销售项目计划范文

首先，从传统意义上说明项目策划的必要性。策划是指人们在考虑做一件事之前，对如何做好一件事的规划，在注入新的含义之前，常用于贬义描述。根据现代管理理论，计划被赋予了更广泛的解释。所谓项目策划中的策划，是指策划人员从现状出发，运用智慧，思考，付诸实践，为实现目标所做的一切努力。也可以认为项目策划是为了实现目标而进行的构思-策划-实践的全过程。

对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定的技术资源和可预见的市场需求的约束下进行的各种设想、计划和实施过程，使技术供给者的技术得到技术需求者的认可和应用，进而为社会增加财富。

技术经纪活动需要项目策划的根本原因在于:

1.技术经纪是一项高风险活动，具有很大的不确定性。由于人类社会发展对技术的需求永无止境，加上当今新技术日新月异，无论是技术开发提供者还是购买和应用技术的人，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都面临着巨大的压力。面对瞬息万变的市场，决策者权衡投入研发的技术能否获得高额回报，用钱引进的技术能否带来可观的利润，这是永恒的。技术买卖双方的这种焦虑思维和反复思考后再做决定的特点，给服务于技术买卖双方的技术经纪活动带来了极大的不确定性，使得技术经纪活动本身就是一种高风险的经营行为。为了规避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素，进行全面规划，有计划地开展工作。从这个角度看，技术经纪领域的竞争首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争阶段。

2.追求，更好的把握未来。技术经纪活动是对未来商业活动的追求，技术经纪人要时刻牢记，只有当技术的买卖双方都从交易项目实施后所获得的结果中获得了预期的收益，才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。规划的目的是为未来做更多的准备，而未来是一个未知数，其中隐藏着多变的、不可预测的随机变量，这使得规划本身就具有很大的预测成分，但也正是因为这些因素，规划才成为必须经历才能做到的环节。规划永远是为了未来。技术经纪活动具有追求交易项目未来效果的特点，这就决定了成功的技术经纪项目必须进行成功的策划才能产生。

3.充分利用和分配资源。技术经纪是技术市场中以促进科技成果转化和促进他人技术交易为目的，并获取合理佣金的经营活动。其最重要的工作基础是社会相关资源的充分利用和合理配置。技术中介活动所涉及的资源要素包括材料、信息和时间，即所谓的“MIT”资源。技术经纪项目规划是调度和安排麻省理工学院资源的过程。从经济学的角度来看，世界上没有一种资源是可以不受限制地随意获取的，无论是物质、信息还是时间，都是相对有限的。因此，有限的资源决定了任何技术经纪活动都必须进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点和时间发挥最合适的作用。

二、技术经纪活动中的项目策划

项目策划要按照一定的程序进行。一般来说，项目方案之间的差异是很大的，很难出现相同的现象。即使是非常相似的项目，由于项目参与方的变化，项目计划也会有很大的不同。但就项目策划本身而言，无论是哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因此，在进行项目策划时，我们可以按照一般的模式提前规划策划工作，然后根据实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体的内容，从而得到具体项目的项目策划。

从广义上讲，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节:收集信息——产生想法——制定计划——具体实施——评估和改进。

1，正在收集数据。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的信息。

技术开发资料主要来源于现成资料，可分为媒体资料(如报纸、杂志、网页)、注册资料(如专利注册、软件注册)、技术报告(如技术研讨会、技术展览)、企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)。由于这类信息一般是间接获得的，技术经纪人需要采用科学的信息收集方法，分门别类、有重点地建立信息积累。

市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一客户或某一类型的具体需求，第二层含义是指宏观的市场需求。客户的具体需求需要通过直接调查和面对面讨论获得，而宏观市场需求主要通过统计数据分析、购买行为分析和社会经济发展预测获得。技术经纪人在条件允许的情况下，应该积累这两种意义上的市场需求数据，以大局为重，从小处着手。

收集资料是开展技术经纪活动的基础工作，无论有没有委托人的委托，这个环节的工作都不能停止。从某种意义上说，技术经纪项目的出现来自于对信息的广泛占有。

2.要有创意。创造力是项目规划的基本要素。没有创意的策划不是真正的策划，只能认为是重复过去的普通策划。创意就是把灵感暗示和突发的想法中的“思想火花”酝酿成可能的想法。技术经纪人要在充分占有信息的基础上，善于寻找技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思维技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。

特别需要指出的是，由于人类具有对差异做出反应的本能，在反复的刺激下会麻木，所以从生理意义上来说，新的想法是唤醒人们对某种存在的新的关注。如果项目策划没有新的思路，而只是重复众所周知的普遍论述，人们不会有不同的反应，如果人们不能反应，他们对项目的关注度就会大打折扣。技术经纪人必须做出一个不仅自己认为有创意，而且让技术买卖双方都认为有创意的项目方案。只有这样，项目计划才能列入优先实施顺序。

3.建立计划。把技术经纪人脑子里的想法变成能被人理解，能被技术买卖双方认可，能指导项目具体实施的方案，就是方案建立的过程。可信性、可行性和可操作性是技术经纪项目计划制定过程中必须牢牢把握的三个原则。可信，项目不虚；可行性，项目能给参与项目的各方带来利益；这个项目可以用有限的资源来实现。

销售项目策划书范文

个人认为净水器销售主要有四种渠道:1、电器商场、超市合作促销展示等等。

2、销售展示，通过摆摊，直接面对终端客户。

3、橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫生间等家装建材销售渠道，找经销商，做批发。

4、电话营销，客户主要是企业用户。

一是家电卖场和超市合作搞促销展示。

步骤1:了解当地目标客户的消费文化和习惯。

第二步，促销选址家电商场合作选址一般选择附近的高端楼盘，高消费的人民超市。

第三步:准备商场选址、展位形象策划、尚超公关。与掌管小家电或家用电器的关键人物进行潜规则。

第四步，展位布置，包括消费者观察、咨询、洽谈、签约区等硬件。

第五步，活动前准备:①横幅:横幅要吸引消费者的注意力，形成强烈的视觉冲击。(2)海报:张贴在促销台或产品上，以吸引消费者的注意，达到宣传的目的。③X-展示台:内容主要包括产品形象和企业形象、促销活动和服务内容。④彩页:现场向消费者发放大量彩页，传递给消费者的信息要直接、完整，包括公司简介、产品种类、饮用水知识等。配合视听、图形、动画、场景等多媒体素材。如果是户外展，需要准备一个厂家的形象帐篷。

第六步:在尚超门口给促销员发放彩页，用心引导，在观察处品尝免费饮料，在咨询处介绍产品，在签约处讨论环境营造，购买纯净水后注意礼品的吸引力，要实用。

第七步:和超市的服务员、导购搞好关系，谈好提成，引导他们推销你的净水器。

第八步:做好售后服务和客户档案。客户口碑的影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

第九步:推广结束后，总结评估活动效果，为以后类似的推广做准备。

促销活动中应注意的问题:

1，关注天气变化，避开降雨、大风等不利天气。

2、为防止不怀好意的人闹事，应主动联系商场保安。

3.避免不愉快的事情，不要和消费者吵架，导购要解释清楚，不要误导消费者记住“顾客永远是对的”的信念。

4、做好商品和礼品的保管和销售统计，防止商品和礼品的丢失。

二、社区合作推广展示

住宅小区是离客户最近的“端”，是销售工作的“前沿阵地”。

销售目标:建立品牌知名度，提高产品市场占有率，加快净水器替代传统直饮自来水的进程，提升经销商现有销量。

主题:购买“XXXX”牌净水器，享受健康新生活。

销售地点:高档和中档住宅小区

销售计划:

(1)建立专职社区推广团队。

(2)对社区进行普查，建立社区档案，制作社区分布图，了解社区人口的消费文化和习惯。

⑶对社区进行分类，评估开发价值，确定入驻社区的推广模式。

(4)与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区进行推广。

5]推广展示方式同上(商场方案)，不同的是，彩页要从小区周边人流量大的街道和小区每家每户派发，但要注意卫生，单页不要乱扔，这是小区人最讨厌的。

【6】宣传展示后的卫生处理会给社区客户群留下良好的形象。

一旦总结评价。

三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫生间等家装建材渠道招商。

开发陌生市场的方法是找代理商和当地代理商，因为他们有自己的渠道和客户，客户更容易接受当地经销商，而不是厂家的诚信。好的产品会说话，所以重点找经销商，利用他们的关系、渠道、人力、诚信来提高销量。

不要盲目找代理，要有方向。建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫生间等简单的建材渠道。

如果有的店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售(代销)。

1.申请分销部分产品。

2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期维护自己摆放的产品，比如除尘、折叠补充、海报张贴等。这是快速消费品行业的维修惯例。

3、引导店员多推荐你的净水器，并和他们私下预约。酒店的服务员这样推酒。

第四，电话营销

你不是说你的净水器可以用吗？然后买一个当地的黄页，收集一个企业的联系方式，打电话。