耐克是怎么发展起来的？
1976年耐克的年销售额只有2800万美元，1980年却高达5亿美元，超过了在美国领先多年的阿迪达斯。到1990年，耐克年销售额高达30亿美元，将老对手阿迪达斯远远甩在身后，稳坐美国运动鞋头把交椅，创造了不可思议的奇迹。耐克运动鞋不再只是运动鞋，而是时尚和社会地位的象征。
小资本启动大跨度合作
在一次鞋类交易会上，奈特遇到了日本鞋匠老虎圭介。精明的日本人看到奈特新款运动鞋的设计后喜出望外，立即与他签约，由美方设计配送，日本制造。就这样，耐克的前身蓝带公司诞生了。这家由奈特和鲍尔曼创办的小公司，资产只有65438美元+0，000英镑。一年后，日方送来200双运动鞋，公司正式开始营业。
奈特和鲍尔曼的愿望是一致的，那就是为运动员服务，从来不谈条件，不谈报酬。公司没有固定的办公室和业务办公室，所以他们销售产品的时候，销售的车就是办公室，房子就是店铺。为了节省房租，他们选择在垃圾站附近开店；为了不耽误送货时间，他们常常疏忽了吃饭；包装成本太高，他们就从废品收购站买旧包装纸来包装。由于没有雄厚的资金，初期的困难可想而知。
后来，日本商人虎圭介注意到产品卖得很好，就让鲍尔曼在发货前汇款。因此，他们的财务压力增加了，他们不得不加倍努力来促进销售。鬼虎经常不能按时交货，甚至偷偷把一等品留在日本销售，把次品送到美国。
鲍尔曼的销售额正在上升。1971年，鲍尔曼旗下公司的销售额已经超过600万美元。鬼虎派人赴美提议鬼虎购买鲍尔曼公司51%的股份，在五名董事中占据两席。如果不满足这一要求，将立即停止供应。
鲍尔曼和奈特不忍一再刁难日本商人，断然拒绝了这一无理要求。凭借自己的设计专利，他们很快找到了合作伙伴，并于今年年底正式更名为耐克。
高质量的产品是社会地位的象征。
美国的大鞋厂，尤其是最大的阿迪达斯公司，根本就不重视像奈特这种销售额只有几百万的小公司。直到20世纪70年代中期，情况逐渐改变，许多运动员喜欢穿耐克的新运动鞋。这时候阿迪达斯等大公司急了，想尽办法碾压萌芽中的耐克公司。
从65438年到0976年，耐克的年收入接近800万美元。与价值数十亿美元的阿迪达斯相比，这当然不算什么，但阿迪达斯已经感受到了它的潜在威胁。像往常一样，奥运会是商业间的激烈竞争，尤其是对体育用品公司而言。
耐克派了9个销售人员参加，阿迪达斯却派了300人组成强大的销售团队。耐克在推广上花了7.5万美元，阿迪达斯花了600万到900万美元。强大的阿迪达斯赢得了相当多的冠军来试穿他们的运动鞋和运动服。耐克公司设法让65，438+0名可能赢得金牌的马拉松运动员报名购买耐克鞋。谁知，就在运动员进场前1分钟，一家大公司篡改他脱下耐克鞋，换上了其他品牌的鞋。内特碰巧在电视上看到这一幕，彻夜未眠。
1980左右，运动成为时尚，虽然不是每个人都从事运动。电视屏幕上铺天盖地的广告，包装精美的运动服和时尚的运动鞋，以及几乎每天都有的体育比赛直播，让任何人都无法抗拒体育的诱惑，即使是从未参加过体育活动的人也会心碎。运动获胜后的魅力、活力、意志力和喜悦，让每个人都愿意穿运动鞋和运动服。于是，人们开始将美国黑人波普艺术引入运动服和运动鞋，使其成为时尚的象征。
奈特很快看到了体育用品市场的这一重大变化。一方面，他坚持要经营一家体育用品公司，而不是一家时装公司。另一方面，他采取了产品多样化战略。除了生产运动鞋，他还推出了童鞋、非运动休闲鞋、旅游鞋、工作鞋和运动服。此举的结果是，耐克当年的销售额飙升了50%，净利润几乎增长了1倍。在宣传上，耐克非常注重迎合美国的波普艺术意识。广告不仅强调运动员参赛的适用性和舒适性，而且具有很强的煽动性，对时尚起到引导作用。耐克加强了与体育界有影响力的运动员的合作。这些数字受到大多数青少年的赞赏。比如著名网球运动员阿加西，留着络腮胡子，留着长发，把牛仔裤剪短当网球裤。这种牛仔网球裤已经成为耐克的特色产品。黑星乔丹是人们心目中的偶像，他设计生产的航空乔丹运动鞋成为了耐克的产品。一些大牌体育明星做直播广告。耐克运动鞋已经不仅仅是运动鞋，已经成为社会地位的象征。富裕而昂贵的运动鞋已经成为时尚的美国青少年的日常用品。像其他流行艺术一样，耐克的产品在美国遍地开花。为了跟上时尚，许多人甚至开车50英里去买耐克鞋。
研究和预测国际市场比研究产品本身的技术更重要。
1980莫斯科奥运会上，耐克鞋一炮而红。许多著名的运动员都穿着耐克鞋，这与四年前形成了鲜明的对比。公司老板阿迪达斯一开始对这种全民争抢运动用品的时尚潮流似乎无动于衷，直到1980年耐克追上来才震惊。店内，阿迪达斯的老式运动鞋和运动裤堆积如山，无人问津。而阿迪达斯充分推崇的网球明星埃德博格和格拉芙，则过于温和，纪律性太强，无法体现体育爱好者的叛逆意志，吸引青少年，产生广告效应。
阿迪达斯在耐克猛烈的攻势面前一败涂地，最终从上世纪80年代在体育用品市场的霸主地位退给了耐克。然而，耐克的最高管理者并不满足于他在美国的胜利，他决定发起全球促销攻势，以使公司在海外占据更大的市场。奈特试图利用自己在美国的胜利，在西欧和日本两个战场上与竞争对手一较高下，从而进一步巩固自己的领先地位。
进入海外市场并不容易。长期的经济萧条导致了西欧、北美和日本的严重经济衰退。在这种世界经济背景下，拓展海外市场自然很难。同时，由于国际贸易的竞争，日本市场更具排他性。这种情况在西欧较少，但贸易保护主义在法国等西欧国家也日益盛行，限制外贸进口的措施越来越多。
与此同时，耐克在海外市场遇到了更强大的竞争对手。除了阿迪达斯，还有运动鞋制造商中排名第二的彪马，以及新布兰兹、康芙蒂和马骁等公司。这些公司早就走出国门，在海外市场的份额大大超过耐克。他们不允许自己在海外市场的地位受到耐克的影响。然而，奈特有他自己的方式。针对西欧即将出现的跑步热，他集中精力开拓西欧高性能跑鞋市场，取得了优异的成绩。
为了加强在欧洲的营销能力，耐克还在英国和奥地利设立了分销站，同时利用其在爱尔兰的组装厂向附近的欧洲大陆市场供应产品，避开了同经济体的高关税壁垒。
在日本，耐克针对该国大门不易打开，传统习俗不易改变的特点，与日本成立合资公司，但运动潮流跟随美国，比西欧更快。1981 10年6月，耐克与日本第六大公司岩井公司合资成立耐克日本公司，50/50的股份，共同生产和销售运动鞋。
就这样，耐克产品迅速进入了日本低价运动鞋市场。接着，耐克高价运动鞋也通过这家合资公司进入日本市场。
随着耐克海外销量的增加，它把生产运动鞋的工厂从日本搬到了韩国和中国的台湾和香港，并向这些地区推出了中等价位的跑鞋。不久，奈特在中国大陆建立了一家合资工厂，因为这里的劳动力相对便宜。耐克品牌运动鞋也在中国这个全球最大的鞋类市场一举打人。
创新的设计，迎合时代潮流，掌控时尚潮流，高超灵活的营销技巧，是耐克出奇制胜的法宝。今天，耐克体育用品公司仍然牢牢占据着全球运动鞋市场的主导地位。运动鞋之王菲尔·奈特在《福布斯》杂志2004年全球富豪榜上排名第53位，净资产为765438+亿美元。