8岁的小米如何成为世界品牌？
小米能在八年内从一个名不见经传的小公司迅速发展成为知名的大企业，与创新的发展战略密不可分。小米通过在产品设计、宣传模式、营销方式、管理方式等方面的不断创新，力求在生产、销售等各个环节都做到行业第一，让小米摆脱竞争对手。小米总裁雷军表示:“公司的使命是坚持做好打动人心的产品，做好价格，让世界上每个人都能享受科技带来的美好生活。”
“黑科技”凸显品牌创意
今年6月，小米推出最新旗舰手机小米8，搭载骁龙845处理器，安兔兔跑分高达30万，在市场同类机型中排名第一。小米8也是全球首款双频双通道GPS手机，定位超精准。受到高德地图、百度地图、腾讯地图的高度评价。小米这种“黑科技”在业内被称为“路痴救星”。另外，小米8是小米相机的代表作品，2699元的价格也是全球同类手机中最低的。
小米的“黑科技”有很多:比如手机屏幕遇到强光时，可以自动调节屏幕的光线，完全不影响用户看手机的效果。语音可视化是一项贴心的服务。手机连接后直接显示菜单，用户可以通过视觉更快的找到需要的服务。2016年，小米还在全球推出了四轴光学防抖和3D陶瓷版手机，在国内推出了超感光摄像头，单位像素面积1.55微米，在全球推出了无孔超声波指纹等新技术。
有人说小米手机性价比高，但回到产品本身，小米的核心竞争力还是技术创新。小米全球专利申请总量已超过1.6万，专利授权总量达到361.2，其中涉外专利1.767。这些专利申请并不局限于中国，而是包括了欧洲、美国、日本、韩国等世界各地的申请。其中，核心技术专利申请包括硬件技术、软件体验和软硬件一体化体验，如边缘触控、儿童模式、人脸识别等。
据了解，小米的产品开发周期长，一款手机的开发是12到18个月。过去几年，包括小米与处理器、屏幕、摄像头等厂商的合作，都涉及到很多算法优化，甚至在具体功能上，从系统集成到摄像头功能调整，小米工程师都可以深度参与其中，与厂商一起做。
雷军坚持做“打动人心、价格厚道”的好产品，这是他的使命。
小米的品牌宣言是“为发烧而生”。也就是我们要求产品具有发烧友的品质，却做出“高配置低价格”的“黑科技”产品，然后“让用户尖叫”。
“生态链”提升品牌竞争力
今年6月初，小米生态链发布了售价199元的米家二代运动鞋、售价49元的米家六插线板、售价59元的米家八插线板三款新品，性价比超高，深得年轻消费者青睐。
近年来，小米一口气发布了多款新品:2065438+2006年3月，小米生态链发布了首款产品——米家压力IH电饭煲；去年8月，小米生态链发布了智米全DC变频空调和智米智能马桶盖两款新品。今年5月份推出了一款米家投影仪，采用的是德州仪器的0.47英寸DMD芯片。物理原生分辨率达到1080P，ANSI亮度800流明，投影比例可达1.1: 1，2米内可投影80寸画面。
小米的生态链主要围绕六个方向:围绕手机，如耳机、移动电源、蓝牙音箱；智能可穿戴设备，如mi band，未来也会推出小米的智能手表；传统白电智能化，比如净水器、净化器；高质量的制造资源；极客酷玩产品，比如平衡车等等。
小米生态链自2013成立以来，发展迅猛。从移动电源到空气净化器、手环、净水器、交通工具、智能机器人。小米的生态链像巨人一样庞大。米家品牌，虽然创立之初被诟病为小米杂货铺，但就是这样一个杂货铺，几乎每一款产品的精彩亮相都在颠覆一个行业。去年6月，165438+10月，小米生态链入选“时代影响力中国商业案例”案例榜。
去小米之家看看，已经成为小米粉丝的一种生活习惯。在浙江杭州上大学的小宋，经常去杭州西溪印象城店的小米家。她说，“这是一个卖便宜、好用、性价比高的产品的好地方，包括3C产品、笔记本、日用品、学习工具等等。”在体验新品的同时，她还不忘向长辈介绍:“小米的家电可以通过手机互联，在米家APP上进行统一管控。未来小米用户可以通过手机控制家用扫地机器人、智能电饭煲、智能电视、智能音响，非常方便。”
“饥饿营销”带来品牌号召力
“饥饿营销”曾经是小米的法宝。小米选择了几轮限量发售和每一轮开发购买，销售成绩惊人。比如2012，小米声称20万台小米1不到半小时就被一抢而空。
“饥饿营销”首先需要制造一种东西稀缺的印象，人为制造一种供不应求的假象。这种销售方式让小米每次都跃跃欲试。此外，与品牌手机相比，小米数码系列手机在性能和价格上一直具有突出的优势，具有其他友好竞争对手很少或没有的不可替代的产品优势，有效保证了“饥饿营销”的顺利实施。
当然，“饥饿营销”也不能随意使用。每次实施前，小米都会充分调研市场容量和其他品牌的手机，充分了解需求的大小，有多少人对小米产品感兴趣，是真正的潜在买家。比如，随着大型手机游戏的蓬勃发展，消费者对手机的性能提出了更高的要求。比如前几年小米一直宣传跑分的高性能。现在小米6也像其他手机厂商一样推广拍照功能。市场瞬息万变。小米营销人员密切关注市场环境的变化，尤其是竞争对手营销策略的变化，以及消费者购买心理和行为可能发生的变化。
除了“饥饿营销”，小米手机通过参与式营销、话题营销、线上营销等商业模式，不断制造话题来保持关注度。小米在微博上的第一个活动是“我是手机控”，让大家炫耀一款自己玩过的手机。另一个不花钱的经典案例是《盒子兄弟》。为了展示手机包装盒的质量，小米找了两个胖乎乎的内部员工站在一个小盒子上。这张照片很幸福。后来被网友恶搞，把这张照片放到各种背景里。“盒子兄弟”在网上一夜走红。
65438+2008年6月，小米促销活动，在淘宝官方旗舰店、JD.COM自营店等网购渠道预售小米8手机。截止预售当天，仅JD.COM地区自营店数量就达到了654.38+0.2万多家，可见其产品的受欢迎程度。
“国际化”提升品牌影响力
海外市场是一块巨大的蛋糕。在提升品牌的路上，小米的国际化征程大步向前。
去年6月5438+065438+10月，小米正式进军西班牙，打响了进军欧洲市场的第一枪。今年5月22日，小米正式宣布进入法国，两天后进入意大利。在法国发布会上，小米发布了MIX2S和红米Note5，以及生态链产品小米电动滑板车。小米正式进入法国和意大利市场具有里程碑式的意义，不仅标志着小米进入西欧核心市场，也标志着小米在5月初提交IPO后的首次国际化行动。
据悉，今年第一季度，小米在印尼手机市场的销量排名第二，达到654.38+0.7万台，相比去年同期的654.38+0.7万台增长了654.38+0.455%，增速惊人。同样在今年第一季度，小米手机在西欧的出货量为621万台，成为西欧第六大手机品牌。小米在希腊的市场份额已经达到24%，超过苹果和三星排名第一。在西班牙的市场份额为12%，排名第四。
国际化的进程被认为是决定小米未来全球地位的关键，也是投资者最关心的部分。今年筹备上市期间，小米已与香港长江和记集团合作，通过对方铺设的销售平台在欧洲销售智能手机。公开报道显示，长和拥有超过17700家全球零售和电信门店，活跃移动电信客户和零售忠实客户合计140万。此次合作极大地推动了小米的国际化进程。
今年2月，雷军发布内部信，称2018年，小米将在国内反击的同时，继续开拓海外市场。小米5月发布的招股书数据证实了这一现象。数据显示，2015、2016、2017年，小米的收入来自世界其他地区，其海外收入每年都有超过一倍的增长。种种数据表明，小米在国际化的道路上一步步赢得了战斗，“国际米”的品牌影响力越来越明显。