百度推广，如何拓展更有效的点击和对话关键词？

关键词是用来捕捉感兴趣的网友，也就是你的潜在客户。假设你是一个潜在客户，试着把你能想到的每一个关键词都写出来，把意义相近、结构相同的关键词放在同一个推广单元里。相似的意思是保证同一个推广单元中的多个关键词与创意有较高的相关性，相同的结构是保证在创意中插入通配符得到飘红时，可以保证句子同时流畅，达到更好的推广效果。

根据通过关键词定位潜在客户的方式，以下是几种常见的关键词:

1.产品词

产品词可以是你提供的产品/服务的大类，也可以是产品类别，可能具体到产品的类型、型号、品牌。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”，搜索量大，能覆盖更多潜在客户，竞争可能会比较激烈；后面的词，比如“雅思听力课”、“买玫瑰”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”，搜索意图一般都很明确。建议你在创意中突出自己产品的特点，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促进转化。

对于不同的行业和企业，产品词的类别和子类的区分可能是不同的。比如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构可能属于一个大类，但是对于注册各类培训服务的机构可能属于一个小类。请根据自己的业务性质灵活把握。

由于网友的搜索习惯不同，对于一些具体的产品名称也可以考虑使用一些缩写和昵称，比如雅思-雅思-雅思，干洗机-干洗设备等。

2.流行词汇

即一些网民可能会用到的口语表达，可能会出现在疑问句、陈述句中，比如“我想开一家干洗店”、“哪家英语培训机构好”、“我怎么才能学好英语”等。一般使用这类搜索词的都是个人消费者，搜索的目的可能主要是获取信息。对商业推广结果的重视程度不同，会给你带来不同的转化效果和商业价值。建议你根据自己的业务特点去尝试。

3.地区词汇

即以上产品词、流行词、地域名称的组合，如“北京法语培训班”、“上海城市快车”。搜索这类词的网民，商业意图比较明确，一般都想在本地消费/购买。建议你在创意中突出产品/服务的地理便利性。

4.品牌词

即包含自己品牌的关键词，如“百度”、“是”，或者一些专有品牌资产的名称，如自己企业拥有的专有技术、专利名称，但不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5.人群相关词

互联网用户并不直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其他相关的兴趣点，可能与你的潜在客户群高度重合。你可以把推广结果呈现给这些潜在的网民，吸引他们的注意力，激发他们的购买欲望。比如关注韩国留学和韩国公司招聘的网友，可能有学习韩语的潜在需求，也可能是你的潜在客户。

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