亚马逊运营经验-01

从基础的亚马逊运营销售逐渐成为运营经理花了一段时间，也赶上了亚马逊的分红尾巴。

现在换了工作，还在做电商，但不是跨境电商，更不是第三方平台卖家。

讲道理，我在运营亚马逊的那段时间，最让我不安的不是每天的销量波动，不是频繁的链接或者被封杀或被审核的店铺，而是我经常思考的疑点。亚马逊的运营为我的职业生涯沉淀了什么？

不知道做第三方运营的同事有没有和我一样的困惑。我经过长期的思考和困惑得出的结论是，亚马逊运营的含金量太高，随着亚马逊机制的成熟和运营技巧的常规化会逐渐失去价值，未来做供应链和传统产品经理更有可能更有价值。为什么，我认为有以下几点:

？也有更多的亚马逊运营人员继续转向新的方向，学习精细化运营，如何做广告，如何选择产品。然后，他们发现了一个问题:这个行业的从业者总是不善于分享，大家都在隐藏自己的心态。

？产品厂商不会分享自己有什么产品，有什么工厂资源。

？运营商不会分享自己产品的细节，因为一旦说多了，别人就知道你的产品是什么了。

？其实很好理解。根据中国卖家的尿刷别人的差评，像卖一样的商品一样换别人的链接，这是不正常的。我如何告诉别人我在做什么？那岂不是给自己找麻烦？

？不擅长分享，恶性竞争严重，导致这个行业的从业者很难快速成长。

这两年看着各种培训机构开始不断割韭菜。各种有经验或没经验的人自称导师，用黑科技，不刷单等噱头不断收割新的跨境电商卖家。结果呢，玩黑科技的人呢？教你各种合并变种刷单怎么样？不仅仅是死亡，死亡，伤害。不过，培训机构确实给新卖家输送了不少实用的“操作”技巧。虽然看起来是各种黑科技，但其实是中大型卖家的正常操作手段(因为大量大卖公司离职后都选择做培训，毕竟赚钱更快)。就算不用操作技巧，至少他们知道大卖家的套路是什么。

但在这方面，其实培训机构在分享运营技巧上是很有帮助的。

几年前国内亚马逊运营的市场，中国卖家享受了一波红利期，躺着赚了大钱。那时候，其实所谓的操作人员，也没有什么操作技能。极端的话，只要会用电脑，会学英语，基本都可以去电商公司做亚马逊。作品本质上是挂架子，内容类似于搬砖。不停的上架，大量的铺货，然后观察哪些商品卖的好继续优化连接，做图片和文案和关键词，然后把卖的不好的商品去掉。当时在这个行业谈运营技巧并不合适。毕竟能躺着赚钱就要疯狂赚钱。

大量的亚马逊运营无法适应新的竞争。毕竟他们已经躺着赚钱好几年了，离职转行。

好在辛苦了几年的运营人员醒悟过来，认为几年积累的运营套路已经失败了很多，不能再继续钻空子了！我们必须重新思考新的运营理念！

巧手做不出成绩。对于老板来说，不如换个新人重新培养。

而没有成绩的技术工人，就像所有行业中最基础的销售一样，很难生存。

其实什么是跨境电商？

其实我一直认为没有跨境电商行业。

跨境电商就是外贸，做跨境电商本质上就是做外贸。

外贸最重要的是什么？找客户，找产品，然后卖，赚钱。

为什么跨境电商这几年会这么火，我觉得无非是两个原因:

1.门槛低，前期任何不好的产品都可以卖。这是一个劳动密集型行业。

2.高额利润

中国外贸行业通过电商平台风光了一把，通过平台输送了大量低端外贸产品。

仔细想想，跨境电商平台帮助这些传统外贸厂商解决了哪些问题？

挖掘市场，找到目标客户

这件作品是在亚马逊的帮助下完成的。(注意！客户都是亚马逊的客户，亚马逊的流量，亚马逊运营商没有有效的手段获取用户和流量，亚马逊自己也不允许卖家窃取它的流量。)

对于亚马逊的电商平台，我已经帮你找到了客户和流量。只要提供好的产品，他们就会一直帮你销售。

大多数卖家还是着眼于如何尽快用亚马逊赚到一笔钱，而不是专注于打造自己的产品。但是，在当时整个跨境电商的淘金热中，这也是合理的行为。

但步入正轨、精细化运营、粗放式增长的时代已经提前结束。如何做出好的产品，如何整合供应链，把真正有需求、有质量的好产品交付给成熟的平台，肯定是未来的重点。

亚马逊运营人员，在这种变化下，优秀的市场调研分析、商务谈判技巧和项目推广管理能力将是未来的主要核心竞争力。