如果你想废除它，你必须复兴它——这是一个巨大的失败
25年前的中国，一切都是废墟。市场经济的可行性刚刚得到认可，一些刚刚摆脱旧体制束缚的人就成为了时代的弄潮儿，他们用自己的勇气和激情书写了那个时代人们的创业传奇。然而，随着时间的推移，盲目的热情和自信带来的恶果逐渐显现，企业家自身也藐视法律，严重模仿西方技术，最终许多曾经傲慢的创业帝国分崩离析，土崩瓦解。与此同时，人们不禁思考，是什么导致了这些商业巨头的倒闭？
这里推荐一本书，吴晓波的《大失败》，讲的是一批曾经辉煌但最终没落的中国企业。书中说，失败是后来者的养料。通过研究那些曾经伟大的企业已经销声匿迹的“失败基因”，或许可以给那些整天纠结于眼花缭乱的网络概念的企业一些警示。同时，我们也应该以尊重和虔诚的态度，面对和缅怀每一位在风暴中行走或倒下的中国企业家。
1994 165438+10月8日，梅地亚中心，央视首届广告时间招标会爆料。本来以为比赛是在广告曝光率最高的两家企业——山东孔府家酒和广东太阳神之间进行，没想到却被一家名不见经传的山东孔府宴酒以3079万元拿下，因为品牌问题卷入法律纠纷。当时国内媒体几乎都津津乐道的报道，新闻效应之大，让所有人都大吃一惊。同时，也让大家看到了“王彪”背后潜在的造名价值。
当时，一位名叫谭的女强人掌管着中央电视台。在他的任期内，央视广告收入从不到6543.8+0亿跃升到40多亿。她的绝招是拿出央视的黄金时段进行全国招标，她为招标金额最高的企业:王彪准备了一顶虚荣的金冠。所有雄心勃勃的企业家都愿意尝试这个头衔。之前的孔府宴酒获得标王称号后，知名度大增，销量猛增，利税增长高达5倍。
一年后，1995 11.8，“两孔”企业孔府家酒、孔府宴酒都在走下坡路。故事的主角，山东省潍坊市临朐县秦池酒厂，以6666万元的价格拿下了第二标王的称号。那时候人们心中只有两个疑问。秦池是谁？临朐在哪里？
说到秦池，不得不提姬长空。刚来秦池的时候，秦池只是潍坊一个奄奄一息的小厂。在潍坊走投无路的时候，吉长空把目光投向了沈阳:东北人人口多，性格老实坦率，消费心态相对不成熟，愿意为价格低、需求量大的生活用品买单。善于造势的吉长空凭借低价优势，在短短1年内将酒厂扭亏为盈，在沈阳乃至“三北”(东北、华北、西北)市场站稳了脚跟。那耀眼的桂冠自然成了他的目标。
6666万元，相当于3万多吨白酒，足以将豪华的梅地亚中心淹到半腰。但事实证明，这项投资是值得的。1996期间，根据秦驰上报的数据，公司当年实现销售收入9.5亿元，利税2.2亿元，分别是上年的5倍和6倍。
一年后，闻名全球的吉长空再次来到梅地亚中心参加竞标。这一次，他以3212118万元的天文数字再次获得了王彪的称号。注意这是在1996，我们现在说的三个“小目标”。这无疑是一个疯狂的举动。秦池的竞价比第二名高出654.38+0亿，与上一年相比，秦池只比第二名高出654.38+0亿。就连吉长空事后也透露，价格是由他的手机号决定的。
然而，数十亿美元的背后，却有着这个精明商人难以言说的苦衷。如果秦驰第二次不中标，其销售业绩将一落千丈。第一名孔府宴酒，随着秦池中标业绩的巨幅下滑，逐渐消失在大众的视线中，可谓前车之鉴。同时，当他自信满满的告诉大众秦驰下一年的销售业绩如何再创新高时，姬长空很清楚接下来的市场会发生什么变化。随着宴酒和秦池的中标，国内大大小小的白酒厂商如雨后春笋般涌现。秦池在3亿竞拍中获得第二名，但也是一个默默无闻的企业，试图以2亿的价格一举成名。一些专家指出，白酒的过度生产可能会威胁到食品供应。国家准备开始限制白酒生产和白酒广告。
仅仅两个月后，一场突如其来的灾难发生了。有记者对著名的秦池酒庄进行了调查，发现其产能并没有达到年销售9亿的量级。剩下的白酒都是从四川产的白酒里买的。和我厂原酒、酒精一起勾兑成低度白酒，销往全国市场。一系列报道如燎原之势传遍全国。刚刚获得两连冠的秦池遭受了最危险、最没有准备的打击。
面对如此巨大的危机，稚嫩的秦池在公关上表现出了自己的迷茫和无力。除了传言有人说愿意花几百万买这组报道外，并无其他举措。结果在一轮又一轮的新闻轰炸中，秦池的销量大打折扣。1997年销售额为6.5亿元，远低于预期的654.38+0.5亿元，1998年销售额仅为3亿元。从此一蹶不振，淡出公众视野。2000年，一家金属瓶盖供应商指控秦驰拖欠货款300多万元。法院判决秦池败诉，判令公开拍卖“秦池”注册商标。
纵观秦池这几年，其管理层一直在苦苦挣扎。吉长空长期搬家到各地，住在10元甚至几块钱的地下室，月收入800元，奖金是一线员工的80%。它在技术上的投资是巨大的。3.2亿元的竞标费，实际只有4800万元。截止1996年底，秦池的罐装生产线从两年前的5条增加到47条，还获得了当时中国白酒行业唯一的“绿色食品认证”。就连媒体对秦池的批评也显得有失公允。“川酒进山东”在白酒行业早已是公开的秘密，秦池不是第一家，也绝对不是最大的一家；“白酒勾兑”其实是行业的一场革命。与消费者的理解相反，以食用酒精为原料的“勾兑”白酒比传统固态发酵工艺更先进。
秦池未能以成熟的方式与媒体相处。“中国媒体向来有同情弱者、推崇思想家的传统，但对于强者，一般都是敬畏和不尊重”。两次申奥成功的秦池，作为一个强者长期处于新闻的中心。一旦有任何风吹草动的迹象，大大小小的报道和小道消息就会穷追不舍，争抢人们的眼球。舆论是一把双刃剑。水能载舟，亦能覆舟。另外，处于巅峰的秦池，并没有意识到自己在公关方面的不足。还没来得及向消费者解释“勾兑”的用意，我已经赢了不少钱，死在了市场的吐槽和指责中。
《道德经》里有一句话，要废就要复兴。这意味着看似繁荣的东西实际上可能处于巨大危险的边缘。姬长空被授予“标准之王”称号时是怎样的场景。谁能想到秦池会在短短几个月内一落千丈？《权力的游戏》中，兰尼斯特家以财大气粗著称，“兰尼斯特家必须还债”更是狂妄。但实际上兰尼斯特的金矿早已枯竭，政敌众多，比如多恩、史坦尼斯，内部很多不稳定因素，比如玛格丽·提利尔、斯派洛主教，都没有得到很好的控制。
在现实生活中，我们经常可以看到或听到一些挥金如土的“土豪”，各种传言都把他们形容为财神。或者某个顶着各种光环，发表论文无数专利的学术“大神”，就像一个不食人间烟火的神仙。但是，如果你仔细观察和思考，很容易发现他们也有缺点和忧虑，他们的生活、财务和事业也可能存在各种危机和隐患。我们整天崇拜的，可能只是我们对未知的原始恐惧，对未知的不愿意探索。虽然这个未知就在我们身边，但我们只想看到这个未知好的一面。
无论是在巅峰还是在低谷，我们都是人，都有摆脱不了的烦恼，都有意识不到的隐患。开疆拓土，野蛮生长是一个阶段，但一鸣惊人之后，及时发现隐患，迅速成为新生态圈的一份子，回归平静，则是另一种境界。
希望这位勇敢伟大的中国企业家在未知中风雨中探索的经历，能给我们带来宝贵的启示。
毕竟生鱼担心，死鱼高兴。