婴儿护理公司的创始人

儿子,爸爸承诺,我会在你的生命中向你展示爱的力量;

我会用我的努力去帮助你,为你美好的未来创造无限的可能;

我保证,我会成为你一生的好榜样!

这是宝盈公司创始人易荣基先生在第一个孩子的出生证明上写的。第一次听到这句话,我被深深打动了。不知道这是个什么样的人。

易荣基先生的成长经历

1966出生于香港,父母都是教师,所以他从小就非常重视自己的教育。他深感父母引导孩子成长的方法对孩子的未来影响深远。在未来,这段经历给了他一个梦想:让所有的孩子都得到良好的教育,所有的母亲都健康美丽。

易荣基在香港度过了童年,之后他回到美国完成了高中和大学学业。毕业后,他进入跨国制药公司——史克毕成公司,做产品营销。在公司的第五年,他被派到中美史克公司,史克毕成在天津建立的合资企业。当时是1990。在此期间,中美史克在90年代初推出了具有广泛市场需求的“史克肠虫清”。

“肠虫清,两片!”还记得这个广告吗?这种在国内很多人记忆犹新的驱虫剂,被易荣基和他的销售团队卖给了全中国的家长和他们的孩子。

在中美史克工作三年后,易荣基发现中国的母婴市场有机会。

去国内各大医院走访的易荣基,经常看到孕妇在等待检查。但是医院里等着看病的人很多,医生很难有时间对孕妇进行一对一的周到指导。最后孕妇不得不带着各种问题愤然离开。

正是以上的场景,给了易荣基一些启发,他有一个美好的愿望:打造中国最好的母婴机构,把最现代、最科学的母婴健康理念带给中国的妈妈们。

易荣基先生的财富之旅

从65438到0995,易容基开始筹建BabyCare公司,踏上了在中国建立母婴用品公司的财富之旅。

他先是找了美国最大的两家营养食品公司研究适合中国市场的母婴营养食品,然后又找了中国、日本以及世界其他国家的科研机构一起研究中国母婴市场。

易容吉花了三年时间完成了以上事情,收获是从两家美国公司联合研究的1000个产品中,选出几十个产品作为宝盈公司的第一批母婴营养产品,建立了专利宝盈母婴需求的开发模式。

时间转移到1997,易荣基把之前对宝盈公司的所有准备变成了一份详细的商业计划书。

他不断会见投资者,给他们打气,说“独生子女政策”让中国的父母对孩子寄予更大的希望。他们需要知道如何培养宝宝的知识和产品。

但是父母要找父母或者医生要育儿的答案。

但问题是,上一代父母的知识与今天孩子需要的知识格格不入,而医生疲于应付许多病人,却愿意向父母求教却无能为力。

这是宝应公司进入中国市场的机会。

易荣基对投资者的劝说显然得到了回报,因为一年后,包括太平洋集团、美国银行和KKR(全球知名的大型投资基金)在内的金融股东都向BabyCare公司注资,易荣基* * *的私人基金总共获得了13万美元的初始资本。

但是,股东们也向易荣基提出了一个问题:宝盈公司将如何进行产品营销和市场教育,从而改变中国父母原有的思维,使他们信任宝盈的做法和服务?这关系到宝应的成败。

其实营销,获得客户的信任,对易容基来说很容易。

12最早的时候,他开了第一家园艺公司。这家公司的业务简单来说就是给有钱人修剪院子里的草坪。易荣基跑到有钱人家和街坊邻居家,告诉他们,他要免费为他们修草坪和院子。

如果你做了你想让他们做的事,就让富人雇佣他。

他非常尊重顾客,工作出色,收费低廉。于是,越来越多的有钱人开始雇佣易荣基在院子里干活。

12岁的整个暑假,从早上6点到晚上7点,晚上8点,所有的伙伴都看到易荣基在拼命的割草。

这引起了一些孩子对易容基的嘲笑。但无论如何,这一年,易荣基光是他的公司就赚了几千块钱。这对于一个12岁的孩子来说,可不是一笔小数目。

第二年夏天,以前嘲笑易荣基的孩子们找到他,问易荣基能不能让他们和他一起打工,赚点零花钱。于是,易荣基雇佣了其他孩子在自己的公司工作。直到21岁,易荣基转手他人,这家公司为他赚了几十万。

虽然这个数字对一个公司来说不算多,但易荣基还是学会了如何管理员工,如何营销,如何赢得客户的信任。易荣基在总结这段经历对自己的影响时说:不要在意别人的嘲笑。你需要有眼光,坚持自己对市场的判断,勤奋。

1999年6月,获得资金支持的亿融基正式成立宝盈公司。首次进入中国市场的宝盈公司面临的第一个问题是如何进行市场教育。易荣基也在思考这个问题。”他用中文一字一句地说道

我们有好的产品。这些产品是儿童的必需品。但关键是如何让中国的父母知道这个事实。

如果把宝婴的产品放在零售店,销售人员是否有能力把宝婴的产品信息全面周到地传达给家长?

如果我们在电视上播一个广告,30秒的广告能让父母明白胎儿营养的问题吗?

以上两个假设的答案都是否定的。

所以宝婴一定要真正为父母解决孩子0-6岁期间智力、健康、情感成长的所有需求。只有这样,宝应的产品才能让父母喜爱和信任。

基于这样的思路,除了建设舒适的育婴中心,印制专门为妈妈们准备的育婴指南书,易容基首先用从股东处募集的大部分资金,培养了一支母婴顾问团队和一大批具有专业经验的销售代表。

然后让经过培训的销售代表一对一面对客户,不断与家长沟通,回答家长提出的关于孩子的各种问题。

但不花大价钱做电视广告,让产品进入商场的做法,显然注定了宝盈公司初创期利润增长缓慢的孤独。为此,易容基也受到了批评。

但就像当初被嘲讽的园艺公司一样,易荣基再次坚持己见,坚持自己的营销方式是对的。

他温和而坚定地说:“我知道这个方法是正确的。”虽然现在看起来宝应走的有点慢,但人们很快就会发现,宝应的销售额和利润会呈几何级数增长。“的确,今天,我们看到了宝应腾飞的发展速度!

易荣基先生不仅创建了宝婴,还创建了全球最大的中文育儿网站——摇篮。他信仰基督教,喜欢各种运动,比如足球、网球、高尔夫。他谦虚友善,运动让他充满激情和智慧。他将所有这些个人风格融入了自己的职业生涯。

易荣基先生常说:宝应的创作是他人生的开始!

我们很自豪能够帮助每一个新父母的家庭,让他们轻松愉快地度过抚养孩子最迷茫最艰辛的时期,享受孩子带来的快乐时光。

同时也见证了那么多普通人因为宝应的事业而被成功改变,那么多优秀的人在宝应提供的梦想舞台上实现了自己的人生价值。这种成就感让我很开心。这是我创作宝应的初衷,这是激励我不断前进的动力!

他说人要有一颗付出为先的心。第一,让你的客户赢,员工赢,你的公司才能发展。这就是我们的总裁,一个有敏锐眼光和商业头脑的人,一个有大爱的人。也正因为如此,才有了宝盈这样的公司。