浅析QQ星春节营销活动，如何打动消费者
？「见证营销」激活消费者购买欲？
屡试不爽的明星在春节档种草，在他们耀眼的外表之后，如果名人形象和内容不合适，就会给观众一种距离感。其中，曾经让一群有实力有流量的明星面孔选择代言某品牌，在屏幕前与家长畅谈孩子成长，贡献654.38+0.5亿阅读量和7.5万讨论的春晚营销案例，就是QQ星的原创DHA纯牛奶。
事实上，这是QQ星与《面对面》在狗年春节的第二次合作。2018“利用权威媒体资源”的数字营销策略，使其在狗年春节期间为品牌聚集了大量流量，延续了去年的良好效果。QQ星将把有效的策略进行到底。猪年春节《面对面》节目中，偶像明星轮番登场，眼球效应可想而知。在新年晚会的饭桌上，任何关于孩子成长的有效信息都可以融入其中。按照从众效应和从众心理，在直播间明星家长的推荐下，QQ明星在春节期间成为了垂直品牌中的流量承载者，而每一次播放量的背后，都可能有一个老人围坐在餐桌旁，下沉市场的强大渗透力就能轻易实现。
？利用“春节营销”？
？小投资撬动大资源？
春节作为一个超级IP，对中国用户有很强的跨圈子、跨地域、跨年龄的触达能力，是一个产品渗透不同用户圈子的黄金场景。之所以分析QQ星春节的营销案例，一方面是因为它是新品类上市的代表，具有一定的借鉴意义，更主要的原因是在这场品牌混战的高地，QQ星采取的是“小投入面对面”的营销。一些品牌在春节期间积极抢眼球是有益的尝试，但对营销尴尬影响有限。也是一次线上线下的整合营销教学。
作为同台节目中的“宝藏男孩”和春晚领先的绝对内容输出平台，春晚面对面绝对是更贴心、更自然的媒体选择，虽然不是每个人的必看。围绕这一设定，QQ星为节目命名，通过视觉曝光、明星话题、卖点口播等方式，将品牌主张的情感诉求和理性诉求结合起来。春晚有了明星资源和IP的加持，最大限度的实现了新品的品牌曝光。
自然话题的热度不可能长久，所以在营销过程中，内容的节奏输出也成为了影响传播效果的关键。除了《春晚面对面》节目的深度整合，QQ星还在双微渠道配合一波又一波的持续内容输出。在以母婴KOL账号为首的矩阵中，QQ星不断传递其“关注儿童全面身体和智力成长，针对儿童生长期的特殊营养需求”的品牌形象，并重点突出“儿童专属”、“高营养”、“专业”等标签，以方便消费者记忆和识别，这是很多强调产品优势的大而全的营销方式无法达到的传播效果。
线上聊天火热，线下推广活动也同时展开。结合年货节的节日气氛，让消费者在看完节目后心中早已规划好的购买行为向前迈进了一大步。在整个节省消费者决策成本的链条中，QQ星对每一个环节都做了预判和宣传准备，生活中这些由来已久的话题和心理都观察得很清楚。
？新产品发布背后的整合营销策略？
品牌自身的定位决定了其传播策略和传播方式。对于QQ星这种定位为“专注儿童营养，助力中国儿童健康成长”的大品牌来说，必须要有足够的实力或者能够证明其实力的内容来支撑，才能树立品牌知名度，让品牌情怀和理想经得起消费者的检验。所以我们看到的是它在春节IP期间的集中火传播，以及它与互联网第一梯队成员爱奇艺的线上营销合作。
QQ星通过节目整合明星资源，一方面打造“春晚明星给孩子拜年”的热点事件，为新品初期吸引更多关注。另一方面，利用名人见证营销传递产品“科学喂养富含DHA的专利藻粉，产出的牛奶天然含有DHA，天然无添加”的核心卖点，扩大产品知名度，提升QQ星“儿童专属”的品牌形象和公信力。
在QQ在互联网上，通过各种渠道进行产品种植的过程中，也规划了满足客户讨论需求的社交媒体应用。微博话题、母婴意见领袖分享都结合“原生高营养，新年快乐成长”的宣传福利和信息点，通过视频、话题等形式发布，多元化的内容有助于转化线下销售。同时，借助网络的高关注度，QQ星将在春晚上以面对面的方式，采取主要的视觉线下业务，最大化的进行品牌曝光。
回顾整个过程，QQ星之所以能在春节营销的激烈竞争中形成聚合流量，在消费者心中建立起诉求明确的品牌形象，其实是遵循了“视频可看、微博可讨论、线下可购买”的基本逻辑和闭环营销。在传播渠道的选择和内容安排上明确目标，线上线下融合联动，最终实现产品利益在母群体中的强势输出。
结论:
面对互联网传播环境，新产品营销有了更多与消费者连接的方式。看似繁荣的传播环境，其实是对越来越清晰的营销策划的需求。QQ星成功打响年度第一枪，不仅开启了全年营销的高起点，也让全国终端和经销商备受鼓舞。
无论是大批量营销还是小投入大资源的整合营销，符合品牌定位的营销策略才能最大化广告传播效果。快消品的竞争，洞察是基础，场景是核心，执行力是上线。QQ星用自己的“不变之道”为后来者演示了消费者与产品如何互动，还有哪些玩法值得借鉴。关注大的营销节点做一个复盘和总结。相信你一定会收获很多。