卖点文案带人物是什么意思？

我相信我们每个人都会有这样的时刻，那些你有意无意触碰过的人、事、歌、句、词、声、景、画，在没有特别注意的情况下，会在多年后的某个情境中被触发、被激活、被重现。

且不说周杰伦代表了一个时代，代表了一个永远不会结束的时代。这种自带符号的歌词，足以让我们刻骨铭心，在潜意识里生根发芽。

可能是因为在我小学毕业到初中的日子里，基本上每次放学都回外婆家。

可能是因为我现在还能想起小学三年级班上的他，那个背靠着墙，听着随身听，戴着鸭舌帽，安静微卷的头发的酷酷的家伙。

可能是因为他每次踩铃都是慢慢走进教室。他身上有太多的符号:微卷发，冷脸，单肩包，鸭舌帽，随身听。

在随身听里，除了周杰伦，还有周杰伦和周杰伦，剩下的都是周杰伦。

相信很多人和我一样，只要闭上眼睛想象一下，周杰伦的大部分歌词都能联想到一张图片吗？

最美的不是下雨天，而是你躲雨的屋檐——不可言说的秘密

爱屋及乌，爱屋及乌。你走后，我不得不经常来到屋檐下躲雨。因为即使是雨也充满了你的气息。——爱小玉的叶相伦(PS:看过电影的都知道小玉是女主角的名字)

翻看我们的照片，思念若隐若现。去年夏天，我们笑得很甜。看着你哭泣的一面，对我说再见。窒息已经来不及了。你走远了——周杰伦的“借口”

去年夏天，照片里我抱着你甜甜地笑，现在我有的只是你哭着说再见的侧脸。真的，我从没想过会和你分手。

我喜欢你在人群中只属于我的画面，从素梅女神身边经过，我以女神的名义许愿怀念像底格里斯河一样蔓延。当古老的文明只剩下艰涩的语言传说，就变成了不朽的诗篇——《公元前的爱情》

我在人群中认出你是我的。我们曾经在女神面前许过愿:我对你思念不断，爱情不朽。

故里大雨滂沱，草木深。听说你还在孤城的郊外守着笛声，扎根在那个野村——周杰伦的《烟花易冷》里是我们的缘分

将军在洛阳遇到一个女人，一见钟情终身。

然而，法院命令将军必须外出。

经过多年的战乱，洛阳变成了一片废墟，女人们都不愿意见面。

将军风霜归来，找到了伽蓝的古寺，女子在那里出家，但她已经死了。

人们告诉将军，曾经有一个女人在这里等他。

雨停前要打伞离开——周杰伦《半岛铁盒》

有什么不能说的吗？你连撑伞的时间都没有，就冒雨走了。我该怎么办？

但是雨下的太大了，我看不到你——周杰伦的晴天

雨下得太大了，我看不见你。天气放晴时你会回来吗？她哭着喊着。

这些歌词之所以有如此强烈的画面感，是因为歌词中有特定的符号。

人的心理活动是有选择性的，特定的符号会选择性地将人的心理活动指向某个目标。所以，当文字给我们提供了一个印象深刻、记忆深刻、有针对性的目标时，人脑就会产生一个可以理解、容易联想的场景画面。

歌词中包含的符号能瞬间吸引你，在你脑海中生根发芽。“雨越下越大，看不到你了”“雨天”“避雨”“野村孤城”“在女神面前许愿”都是象征。

有没有可能通过在文案中加入符号，创造一个画面，创造一个场景，让人们容易接受？

当然不是。有些符号看起来很大气，很有气势，但实际上是虚无缥缈的。如果你不知道它们是什么意思，你就不能在你的脑海中形成一个画面。这种符号属于普通符号。所以，如果我们看到一个充满华丽辞藻的空文案，就没有画面感，不能有任何联想，即使看了也很难留下印象。

例如，最常见的房地产广告语言:

诚信是永恒的，是一座三好城市。

愉快的河景，高的情绪。

到达美丽的江景，享受最“高”的状态。

感受一下。这里确实使用了符号的元素，但是这些普通的符号并不能起到场景定向的作用。当然，并不是说这种文案不好。如果品牌的诉求是高大上的需要彰显情怀、彰显实力的包装文案，这种文案也可以考虑。

需要注意的是，合适的文案除了考虑逻辑和策略之外，还需要优秀的表达，也就是扎实的文字功底，但优秀的表达不仅仅是一堆华丽的文字。

另一种是有效符号，比如上面提到的周杰伦的歌词，大部分都是极其有效的场景符号。

那么到底什么是场景符号呢？

场景符号的魔力

所谓场景符号，就是能够触动你的内心，激活场景，描述画面的符号。

场景符号主要出现在人们过去的实践经验中，这些符号对自己产生了有意或无意的影响。

场景符号承担着构建场景的重要责任。消费者的大部分需求其实都与特定场景相关，并直接受到特定场景的影响。

带有场景符号的文案，可以构建简单的生活场景，激发消费者的身临其境感，从而占领消费者心智，启动消费者行为链。

比如说。当你准备参加一个化妆舞会时，你会进入“舞”的场景，这种“舞”的场景直接刺激你，从而产生对异国情调化妆服的需求。

当你准备开始长期的、周期性的跑步、打网球等运动时，就会进入“运动”场景，从而产生购买运动器材的需求。

当你写稿子的时候...不好意思，文案里好像没有具体场景，“如何用一句话激怒文案？《愤怒的文案》里提到的场景算吗？

写这篇文章的时候，我又听了一遍超级场景符号八度空间。

嘿，小姐，你们卖半岛铁盒吗？

b:是的，从前面向右转，你可以在第二排货架上找到它。

哦，好的，谢谢。

-没有。

我一直走在文案这条路上，

可惜时间无声。

没关系，就当是回归青春吧。

结束

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