描述了温州人强烈的商机意识。

去过西藏的人都知道，第一次进藏的人会有高原反应，因为西藏海拔高，含氧量低。在高原反应期间，头晕、头痛和恶心会使人感到非常不舒服。人们通常需要一些时间来适应它。

怎么才能解决这种不舒服的高原反应？聪明的温州人从中嗅到了商机。

几年前，温州人陈女士第一次进藏。高原反应让她觉得很不舒服。她的直觉告诉她，找到解决高原反应的方法，必然会带来巨大的市场机会。曾经是医生的陈女士当即决定研发一种预防高原反应的特效药。

于是，她主动与西藏藏医学院藏药厂合作，研发抗高原反应的药物。现在，他们成功提取了一种可以防止缺氧反应的酶，并将其制成胶囊。目前该技术已申请专利，即将上市。

此外，陈女士还开发了一种能抗缺氧的生态茶。

陈女士并不是唯一一个从令人不适的高原反应中寻找商机的人。另一位温州乐清人已经开始筹划在拉萨建一家富氧酒店，将提供供氧设施，保证酒店内氧气含量充足，让入住的客人不会出现高原反应。

随着青藏铁路的开通，会有越来越多的人进入拉萨，所以会有更多的人遇到不舒服的高原反应。陈女士等温州商人提前想到了这个问题，成功占领了市场上的商机。

一般来说，社会最需要的行业是能解决人们困难的行业，这个行业也是能赚钱的行业。聪明的温州人总能发现别人不关注的商机，这得益于他们站在消费者角度思考问题的方式。

65438-0989，戴建元随政府代表团赴港学习。

当天晚上，代表团下榻在招商局宾馆。戴建元洗完头拿出吹风机吹头发，却不小心插错了插座，只听到砰的一声。一瞬间，房间里所有的灯都灭了。

这一定是烧坏了的电线。代表团里的每个人都吓坏了。

没办法，上校只好出面和酒店协商。酒店承诺很快会派保安来检查。

过了一会儿，酒店的保安拿着手电筒来了。我看见他走到房间的过道，按下一个小开关，所有的灯都亮了。

戴建远松了一口气。似乎电线没有被烧坏。但是，戴建元觉得很奇怪。发生了什么事？

戴建元让保安带他去问电工。电工告诉戴建元，这是一个小型漏电保护装置，解决线路漏电的问题。

听了电工的话，敏感的戴建元立刻想到:“这种小开关国内好像没有，也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高，对用电安全的要求越来越高，这种漏电保护开关的市场前景肯定是很大的。”

第二天，戴建元跑到电工介绍的店里，买了一套漏电开关带回去。

回来后不久，戴建元立即着手生产这种新型漏电开关。

因为这种漏电开关符合市场需求，当时没有厂家生产这种产品，产品一上市就受到消费者的欢迎。短短几年，戴建元赚了很多钱。

温州商人钟初到上海时，也是两手空空，一无所有。他不得不在一家工厂工作。有一次，钟在街上的一家书店看书。中午，他出来买包子，看见书店后院出来一个收废品的，拉着满满一车旧书。钟忙向打听。原来这些都是新华书店清理仓库时的加工品，都是当废纸卖给收破烂的。

当钟看到这么多书的时候，他立刻想到书是用来读书的。只要书有价值，旧了又有什么关系？于是，他以高于回收商的价格从回收商手中买下这些书，然后分类整理。第二天，钟在农贸市场摆了一个书摊，当天赚了15元。在接下来的日子里，这些书给他带来了大量的利润。

后来，钟开始专注于购买二手货，并在出售前进行分类。他找了个门面，装了个电话，号码好记，专门做二手货收购。旧书、杂志、磁带、衣服、家具、电器，在钟眼里都是“宝贝”。钟的生意迅速扩展到皖、湘、鲁等省，他成了名副其实的“二手大王”。

经济学家说:温州人很有事业心，很有创造力。关注和把握各种机会是他们打开市场的有力武器。随时随地都会有商机。要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考。商机就在其中。

温州人语录:

我们温州商人即使在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，背起行囊直奔目标。

——沈阳钟旭集团董事长曾昌标