独家对话|谷亮集集:从摆摊到一夜爆红，这个国潮品牌为什么会出圈？
面对强劲的市场，一批具有原创精神和中国时尚感知的年轻设计师加入了创业之路。艺术和时尚的结合一直是完美的搭档，做出好看的包包，做出与众不同的设计，让品牌被更多人看到。
10磨一剑后，谷亮吉的成绩单是10前天猫销量的原包。但让品牌创始人深感遗憾的暴风增长数字背后有哪些细节？
近日，凤凰时尚专访了谷亮集集创始人谷亮，与他畅谈箱包时尚的爆发契机和原创品牌的未来发展。
谷亮·吉吉的品牌是由创始人谷亮和他的妻子吉吉共同书写的。谷亮毕业于中国美术学院，他的妻子吉吉来自Xi美术学院。与生俱来的设计美感让这对年轻夫妇在大学就开始设计制作包包。年轻人深爱的创意市集和时装周，是谷亮吉最早涉足的时尚市集。然而在当时，这些源于爱情的尝试只能算是“小打小闹”。回首10年，谷亮基失去了学术热情，抓住了流量的出口，做出了让更多观众看得见的好设计。谷亮基已经走了很长的路。
01乘网络的东风，有顺境也有弯路。
谷亮·吉吉的成功离不开媒体环境的影响。创始人谷亮在多次采访中表示，大博主的推荐、直播间的加码、整个平台的推广是谷亮Gigi被大家记住的主要原因。
品牌成立的前三年，谷亮集集的淘宝店一个月的销售额只有个位数，做包装的初心是因为“不想上班”。听起来又是一个无心插柳的故事。时间来到2016，谷亮决定把工作室搬到广州，因为广州的箱包市场更加成熟。
选择创业城市只是第一步。直到深夜徐老师的推荐，吉吉的包包才一夜走红。有很强的设计积淀，这一波意外的火爆并没有给品牌带来太大的压力。于是在2017和2018这两年，谷亮吉吉的店铺开始呈现跨越式增长，年销售额2000万让它成为国内原创设计师品牌的天花板。
走到山顶并不难，但如何保持山顶的风景却需要策略。谷亮说:直到包的销售数字飙升，他才开始有品牌意识。“卖得好不等于做得好品牌。”互联网给了谷梁吉吉流量，但同时也给了品牌一个教训。
2019为了迎合电商的销售模式，谷亮集集通过大数据筛选的方式决定了包装的设计。“水桶包火了，我们做水桶包，哪个包型的搜索量高，我们就加班。激烈操作的结果是什么都没做。”迎合用户需求固然重要，但如果只是一味迎合，而失去品牌原创性，不仅会失去初心，还会伤害用户的好奇心。
今年的尝试无疑是错误的，于是谷亮开始转变思路，减少新品发布频率，专注原创设计和品牌风格。他认为包包不仅有装东西的功能，还能起到搭配的作用。多彩的颜色和特殊的设计是谷亮吉吉想要表达的中心思想。
谷亮·吉吉找到了一个新的位置，很快就在市场上杀了四方。到2020年，他的销售额增长了300%，他的巨大成功让谷亮一度感到“飘飘然”。他开始把大量的精力和金钱投入到自媒体市场。那时候的谷亮吉让市场充满了存在感，社交平台上到处都是谷亮吉的包。本以为高投入会带来高回报，但这种策略并没有带来好的品牌效益。
谷亮意识到是时候改变主意了。
“我很难定义成功的标准。我只能说，不同时期会有不同的需求。品牌发展的道路上有好有坏，这是必经之路。”
02做中国包装方向，多面理解，原创。
回过头来看，谷亮基从摆地摊到一个100人团队的中型公司，看似一帆风顺，但事实真的是这样吗？
面对抄袭，谷亮更乐观。“我们有专业的打假团队，但在被模仿的时候，也不要太悲观。我的愿景是，通过未来10年的发展，谷亮吉吉能够成为中国品牌定位的方向。中国服装品牌的发展也经历了模仿国际品牌的阶段。从另一个角度被模仿和复制，也是一种市场的肯定。抄袭固然不对，但考虑到现实的市场环境，只有调整心态，才有长远发展的可能。”
不要刻意定义用户画像，在尝试中进步。
谷亮吉吉提出的包包概念是无尺寸，即包包是装饰品，模糊了包包只是用来装东西的概念，从装饰的角度为年轻女性打造更符合当代数字生活方式的时尚服装产品。
与清晰的品牌概念不同，谷亮直言:无论从销售情况还是用户反馈来看，谷亮赶集的用户画像还处于模糊状态。在注重精准定位的前提下，“模糊”似乎并不是一个好的信号。对于这一现象，谷亮的理解是“时尚不同于其他领域。一个产品能否带动用户需求，在尝试的过程中弄清楚受众想要什么，比清晰的用户画像更重要。"
2019的错误尝试，让谷亮在面对如何根据受众需求制定品牌发展方向时更加谨慎。“用户和我们之间隔着一块屏幕。解读用户信息不是品牌擅长的，但互联网平台还是有很多有用的信息，不是随波逐流，而是取其精华。”
任何事情都有两面性。当谷亮吉吉开始筛选有用信息的时候，品牌发展也有了明显的良性变化。“我们发现银色已经成为一种流行的色调。这个非流行色系的尝试有点冒险，但我们还是做了，得到了很多好评。这种对网络信息的差异化获取是高效且有意义的。”
在外界看来，谷亮集集近年来似乎一直处于聚光灯下，但在谷亮看来并非如此。“我们有很多想做的事情，但都没有做成。我们希望有品牌官网和小程序，但是由于人力物力等因素，这些愿景都没有实现。因为2019的失误，导致品牌核心设计师吉吉被过度消费，等等，都是高光下的遗憾。”
现在谷亮·吉吉也开始招募人才。新鲜的设计血液分担了Gigi的部分工作量。在强大的品牌之路下，谷亮毫不掩饰他对妻子的爱。在他看来，Gigi需要做的就是设计出自己喜欢的包包，剩下的就交给自己了。大概也是源于这种最初的真诚和感动，品牌在遇到挫折的时候能够迅速改正。
理性看待海外市场的未来有很多可能性。
10年并不短暂。看着国内的原创设计师品牌，谷亮回答:很多管理者都是自己的同学，创业和品牌发展的道路是重叠的。对于后起之秀，他的建议还是设计+市场的双重打法。很多品牌在创立之初都有很好的产品和设计，但是如果没有专业的营销手段，这些原创品牌还是很难接触到受众。
无论是竞品还是受众喜好，这些都是品牌发展道路上无法回避的问题，保持核心才是正确的解决方法。面对未知的海外市场，谷亮很清醒地意识到，作为一个均价不到2000元的套餐，未必能在海外市场获得品牌认同。虽然不能直接进入海外市场，但谷亮吉吉未来还是会迈出尝试的一步，举办时装秀，加盟海外买手店等。，而多看风景一直是一个品牌可持续发展道路上不可或缺的篇章。