如何开好淘宝训练？怎样最省钱？
关键词质量得分的计算方法
质量分数是衡量驾驶水平的重要数据。我们来仔细看看直通车的推演原理:
你的实际扣款=下一次投标x下一次质量得分/你的质量得分+0.01元。
关键字质量分数和当前出价加起来决定您的宝贝排名。高分可以用很低的代价带来更多的流量，通俗的说就是少烧油。这是直通车更人性化的一面。不管你是2心店还是天猫旗舰店，开车都能有竞争机会。它的主要目的是让大家在直通车的路上专注于提高自己的驾驶技术和技能！
影响关键词质量得分的主要因素
与宝贝标题中包含的关键词相关
与当前推广计划标题中包含的关键字相关。
与宝贝编辑页面的属性相关
与宝贝的主要品类属性有关。
与宝贝详情页面的综合描述相关
推广宝贝的点击、收藏、交易转化率
与当前关键词在账户中提出的时间有关。
与当前参与竞争的关键词数量相关。
和店里其他因素有关，比如图片质量，是否参加消费者保护，假一赔三，作弊记录，DSR评分等等。
也许你会说:我的天啊，这么多因素，应该从哪里改进？我想问的是:之前的准备工作都做好了吗？既然知道了影响素质得分的因素是什么，那么如果你平时专心练好内功，一定会成功的！
接下来根据主要关键词的排名位置来说说我的优化思路。
目前淘宝的搜索结果主要以图片和标题的形式展示。它模拟了100个买家同时在淘宝上搜索一个商品，搜索习惯肯定是不一样的。比如就像看书一样，有的人喜欢先看目录，有的人喜欢先看结尾；有的人习惯从左向右看，有的人习惯从左向右看。比如，在中国，驾驶座在左边，而在国外，驾驶座在右边。这说明在追求个性化、差异化的搜索中，具体的排名位置是多元化的。
淘宝上大部分人的搜索习惯是打开搜索结果的每一页。显示器分别与22英寸、19英寸和14笔记本进行对比。鼠标不滚动时，右侧分别可以看到3，2，1。人们买东西的时候一般都是货比三家，所以鼠标会不断向下滚动，最后注意力一般会停留在地面中间，也就是11的位置。如果第一页有一个明亮、清晰、直观的宝贝主图，人们会在有购买冲动的情况下点击进入当前宝贝页面，但第一页的搜索结果只能满足一小部分点击冲动，大部分人会继续向后搜索第2、3、3页，直到不断搜索比较...
上图是用不同尺寸的显示器在自然搜索界面滚动鼠标一次直接看到的右边排名位置的对比结果。
下面继续下图的图片描述。自然搜索结果在每个页面上进行比较。占据一个好的排名很重要。有哪些黄金位置？我自己做了一个关键词排名位置。我们先来看一下，然后我来解读一下:
上图列出了直通车前五页的位置。最下面的蓝色箭头在地上标注了1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面的红色箭头标注了1-5页右侧的排名位置。
结合网友的搜索习惯，最终得出每页3-5人是大多数买家滚动时会关注的排名位置。3-5人比1和2人出价更低，换手率更低，是右侧转化率最高的黄金位置。地面的10-11人是大家关注的落脚点。最后总结出最黄金的位置是每页右侧3-5人，地面10-12人。如果按照我的方法优化，点击率至少会提高2%。一般人我还真不告诉。别激动，更多精彩的东西等着你和你一起发现！
哪一页最好？
排在第一页1，2在右排名，占据绝对优势，但不是成交的唯一途径！
在第一页和第三页有什么区别？为了更好的理解，我们以平时购物为例。你在步行街第一排第一家店看到的宝贝虽然有点动心，但还是会继续去下一家店。对于女人来说，“逛”比“买”更重要，看到心动才会买。他们都很享受“购物”的过程。甚至有可能一路走到第三排的一家店。至于回第一家店的比例，今天不是本文讨论的范围。细心的人会发现，第一家店虽然位置好，但是成交率最高，而第三排的一家店，虽然位置偏僻，人流量小，但是购买率很高。因为当一个顾客穿过三条街时，扫一扫购物说明她的购买意愿更强，所以第三条街一家店的交易转化率大大提高。
结合上面的例子，再回到淘宝搜索位置，我来总结一下主要的宝贝排名位置，让大家更好的理解。
点击率、点击量、转化率、质量分高的优质关键词尽量排在前两页右侧3-5，地面10-12。
不要把主要关键词排在前三页之后。每天微调关键词的出价，保证更多的词在黄金位置。
宝贝的热门名字词，如果展示量高，成交率不高，就改成精确匹配，排名在2-3页。
点击率高，竞价低的词，每天微调，使其排进黄金前三页。
排名低质量分数高的词，微调价格，排名在1-2页的位置。
最后补充一下:把主要关键词锁定在黄金位置，就像好钢要适合刀刃，但好马必须配好鞍，占据黄金位置。必须配高质量的宣传图片，否则事倍功半。
第四阶段:根据交易关键词继续优化关键词。
前一阶段总结了如何优化主要关键词的排名。如果你一直在做关键词优化的笔记，前面的工作总结为磨刀误砍柴。在直通车后台转换数据，可以清晰直观的看到每个字花了多少钱，卖了多少货。先来看看之前不同的推广方案。这时候你也发现了哪些词可以为店铺做贡献。有的字几块钱，卖几百块，有的字几百块。只有点击，没有成交，然后用这些数据来验证主要属性，功能，用途等。推广宝贝的，然后你就会发现哪些词是大浪淘沙后裸奔的。
花了N多的时间和精力，终于提出了一些养鱼之类的高质量关键词。现在能给店铺带来回报的关键词已经验证了，就要趁热打铁，围绕能卖货的词继续提交优化。不要小看这些无聊的数据。如果掉以轻心，之前的工作就白费了！日常优化技巧参考我第二阶段的竞价技巧，然后分享我这个阶段的优化思路。
根据转换数据中的交易关键字继续提交关键字。
以“女士零钱包”这个词为例，它可以排在转化率的前三位。扩展这个词后，我已经提交了“女士小钱包，女士手机袋”这几个字，供大家参考。具体方法是你练了之后比我说的更有用。
在当前的推广计划中，交易关键字用于启动提交。
在第一阶段，我已经在不同的计划中分配了婴儿的不同名字。如果同一个关键词在A计划里可以卖，在b计划里不一定能卖，所以一定要看当前关键词在哪个计划下，然后在对应的计划下继续优化。
假设“女士零钱包”在方案A中，你就去方案A，如果你提交了方案C中的相关词，在方案A中肯定不明显，因为方案C中的关键词是“iphone4手机袋”
小心点。我再强调一下，不要偷懒省事。在多个计划下重复添加一个关键字。
在数据魔方中，提交交易关键字。
我在直通车2中详细介绍了关键词选择渠道。我们再回忆一下。这个时候，你会发现优化思路变得非常有限。怎么做要看数据。在数据立方体中搜索关键词，查看过去7天的数据，记下点击率、转化率等数据，对比分析当前关键词的竞争数和价格，然后优化继续提交。
在零钱包的情况下，像“双层”和“三层”这样的词都可以在数据立方体中找到。
当我搜索“迷你钱包”这个词的时候，会找到“迷你钱包”的搜索结果，这个词的转化率很高。目前宝藏数量很少，我必须赶紧补充。
数据立方体中的婴儿标题诊断数据继续被优化和提交。
上一篇文章提到，数据立方体中有对当前标题的诊断，当前标题包含转化率高的词继续优化。
通过对比发现，“iphone5手机袋”的搜索热度是“牛皮小钱包”的近10倍，所以好的效果永远是给有心人的。在这里可以找到当前标题所包含的关键词搜索排名，所以文化工作还会继续。虽然优化会越来越难，但是只要你用心，你会越来越有成就感。好事多磨，而直通车一定是努力的人才能做好的事情。
对比点击率和交易数据，微调关键词价格。
在这个阶段，数据分析变得最重要。“小钱包”、“小钱包”、“小手袋”哪个词最有人们的购买力？
以“英伦风”、“复古风”、“学院风”三个词来说，哪个词占了大多数白领客户的年龄结构？他们有什么爱好？相信淘宝指数会告诉你上面的答案。
比如“民族包”“云南包”“布包”等哪些词的转化率比较高？通过淘宝指数，我发现民族包的顾客大多有收藏的爱好，而搜索布包的都是爱吃零食的小姑娘。
这个阶段的优化真的可以称为“数据决定成败，成功也惨淡，失败也沮丧”，所以认真研究数据非常重要！
省钱策略
投标技巧
因为直通车扣费的公式是:实际扣费=下次投标*下次质量得分/你的质量得分+0.01元！
所以我们可以把0.01的关键词全部拿走，这样会很便宜，很多时候只比别人多0.01，排在前面！看完这篇文章你需要做的第一件事就是快速修改关键词价格！
每日限额
刚开始开车，你可能还没有掌握更多的省油窍门。如果关键词太多，投入产出比不对称，可以使用“涨停”功能。系统默认的最低限额是30元。推广费达到每日限额，推广宝宝就会下线，所以大家要量力而行，灵活把握账户的投入产出比！
另外，每日推广费限定在100元，A账户中午到12消费，推广宝贝下线。
b账户，从早上8点到晚上11，线下消费100元，有什么区别？为什么花同样的推广时间，B账户的推广时间是A账户的两倍？账号A里哪些话烧掉了推广时间？你自己用心想想，回你直通车后台去学习吧。我觉得你更容易理解涨停的真正含义！
分时释放
我不记得这个功能是什么时候推出的了，但它仍然是一个很好的工具。都是直通车个性化的一面。可以灵活把握推出时间、竞价比例，以及同一时间到周日、晚上0到24小时的详细操作。当你进入你的账户，你会发现你之前白白烧了多少钱。
举个例子:网购的多是白领，大部分都是上班时间做的。65438+晚上0点到早上8点这段时间，没必要放进去，不值得放进去。有没有被枪击中的学生？
竞争激烈的宝宝，如果优势不多，以保健品为例。早上和下午的高峰时间是什么时候？
其实是早上，因为大部分人早上吃药，可能会想到买。这种产品完全可以避开下午高峰时段与大卖家的竞争，选择在上午大力推广。岂不是两全其美？结合主宝宝的实际情况，合适的时间段最重要！
分时还有另一个功能。如果你的账号有四个推广计划，你可以在不同的时间推广不同的计划，这样可以更直观的比较一天中哪个时间段的推广效果最明显！
区域交付
为什么要用区域配送？让我给你举几个例子。
做同城推广的产品，放到全国都是要花钱的，所以如果你推广的宝贝受地域限制，放在目标客户城市就好了！
比如冬天，推广一款羽绒服就可以，主要在北京。一些四季如春的南方城市，一辈子都穿不上羽绒服。采用全国推广不是烧钱！
我们再举一个例子。旅游产品，要推广的精品线路是“港澳台人士大陆游”，出发城市在港澳台，没必要放在大陆！
大家要根据销售的产品仔细分析目标客户所在的城市，不要盲目开车，白白烧钱！
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