依靠科技进步的基本途径是什么？
英国政府于1949成立了国家研究发展公司(NRDC)，负责政府资助的研究成果的商业化。根据英国1967颁布的发明与发展法，NRDC有权为了公共利益获得、占有和转让研究取得的发明成果。所有的大学和公共研究机构，不管是实验室还是研究所，团体还是个人，只要进行的研究是由政府资助的，成果就归国家所有，由NRDC管理。
1975年，英国工党政府成立全国企业联盟(Na？national enterprises board(NEB)主要负责区域产业投资，为中小企业提供贷款，研究高科技领域发展中的投资问题。
1981年，英国政府决定将NRDC和NEB合并，并更名为“BritishTechnologyGroup”(简称BTG)，仍拥有原NRDC对公众的研究成果管理权。
1984 165438+10月，英国保守党政府认为《发明发展法》中的垄断条款不利于科技成果的充分发挥，抑制了科技人员的积极性，宣布废除这一条款，使发明者拥有自主权，可以自由支配自己的发明创造，有利于发挥科技人员的积极性和创造性。这样，BTG就不能再免费占有公众资助的科研成果，但大多数大学和公共研究机构仍然愿意与BTG合作，因为他们缺乏足够的资金和知识产权保护和商业化方面的专业知识。
为了推动BTG的市场化运作，英国政府于1910年2月将BTG转让给由英国风险投资公司、英国银行、大学副校长委员会和BTG组成的财团，价格为2800万英镑，推动了BTG的私有化。
此后，BTG采取了一系列措施来拓宽技术来源。从最初专注于国内市场，主要依靠科研院所和高校发展到今天的国际化公司。其业务范围覆盖欧洲、北美和日本，75%以上的收入来自英国以外的业务，使技术转移国际化，成为世界上最大的专门从事技术转移的技术中介机构，拥有250多项重大技术、8500多项专利和400多项专利授权。1995在伦敦证券交易所上市。
BTG总部位于伦敦，在美国费城和日本东京设有分公司。目前，BTG有200多名员工，他们都具有技术和商业知识，其中一半以上是科学家、工程师、专利代理人、律师和会计师。
二、目标定位、运行机制和主营业务
(一)目标和定位
BTG致力于根据市场的实际需求选择技术项目，并通过最有效的手段将技术推向市场。其主要目标是实现技术的商业化，包括发现、筛选和获取技术，评估技术成果，专利保护，协助技术的商业化开发，市场包装，技术转让，监控技术转让的进度。其基本任务是促进新技术的转让和开发，特别是促进大学、行业、研究理事会和政府研究机构的科技成果的产业化和商业化，包括提供商业支持、鼓励私营部门投资技术创新和支持中小型企业。
20世纪80年代以来，英国政府做出了两项重大科技决策和改革措施，极大地促进了科技中介和服务的市场化。一是把政府变成科技咨询市场的买方，二是撒切尔政府时期的私有化。由于大力推行民营化，一批原有的国有科研院所被私有化或民营化，这不仅使一部分科技人员进入科技中介机构，也使相当一部分科研院所具有了科技中介机构的功能，其中一部分完全改制为民营科技中介公司。
BTG就是在这种背景下形成的商业性科技中介机构。通过许可贸易、出版和文献交流服务、合同研究开发、技术咨询、技术人员转移、支持投资创办新技术企业、授予技术专有权、购买科技成果等方式，取得了显著成效。BTG现在已经成为英国技术开发和技术转让的核心机构，在国际上享有很高的声誉。
然而，BTG拥有丰富的专利发明和科技成果，是任何中介机构都无法比拟的。作为一个以风险资本支持技术创新和技术转让的机构，BTG拥有国家授权的保护专利和发放技术许可证的职能和权利，拥有确保国家研究成果或许多有前途的技术根据社会需要重新开发的权力和责任，拥有支持政府投资的研究成果和它认为可能导致用户实际应用的研究领域的权利，以及相关项目的财政条件。这些权利和责任已经包含在1986的英国国家发展和发明计划中，具有一定的法律效力。
(2)运行机制
BTG是一家科技中介股份有限责任公司。其运行机制是通过自身卓有成效的工作，充分利用国家赋予的权力，与国内高校、科研院所、企业集团和众多发明人进行广泛而密切的合作，形成技术开发、推广与转让(销售)、再开发与生产的有机整体，并享有收益。BTG真正起到了桥梁和纽带作用，把发展成果链接成现实生产力。
BTG有独特的能力捕捉未来的市场技术并从中获得回报，并通过投资于技术的进一步发展和扩大知识产权的范围来创造新的价值。BTG不仅通过转让技术使用获得价值，还通过建立新的风险投资企业向其技术提供商、商业伙伴和股东回报巨大。因此，国内外许多发明家或企业都将自己的专利、发明等成果委托给了BTG BTG。经过商议，BTG为发明人支付专利申请费，代为申报，发放许可证，真正使发明人获得知识产权的法律保护。然后，可以转让专利等开发成果，分享利润。这种运作模式使BTG在技术供应商和技术开发商两方面都有可盈利的合作伙伴，并与世界各地的许多技术创新研究中心和主要技术公司有着密切的联系。
(三)主营业务
BTG涉及的主要技术领域是医药、自然科学、生物科学、电子和通信，业务涵盖不同发展阶段的新技术。你可以在BTG的商业清单中选择所需的技术。具体业务包括:
1.搜索、筛选和获取技术
BTG积极寻找具有商业前景的新技术。无论是帮助申请专利还是实施专利授权，选择一项好的技术是BTG商业工作的第一步，也是最重要的一步。BTG每年从全球的公司、大学和研究机构中预选400项技术和专利，然后筛选和评估100个极具市场价值的技术项目，帮助实现专利申请或专利授权。对于那些技术还不够成熟，但是有很好开发价值的项目，也可以投入一定的资金进行开发。
2.技术转让
由于英国专利管理成本较高，一项专利从开始申请到无效宣告的总管理成本约为7000 ~ 65438+万英镑。如果发生侵权，打官司的成本更高，专利等无形资产的法律法规非常复杂，研究人员很难理解。因此，大学、科研机构或一些中小型企业不得不放弃专利权，将其转让给BTG，以从中获得一些收入。从买方的角度来看，无论是大企业还是中小企业，都面临着激烈的市场竞争。如果他们想赢，他们必须依靠新产品，新技术和产品质量。因为市场是不可预测的，即使是有实力的大企业也不能保证自己开发的产品适销对路或者成功，也不可能开发出所有的产品。因此，一些企业在改变发展战略、调整产品结构时，在没有合适的新产品的情况下，往往希望购买可以直接投产的新产品或技术，以解燃眉之急。因为有些专利还没有达到实用化的程度，需要进一步开发才能推向市场。所以买卖双方的需求还是有一定差距的。作为买方和卖方之间的桥梁，BTG负责为卖方申请和保护专利，资助卖方将技术进一步发展到实用水平，然后转让给买方。收益由两个卖家按一定比例分配。
在过去的10年中，BTG每年用于技术转让、支持开发和创办新企业的营业额达6亿英镑，其中包括数千项技术转让和支持四五百个开发项目。气垫船、抗生素、头孢菌素、干扰素、磁共振成像、除虫菊素和安全针都是BTG成功的技术转让项目。
3.风险资本
BTG参与新技术商业化已经超过50年，是英国最大的风险投资机构。BTG的风险资本遍布欧洲和北美，并集中在英国和北美的大西洋中部地区。BTG的风险资本集中在那些员工有事业心、有创新技术和市场前景的企业。BTG不仅关注技术开发和前期投资的结果，还考虑后期有吸引力的投资。此外，BTG倾向于更加关注技术的发展，其大部分技术来自大学和公司的顶级技术。通过直接介入这些投资，BTG通过提供管理和运营专家来帮助初创公司尽快成长起来。BTG的专利律师与所投资公司的开发团队和专利法律顾问一起，共同制定战略性的专利组合，既保护投资公司的产品，也保护知识产权。
4.支持各种形式的技术开发。
主要包括:①帮助公共机构申请专利和生产许可证；(2)资助大学师生对一些有前景但未经证实的高科技设想进行早期开发，并与部分大学安排高科技实验项目，提供“种子基金”(实验期间可提供65，438+000-30万英镑的优惠贷款)。(3)在大学设立高科技奖励基金，一个奖励项目大概要5000英镑。(4)不定期举办高科技发明创造竞赛。⑤帮助有技术专长的集体或个人开办新企业，协助开办手续，并提供资金援助。
三、技术转移的方法和步骤
BTG的技术转让一般经历技术评估、专利保护、技术开发、市场化、专利转让、专利保护和协议后监管、收益分成七个阶段。
(1)技术评估
BTG按照严格的标准评估每一项技术是否真正具有创新性，判断这项技术是否能够得到专利的充分保护，是否具有足够的市场潜力，并确定一个明确的商业化流程。
至于评价方法，没有系统的书面规定，主要采用一事一议的方法，承办人的经验起主要作用。此外，还要考虑技术开发成产品推向市场的过程中可能遇到的专利、商业化等问题，综合权衡决定选择。BTG每年评估大约400项新技术，只有大约65，438+000项被选择并进入BTG档案馆。
(2)专利保护
一旦决定接受该技术，BTG将与发明人签署一份发明转让协议，发明人将把发明的权利转让给BTG。协议规定了双方的责任、权利和义务以及收益分成原则。然后根据协议，由BTG专利部门的律师代为填写专利申请表，对专利负责并承担专利申请费、保护费、侵权纠纷诉讼费等一切费用。就BTG而言，为了申请一项重要的技术发明，在17 ~ 20年的专利保护期内，通常需要花费25万英镑。
目前，BTG专利部拥有18名经验丰富的律师，他们对如何申请发明专利和如何使用文字有独特的研究。BTG的专利专家确保技术的潜力可以在更大范围和更高水平上被挖掘，他们在专利战略和专利生产方面非常商业化。有时，BTG会将一项技术发明按照其主要环节分成几个板块，每个板块申请一项专利。如果买方想获得一项完整的技术，就必须同时购买几项专利。这样做，一方面可以延长专利技术的整体寿命，另一方面可以获得更多的经济效益。
(3)技术发展
对于具有发展潜力但尚未完全成熟的专利技术，BTG将制定开发和营销计划，资助发明人进一步开发，加快其商业化进程，提高技术转移的成功率。BTG的发明专利经过进一步开发后，一般需要5 ~ 7年左右才能投放市场。
市场化
BTG负责联系对技术感兴趣的客户。BTG与北美、西欧、日本等发达国家的企业有着广泛的联系，形成了国际网络。这一优势将使BTG能够从世界各地找到最合适的买家，即有能力在英国或国际上成功开发专利技术的被许可人。将科技成果和专利转化为真正的市场产品是BTG的主要目标。在这个过程中，寻找最佳的专利实施公司或企业是BTG的主要工作。通过市场分析，BTG可以为技术开发制定完整的市场战略，并确定和跟踪最佳商业化路线。
㈤技术转让
一旦买家确定，BTG将与其谈判并签署转让协议。从技术转让到新企业和战略联盟的形成，每个谈判协议都是独一无二的，但目标都是最大化BTG的收入。有些技术在获得专利后，在推向市场的过程中失败了，或者被更好的技术或产品所取代。因此，只有45 ~ 50%由BTG选择并获得专利的技术被成功地推向市场并产生收入。这也使得BTG在评估专利价值时，不仅要考虑产品生命周期、专利有效期、同类产品的竞争力、产品的市场潜力、专利申请费、保护费、侵权诉讼费和市场开发费，还要考虑专利推向市场的成功率。虽然BTG主要通过转移获得收入，但也在考虑采取更灵活的方式。例如，BTG已经开始涉足合资企业。
(6)协议后的专利保护和监督。
技术转让后，BTG仍然注重技术的使用。BTG的工作不仅是确保专利不被侵犯，专利使用费全额支付，还包括不错失新的创收机会。在专利的整个生命周期中，BTG负责保护专利并监控可能的侵权行为。一旦发现侵权，BTG有经验丰富的专利律师和强大的经济实力来处理。此外，BTG还对被许可人的经营和财务进行监控，以确保被许可人根据专利许可协议诚实地向BTG支付专利许可费。违反合同者将诉诸法律手段解决。
㈦收入分享
BTG一般不通过出售专利赚钱。BTG的理念是:一项技术产生的市场收益应该由所有人分享。BTG和专利所有者通常平等分享制造商的利益。BTG已经成功地与世界上一些非常著名的大型跨国公司和一些小公司建立了互惠互利的关系。无论是大学研究机构还是商业机构，只要他们把自己的技术带到BTG，依靠这种关系就可以增加收入，赚取利润。因此，一项技术转让成功后，在扣除专利申请费、诉讼费和开发费后，转让费的净收入将由BTG和发明人平分。
第四，成功因素的分析
虽然BTG在发展过程中也受到了全球经济不景气的影响，很多企业都在削减研发经费，有些客户甚至难以支付许可费，在一定程度上影响了BTG的业务，但总体来说，BTG是成功的。它的发展给我们提供了一些重要的启示。
我们认为，BTG的成功不仅包括知识产权保护、重视科技和全球化意识，还基于一些重要因素。
(1)在BTG的前身(国家研究与发展公司)成立初期，英国贸工部给予了一定的支持，并规定政府的投资要在8年内全部归还，从而实现自力更生。1991私有化后，仍然保持着上市公司的性质，在英国公立研究机构和大学中享有很高的声誉和公信力。因此，一旦他们有了技术发明，他们都想找到BTG。正是因为政府几十年的支持，BTG才逐渐实现了自负盈亏，成为今天拥有数亿英镑资金的强大科技集团。
(二)实施多元化技术发展战略，主要包括:
第一，着眼于长期的技术转移，为了包装一项专利申请或实现现有专利的增值，BTG可以提前投资于技术的进一步开发或升级，并不急于将不成熟的技术推向市场，而是努力将“蛋糕”做大，获得最大的利益。
第二，注重扩大现有专利的价值，获得源源不断的市场利益。因为专利的有效保护期总是有限的，专利授权带来的经济效益也是有限的。为了扩大关键专利许可的经济收入，BTG通过不断帮助产生新的补充专利来扩展或补充原有的主专利许可，并从一项关键专利衍生出多种其他专利。通过这种方式，BTG与发明者分享关键专利带来的持续市场利益。因为BTG是一个独立的第三方，它可以链接来自多个来源的技术。通过“打包”相关技术，获得多项专利，BTG可以提供覆盖更全面、技术转移回报更好的专利。正是这样，BTG成为了一家成功的科技中介公司，找到了自己与市场之间的最佳切入点，使自己在竞争中立于不败之地。
第三，业务聚焦有潜力、高附加值的技术、产业和市场。在选择新的技术发明时，要注意少而精，吸收更成熟的技术，用更少的时间完成技术的商业化。根据技术类型、发展阶段和布局拓展多元化业务，做到“东方不亮西方亮”，有利于化解技术商业化带来的风险。
第四，开发非核心专利，去大公司寻找与这些公司主营业务方向不密切相关的专利技术(BTG称这些专利为非核心专利)，对这些非核心专利进行评估后筛选出具有潜在市场前景的专利，然后采取专利授权的方式，帮助实现这些非核心专利的市场价值。对真正有开发价值的专利技术进行挖掘和评估是BTG的强项之一。
(3) BTG非常重视技术来源和技术转移的国际化，在美国和日本设有分支机构，与世界各地的产业有着广泛的联系，形成了全球性的网络，使其能够在国际市场上找到最好的公司来开发其专利技术，从而保证技术商业化的成功运作。
(D)英国等发达国家有完备的知识产权制度，能有效保护专利的实施，使侵权者受到应有的惩罚。这也是BTG公司得以生存的重要社会环境条件。同时，英美等发达国家的大学和研究机构对知识产权有很好的认识，懂得运用法律手段保护自己的合法权益。然而，他们普遍缺乏资金和专业知识来开发自己的专利技术，自然需要像BTG这样的技术中介。
(5)BTG的内部组织结构高效而精简。员工具有丰富的工作经验和多学科专业背景，均有科研机构或企业工作经历，具有较强的技术、市场(业务)、法律知识背景和丰富的实践经验，对评估产品或技术的潜力有独到的眼光，成功率高，申请专利和处理专利侵权得心应手。
特别是，BTG注重为员工创造一个令人兴奋和充满活力的工作氛围，这可以激发他们的领导力、责任感和冒险精神。在薪酬和相关报酬方面，包括股份分享计划，BTG非常有吸引力。