战略规划中常用的九种工具

2.差距分析

产品线缺口:完善产品线

分配差距:扩大分配

改变差距:让更多未使用的客户使用它

竞争差距:抢占其他竞争对手的份额

3.情势分析

优势、劣势、机遇和威胁

4.害虫分析

政治、经济、社会和技术

5.发展驱动力分析

驱动力=动力+阻力

动机:产品或服务创新、技术创新、流程创新、商业模式创新、知识产品或专利、缺乏替代品、控制渠道资源、掌握关系资源(垄断资源)。

阻力:用户缺乏付费意识，付费能力不足，竞争对手强，市场不成熟，缺乏核心资源。

6.波特的五种力量分析

竞争者结构分析，与上游的谈判能力分析，与下游的谈判能力分析，进入者分析，替代品分析。

6.1行业集中度越低，竞争越激烈。

6.2扩大规模

6.3强势产业

6.4竞争壁垒！！壁垒越多，竞争越少。

6.5如果换人容易，威胁就大。

7.波士顿矩阵分析和麦肯锡三级法

8.价值链分析

供应商供应-制造商转型-经销商流通-最终用户消费

9.基本竞争战略

成本领先、差异化和细分市场策略(如何解决腾讯的进入？)

降低生产和运营成本，以低于竞争对手的价格获得市场份额。

逆向思维，对手免费你就收费。或者有1到2个刺激点。

寻找竞争对手的盲点攻击