商务谈判的原则是什么？
商务谈判的原则。守法原则商务谈判是一种法律行为，必须遵守国家的有关法律和政策。涉外谈判还应遵守国际法，尊重对方国家的相关法律法规和惯例。
中国的法律和政策是体现全体人民意志的行为准则，由全国人大和国家机遇规定，由国家强制执行。在商业谈判中，合法性第一。那种思维？只要有战略技巧，就能顺利转变判断，立于不败之地？这种想法显然是片面的。在谈判中，我们不仅要考虑双方的利益，还要考虑国家的整体利益。否则，即使达成协议，最终也会因为不合法而产生法律纠纷，最后的谈判努力也就白费了。例如:
65438-0984天津医药工业公司为吸收国际先进的医药生产技术，进军国际市场，决定与美国第八大制药公司S公司合资。在谈判过程中，S公司起草了一份合同，并提交给中方审查。中国法律顾问发现，合同中有29处违反了中国的《中外合资经营企业法》和其他相关法律。比如《合资企业法》第四条规定，合资企业为有限责任公司。有限责任公司不能发行股票，但S公司的合同要求发行和自由转让股票。如果把这些股份转让给中国不承认的一些国家的政府，就变成了中国和其他国家的合作，后果将严重损害中国的外交立场。我们没有因为合资企业在天津医药工业公司的利益而放松法律管制。我们以严肃、有理有据的态度与S公司代表进行了旷日持久的谈判，最终使S公司对此进行了修改，最终达成了总金额为500万美元的合资协议，保证了国家和企业利益的实现。
国际商务活动既是一种经济行为，也是一种法律行为。国际经济合同的谈判、订立和履行必须符合相关的法律规范，才能得到法律的承认和保护。这里所说的法律规范不仅包括相关国家的法律，还包括相关的国际条约和公约，以及相关的国际贸易惯例。以下是几个补充问题:
第一，合同的法律利益
合同一旦依法订立，就与法律具有同等效力。但是，各国的法律一般不规定经济合同应包含什么内容，许多国家主张遵循。契约自由？该原则由双方自由商定。但违反法律的强制性资金或限制，合同无效。
反之，只要不违反法律的强制性资金或限制，合同内容与法律一般规定不同的，以合同和内容为准。如果合同中遗漏了某些重要内容，合同的履行应按照相关法律办理。
所以在实际业务中，在签订业务合同时，一定要慎重，尽量完善合同内容。
第二，法律条款和国际条约的差异
在国际商务活动中，至少涉及来自不同国家的两个当事人，而不同国家的相关法律法规往往是不同的，即对同一事件的规定往往是不同的。由于这种差异，同一诉讼案件往往会得出不同的法律裁定，这就产生了一个问题，即应当适用哪个国家的法律作为解决争议的标准。这个问题一般称为法律适用或法律冲突。
为了解决法律适用中的障碍，国际上努力统一国际经济贸易法，各国之间缔结了许多国际条约和公约。
目前，各国采用不同的原则来解决国际商务活动中的法律适用问题。主要有属人法、标的物所在地法、合同地法、履行地法和法院地法。？中国和许多国家一样，采取的做法是由当事人自己在合同中选择适用哪一国的法律，即当事人意思自治原则。这已经成为解决法律冲突的一个比较普遍的原则。
但是，在一些具体问题上，我国的对外经济合同法还是有一些补充性的限制。(P17)
第三，国际贸易惯例的有效性。
在国际商务活动中，经常需要引用国际贸易惯例的规定。
所有的国际贸易惯例都是在长期的国际经济贸易业务实践中逐渐形成的一些通行做法或先例，其特点是:
1.它是通过长期反复练习形成的。一开始，它必须对某些地区或行业公平。后来随着国际经贸业务的不断发展，习惯性排便的影响也不断扩大，有的甚至遍布全球。
2.它有明确的内容，并得到许多国家和地区的认可。在国际贸易实践中，有些交易是不成交的，有些则是由一些国际组织或工商团体培育和制定的。规则？诸如此类的文件。
在国际商务活动中，采用国际惯例有两个主要作用:
一是逐步统一国际商务活动中的一些做法，有利于便利国际商务活动，减少或避免纠纷，处理纠纷更容易。
第二，可以补充合同和法律的不足。如果有些事项合同和法律没有明确规定，可以参照国际惯例的规定处理。我国《对外经济合同法》第五条第三款明确规定:
中华人民共和国法律没有规定的，可以适用国际惯例。
但需要指出的是，国际贸易惯例本身不是法律，也不是国际条约或公约，不具有强制效力。一方不能强迫另一方采用某种约定，约定也不能自动适用于某种交易。国际贸易惯例仅在以下两种情况下具有法律约束力:
一种是双方自愿采用某种约定。
第二，有关国家的政府宣布使用某些做法。
第三，法院或仲裁庭在审理案件时认为有必要采用某种约定。
第四，合同、法律和国际贸易惯例之间的关系。
1，依法成立的合同有明确规定的，按照合同的规定办理。这意味着契约是最有效的，体现了契约自由的原则。
2.合同中没有明确约定的事项，按照有关法律或者国际公约、条约的规定办理，也就是说法律规定起到了补充合同约定不足的作用。
3.合同和法律没有明确规定的事项，按照国际贸易惯例的有关规定办理。这意味着国际贸易惯例也起着补充作用。
商务谈判原理2。诚信原则是谈判者的态度。
如前所述，在商务谈判中，双方的关系既有竞争的一面，也有合作的一面。但从根本上说，双方走到一起是为了合作，是为了实现谈判。市场经济不仅是规则经济，也是信用经济。
因此，在谈判过程中，双方都要有合作的诚意，高度重视信用问题，真诚相待，相互信任，信守承诺，建立双方相互信任的关系，为签约后的长期合作奠定基础。要知道，任何不真诚的合作都会破裂。例如:
作家陈敦德写的《？在1972中，尼克松描述了周在谈判中的诚恳态度，实现了与美国朋友的心理沟通，为以后的和平谈判创造了良好的条件。
目前，我国正处于市场经济的初级阶段，诚信建设至关重要。据drama 2001统计，我国失信成本高达5335亿元。
商务谈判原理3。平等互利原则这个原则是关于如何正确处理双方经济利益之间的矛盾。具体来说，它分为两个原则:
1，平等协商。谈判双方在相互协商中处于同等的社会地位，享有同等的权利，谈判时应公平沟通。在对外贸易中，这是中国对外经济关系的一个基本原则。
谈判是一种寻求彼此合作的沟通行为，其前提是谈判各方必须平等相待。如果一方不能以平等的态度对待另一方，合作就无法建立，谈判就无法进行。
中国在同其他国家进行经济交往时，反对以任何借口和附加任何特权谋求政治和经济特权。同时，中国也绝不会接受对方任何不平等的条件和不合理的要求。例如:
深圳蛇口工业区管理委员会主任袁庚曾访问某国，讨论与外国财团合资兴建新的浮法玻璃厂。闪电战中，对方凭借其先进的技术装备、傲慢的态度和漫天要价，使得谈判一度陷入僵局。然后袁庚说:？中国是一个文明古国，我们的祖先早在1000年前就发明了四大发明？指南针、造纸术、印刷术、火药等生产技术都无条件地贡献给了人类，他们的后代也从未抱怨过他们不想要专利权是愚蠢的；相反，他称赞他的祖先为推动世界科学进步做出了杰出贡献。现在，在与其他国家的经济合作中，中国并不要求各国无条件放弃专利。只要价格合理，我们就不给钱。？这些话用雄辩的事实传播了中国人民推动世界科学文明进步的无私精神和对外交往中的平等互利原则，最终赢得了对方的理解和赞赏，表示愿意降低专利费，与我们携手合作。最后，双方达成协议。
2.互惠互利。有人认为成功的谈判是自己获得最大利益，而对方几乎一无所获。这是最偏颇的谈判理念。没有这样的谈判。谈判成功的唯一标志是达成对双方都有利的协议，绝不是一方赢一方输。
当然，谈判双方都有不同的利益计划，谈判结束时的互利有多种表现形式:
有物质上的互利:比如贸易谈判。一方销售产品，另一方获得利润；
还有精神上的互利:比如文化谈判。国家和地区之间的文化交流和科技合作；
还有物质？精神互惠:即通过谈判的一方获得技术指导，提供信息；另一方得到金钱奖励等等。
但是，无论如何获取利益，都不能超过对方的利益。如果我们的好处是以损害对方根本利益为条件的，对方是不可能接受的。在这种情况下，我们的利益无法获得。
成功的谈判应该是通过研究找到双方利益的交集和平衡点，最终达成一致。许多外国学者对商务谈判的评论是:
成功的谈判对双方都有利。
在成功的经济谈判中，每一方都是赢家，谈判是一项合作事业。例如:
1970年，一位美国律师在与埃及总统纳赛尔讨论阿以冲突时，纳赛尔多次表示，以色列必须无条件、完全地从被占领的阿拉伯领土上撤军。这时，律师用人类的幽默提醒他:？如果迈耶夫人(以色列)明天早上在电台和电视上宣布:我在此代表以色列人民宣布，从西奈半岛、加沙地带、约旦河西岸、耶路撒冷和戈兰高地全部撤军1967。希望全国人民支持我。我没有收到任何阿拉伯国家的承诺。？纳赛尔听着，突然大笑起来。？她在家里会有麻烦的。？这些话让纳赛尔终于明白了以色列要求的一些合理性，于是改变了原来的要求，同意接受停火协议。
但是，我们说的互利不能是绝对的，也就是一半对一半利益的互利。互利就是双方的经济利益都能得到照顾和满足，要求对等或平等是不现实的，也是不可能的。只能是根据当时的客观条件和利益，双方自愿、心甘情愿接受的相对互利。
商务谈判原则4。兼容性原则这个原则是关于如何灵活准确地运用谈判策略和技巧。
问题？弹性？在商务谈判中，一般表现为双方的经济利益有一定程度的扩展，而不是固定不变的。正因为如此，双方在兼顾对方利益、确保谈判协议签署的前提下，尽一切可能为自己争取更多利益，是理所当然的。
但仅此而已？拉伸？还不够，你还得有一样？缩水？然后呢。荣？准备。这就要求我们懂得如何灵活、正确地掌握谈判策略和技巧。商务谈判中有各种各样的策略，但在选择策略时，我们不应该忘记以下几点:
应该有利于促进协议的达成，服从的指导思想是谈判的方针。
有必要帮助双方妥善解决分歧和争端。
也有利于加强双方未来的友好合作关系。
这些是相容性原则的具体要求。我们要理解这样一个概念:？缩水？还为了？拉伸？它是以外延为前提和参照的。