土木工程商业计划

在当今的社会生活中，人们有越来越多的机会使用商业计划书，这可以帮助企业家更清楚地认识自己。起草商业计划有许多注意事项。你确定你能写出来吗？以下是我为您收集的土木工程商业计划书，仅供参考，欢迎您阅读。

土木工程创业计划1第一章计划摘要

计划书概要一般包括以下内容:公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资金需求等。

在计划摘要中，您还必须回答以下问题:

(1)企业所处行业，经营性质和范围；

(二)企业主要产品的内容；

(3)企业的市场在哪里，客户是谁，需求是什么；

(4)谁是企业的合伙人和投资者；

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。

第2章产品/服务介绍

产品介绍一般应包括以下内容:产品的概念、性能、特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

一般情况下，产品介绍应附有产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须回答以下问题:

(1)客户希望企业的产品解决什么问题，客户能从企业的产品中得到什么好处？

(2)企业的产品相对于竞争对手的产品有什么优势和劣势？客户为什么选择自己的产品？

(3)企业对其产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利和许可，或者与申请专利的厂商达成了哪些协议？

(4)为什么企业产品的定价能让企业产生足够的利润，为什么用户大量购买企业产品？

(5)企业采用什么方法来提高产品的质量和性能，企业对开发新产品有什么计划等。

第三章管理团队

有了产品，创业者的第二步是组建有效的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业管理风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。

企业的管理者要互补，要有团队精神。一个企业必须有负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务等方面的专业人才。在商业计划中，必须明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，还应简要介绍公司架构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员等。

第四章市场预测

当一个企业要开发一种新产品或拓展一个新市场时，它必须首先进行市场预测。市场预测首先要预测需求:市场上有没有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应包括对市场竞争的分析——企业面临的竞争格局:市场上的主要竞争对手是谁？是否存在有利于本企业产品的市场缺口？

该企业的预期市场份额是多少？我们的竞争对手在我们进入市场时会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等。

第五章营销策略

营销是企业管理中最具挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特征；

(2)产品的特点；

(三)企业自身情况；

(4)市场环境因素。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:

(1)市场组织和营销渠道的选择；

(2)营销团队和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

第六章生产计划

商业计划书中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备现状；新产品生产计划；技术升级和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房和设备是什么；如何保证新产品进入量产时的稳定性和可行性；设备的引进和安装，供应商是谁；生产线的设计和产品组装是怎样的？供应商的提前期和资源需求；生产周期标准和生产作业计划的制定；材料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是什么？其他相关问题。

第七章财务规划

理财规划需要花更多的精力去做具体的分析，理财规划一般包括以下内容:

(1)商业计划书的条件假设；

(2)预期的资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用。

企业的财务规划应与经营计划的假设相一致，与企业的生产计划、人力资源计划和营销计划密不可分。要完成财务规划，必须明确以下几个问题:

(1)各期产品产量是多少？

(2)产品线扩张何时开始？

(3)每种产品的生产成本是多少？

(4)每个产品的价格是多少？

(5)使用什么分销渠道，预期成本和利润是多少？

(6)你需要雇佣什么类型的人？

(7)什么时候开始就业，工资预算是多少？等一下。

第八章风险分析

请详细说明政策风险、R&D风险、管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、项目关键人员依赖风险等。如果存在上述风险，请说明控制和预防措施。

3商业计划要求

3-1如何写商业计划书

商业计划书是企业的电话卡。商业计划的质量往往决定了投资交易的成败。因此，商业计划必须解释:

(1)创业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创业？

(2)创业需要多少资金？为什么这么多钱？为什么值得投资人为此注入资金？对于已建立的风险企业，商业计划书可以为企业的发展设定更具体的方向和重点，让员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为相同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的投资者、供应商和销售商了解企业的经营状况和目标，说服投资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。

3-2如何撰写一份好的商业计划书

为了确保商业计划能够“击中目标”，企业家应该做到以下几点:

(1)专注产品

在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题

包括:产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和价格是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把投资人拉进企业的产品或服务，这样投资人会和创业者一样对产品感兴趣。

(2)敢于竞争

在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何运作的？竞争对手的产品和我们自己的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。需要向投资者表明，客户更喜欢这个企业，因为它的产品质量好，交货快，定位适中，价格合适。商业计划书应该让它的读者相信，这个企业不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业家还应说明竞争对手给企业带来的风险以及企业采取的对策。

(3)了解市场

商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。要认真分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并明确每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略:企业使用外部销售代表还是内部员工？企业是否使用经销商、分销商或特许经营商？企业会提供什么样的销售培训？此外，商业计划书还应该特别注意销售的细节。

(4)指明行动方针

企业的行动计划应该是不可解的。商业计划书中应明确以下问题:企业如何将产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买设备还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。

(5)展示你的管理团队。

把一个想法变成一个成功的风险企业的关键因素是拥有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具有较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验。管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，我们应该首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每个经理将为公司做出的贡献。商业计划还应具体说明管理目标和组织结构图。

(6)优秀计划总结

商业计划书中的计划总结也很重要。它必须让读者感兴趣，渴望获得更多的信息，它会给读者留下持久的印象。计划摘要将是企业家写的最后一部分，但它是投资者应该首先阅读的内容。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像书的封面。如果做得好，可以吸引投资人。

4绩效评估

商业计划书的绩效评估包括两部分:一是考察团队精神，包括选择场地和项目的合理性，商业计划书的制作水平和整体印象。二是考察个人能力，包括个人撰写内容(章)的能力和水平。按百分制评分时，选题25分(A25、B20、C15、D10)，制作水平25分(同上)，内容50分(A50、B40、C30、D20)。所以，虽然一个团队完成了一份商业计划书，但是每个人的表现都是不一样的。所以有人写的一章，一定要体现在分工上。

土木工程商业计划2 1，创始组织

简要介绍拟成立机构的基本情况，如经营项目、投资金额、创业团队人数、联系方式等。

2.项目

(1)详细说明你的创业项目，分析项目的市场成长性。

(2)描述你的创业元素，如下:

客户-你面对的是什么客户，或者你的目标市场是什么？

营销-你打算用什么方式或渠道让顾客了解并购买你的产品/服务？

资金——主要的启动资金从哪里来，你打算怎么分配和使用？

场地——你的办公场所在哪里，位置条件如何，场地怎么装修？

团队——创业团队现任成员的背景资料(简历)以及所负责的工作。

3.盈利模式(这部分比较重要，请重点用数据分析描述)

(1)你的项目是如何盈利的？如有史料，请记下。

(2)仔细分析你的利润发展趋势，具体说明你是如何在短期内产生现金流的，未来准备在哪些方面进行投资以获取长期收益。

4.竞争

(1)市场上的竞争对手来自哪里，他们的商业模式是什么？

(2)说明你的竞争优势

(3)说明你的竞争策略或合作策略。

(4)你的服务或产品是如何定价的，为什么？

5.风险

(1)你的创业项目主要有哪些风险？

(2)你打算采取什么方法来避免或减少这些风险？

6、贷款用途和具体还款计划

(1)贷款申请成功后如何使用？

(2)贷款期限到期后如何还款？说明具体还款计划。

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