阿哈联合创始人白雪:如何跑出一匹零配送的护肤黑马？消费者研究所沙龙
在富勒烯双萃取精油的核心成分富勒烯上，阿哈已经达到了行业的天花板。在白雪眼里，阿哈一直是外界定义的品牌。“我从来没想过我会做食材和护肤，但我被定义为成分党。”
“可能正是因为我们挑了几样食材，然后就都流行起来了。”6月4日，在由消费者研究院和钛媒体主办的“无成分无品牌？在中国功效护肤的未来主题沙龙上，白雪坦言了自己“产品火了”之后的心路历程。有人建议她抓住风。“你和李佳琪关系这么好，你都要绝望了。”还有人建议她利用资本的力量，把品牌带上一个台阶。
这时，白雪把更多的精力花在了R&D这边。阿哈与黄埔军校、江南大学签署化妆品产业战略协议，科研专家参与品牌定制开发。“做这个东西需要一年时间，放弃一年过亿的销售额。我只是一个卖家。我想学习，想做商品。我想从R&D一端开始。”白雪公主说。
在零市场投放的情况下，一个新品牌究竟是如何得到李佳琪的青睐的？白雪提到，成功在于对原料品质的坚持。为了实现品牌核心部件的直采，阿哈去年直采金额超过10万，从称重到上市的生产过程全部监管。
在核心原料富勒烯的购买上，阿哈也比国际品牌领先一步拿到了三菱的专利授权，保证了李佳琪可以在直播中说出“抗氧化”这个词，而不用担心违反广告法。
阿哈和叶澄博士在李佳琪直播间同台竞技时，销量是叶澄博士的10倍。“我觉得你已经准备好了，在国际品牌面前不用怯场。”白雪公主说。
在我10的从业时间里，经手过一千多个品牌，大部分都是国际一线的。从2017萌发想法，到2018决定做阿哈，正好是韩妆如火如荼的时候。我没有被说服。我觉得这些产品并没有什么独特的高科技，所以我就想为什么我们国内的产品没有消费者喜欢的这么好的产品。于是我开始从卖货转向做货。这个过程有点像班超从军，鲁迅弃医从文，因为我为了品牌，每年都要放下几千万的零售业务。
我做了一个小调查，发现很多创业者基本都是从17到18开始做新品牌。逐本17，Quadi 18，Haa18。有没有人想过2018是哪一年，为什么会出现这么多国货新品？
其实行业发展是社会问题的一个缩影。1981-2017我国的主要社会矛盾仍然是日益增长的物质文化需要同落后的生产之间的矛盾。2017以后，一直是人民日益增长的美好生活需要和发展不平衡、不充分之间的矛盾。所以2018是新锐国货崛起的元年，美妆行业的发展也面临着不平衡、不发达、不系统的局面。如何解决社会主要矛盾，其实是美国工业发展的突破口。其实国家已经给我们演了一部剧了。
哔哩哔哩Up主任林超友分析过国家14五年计划，明确指出要扩大内需，加大科技创新，扩大产业升级。纲要还指出，支持自有品牌崛起，一方面发展老品牌，另一方面提升新品牌竞争力，并明确化妆品行业要优先培育属于中国的高端品牌。所以最近国家出台新规也是为了帮助行业更加规范的发展。
那么回到今天的话题，功能性护肤在中国的机会在哪里？在技术创新和产业升级上，如果你的产品有技术创新，能够推动产业升级，那么你的产品和品牌就有机会。另一方面，如果你是卸妆油，那么逐本败本，做精华，反标抛，一定是相当危险的。
然后又出现了问题，出现了机会。要多久才能看到成果和进展？我们用了36年的时间解决了上一个时期的社会主要矛盾，而国家14五年计划也是一个五年计划，计划中没有明确的GDP增长的量化目标要求，这意味着国家也知道解决社会主要矛盾需要时间和一种长期的精神。但是很多人很难得到短期的效果。虽然也出现了一些标杆品牌，如华、完美日记、薇诺娜、华、诸本等。，这是不够的。提升国产品牌的核心竞争力，需要技术突破和产品创新，需要时间沉淀。上一个社会的主要矛盾用了36年才解决。这一次，我们努力，需要16年！所以需要更多扎根于、热爱美容行业的小伙伴们不懈努力，推动行业发展。我们已经从绿皮列车上登上了和谐号，只有从和谐号驶向复兴号，国货才能在行业舞台上占据一席之地。
更重要的是，国货的崛起，需要我们在未来20年重新整理我们国家的文化自信。文化自信是一个国家、一个民族发展更深层、更持久的力量。新时代提升文化自信，实现创造性转化和创新性发展。只有不忘自己的根，才能开辟未来，只有善于继承，才能更好地创新。我觉得真正的文化自信是百花齐放，百家争鸣，更加开放包容。
什么是科技创新？其实我以我们自主品牌为例。为什么我们敢写中国第一？因为这个东西的专利证书是日本三菱给我们发的，我们敢写是因为我们真的做了。
我们当时做第二次折腾的时候，想法是我们的产品可能会做成小包，因为是新品牌，不那么好卖，就像超市是收银台前收银台前两块钱一包的口香糖。每个人都顺手买了两块钱，我们既不会亏，也不会上当。这就是我们的心情，所以我们的第二次折腾和华的第二次折腾完全不一样。
在二次抛的时候，我们是国内最早做这种小袋精华的，我们的神经酰胺精华，也是国内最早直接提出神经酰胺作为修复屏障的品牌之一。包括我们在19年4月上市的脱羧肌肽的成分，肌肽虾青素的精华，我们也是最早提出抗糖化概念的国产品牌之一。在我们之前，可以说反糖化是宝丽。
阿哈在去年的第五届中国国际化妆品技术峰会上获得“最具分量党”品牌。其实我们一直都是一个被定义的品牌，不管是成分党还是功效党，这都是别人对我们的定义。对我们自己来说，动机很简单，就是做出符合国际水平的质优价廉的产品，希望自己的品牌有一天能和国际品牌同台竞技。
可能正是因为我们挑了几个食材，然后都流行起来了，然后大家就把我们总结成了一个成分党。我们这么做的时候，其实没想那么多。
也就是说，对于一些新锐的品牌，可能有人会认为你捕风捉影了。例如，我们也是齐家青睐的品牌。去年，齐家广播了我们的产品超过30次。很多人说你抓住了机会，你和李佳琪的关系这么好，你必须努力工作才能得到新的。
今年我们做了什么？我们进行了品牌创新，提升了研发水平。去年，我们与黄埔军校江南大学签署了化妆品行业的战略协议。以后就不说我们的产品开发公式了。这是最基本的，他们会帮我们定制开发。此外，我们还与他签订了为期三年的原材料定制开发协议。当我们第一次走向市场时，我们实际上使用了一些国际制造商的原材料。
一年的时间做这个，我放弃了一年一亿多的销售额。我只是一个卖家。我想学习，想做商品。我想从研发端开始。
2020年，我们品牌核心的活性物质，比如我们旗舰公司宣称的活性物质，将被直接收集。去年直接收款金额超过10万。对于这样的小品牌，我们可以直接采集品牌的核心成分，在生产的时候，我们会派人到工厂，从称重、投料、乳化到上市，我们会亲自全程监督。所以我从来不需要担心我的产品会怎么样，或者我的原材料和我的工厂会不会偷工减料。我只需要说我加了东西，里面肯定有东西。
所以我想对我的消费者负责，这就是我们所能做的。如果你能有这样的信念和决心，在经历了无数次的失败后，你还能在这里坚定的说我想做这件事，我想总会有机会的。只要你做出好的产品，你在思考如何给消费者带来更好的解决方案，肯定是有机会的。
正是因为我想做一个不一样的产品，所以我才能在这样一个我们品牌那么差，我从来没有投资过的市场冲出去。可能我们在很多场合被定义为黑马，因为我们真的很奇怪。我们可能从未在市场上见过任何东西。比如我们做富勒烯，直接做天花板。我觉得特别有趣，也就是说，当时我不知道叶澄博士也制造富勒烯。我们同台竞技。
但是因为我们当时提供了很多资料，所以我们给他提供了一个富勒烯球，这是世界上唯一的一个，而且我还得到了三菱的专利授权，这样李佳琪就可以在直播中说“抗氧化剂”这个词，而不用担心违反广告法。
阿哈的富勒烯精华和叶澄博士的竞品三天之内出现在李佳琪的直播间，而阿哈因为有效成分更多，销量是叶澄博士的10倍。我觉得我已经准备好了，不用在国际品牌面前怯场。国货靠实力出圈的那一天指日可待。