推广计划一般包括哪些内容，罗亚林老师是如何分析的？

1.与商品相关的推广计划应包括:销售的系统化、商品的质量管理、商品的新鲜度、卫生安全、专利权、样品推广、展览推广、商品的特卖等。

2.与销售方式相关的促销方案应包括:确定销售点、发放销售礼品和奖金、举办推介会、掌握节日人口聚集地促销、代理店和专卖店促销、建立连锁店、销售退货制度、分期促销等。

3.与销售人员相关的促销计划包括:绩效奖励、行动管理与教育强化、销售竞赛、团队合作销售等。

4.广告和其他促销计划的重点是:POP(销售点展示)、插有报纸的传单、模型展示、目录、海报促销、报纸和杂志广告等。