写一份商业计划来创建一个新的企业。
样本计划(第一版)
这是你的商业计划的封面。有必要在这里注明你的相关信息。你需要加一个封面。封面用的纸应该坚硬耐磨。尽量使用彩色纸，这样会让你的文档看起来更有吸引力，但是颜色不要太刺眼。也可以用透明膜做封面。
目录
以下是该示例的目录。注意，当你制定商业计划时，你应该重新排列页码。有关图表信息，请参考本样本的第9章，以提供有关这些信息材料安排的建议。
第一章:概述。
第二章:公司介绍
一.目的(任务)
二、公司简介
第三，公司战略
1.产品和服务A:
2.产品和服务B，等等:
3.客户合同开发、培训和咨询服务:
第四，技术
1，专利技术:
2、相关技术的运用(技术之间的关系):
动词 （verb的缩写）价值评估
不及物动词公司管理
1.管理团队状态
2.外部支持:
七。组织、合作和对外关系:
八。知识产权战略
九。场地和设施
X.风险1
第三章:市场分析1
一、市场介绍
第二，目标市场
第三，客户的购买标准
第四，销售策略
动词 （verb的缩写）市场渗透率和销售量
第四章，竞争力分析。
首先，竞争对手
第二，竞争战略或消除障碍
1.竞争者[甲、乙等]
第五章；产品和服务
一、产品品种规划
第二，研发
三、未来产品和服务规划
第四，生产、储存和运输
第六，实施阶段
七。服务和支持
第六章市场与销售
第一，市场计划
二、销售策略
1，实时销售方式
2、产品定位
第三，销售渠道和合作伙伴
第四，销售周期:
动词 （verb的缩写）定价策略
1，产品和服务:
2.产品/服务b
6.市场接触；
1，交易会
2.广告
3.记者招待会
4.年度会议/研讨会
5.互联网推广
6.其他促销因素
7、行业刊物、文章。
七。社会认证
第七章财务计划
一.财务摘要
二。年度财务报表
第三，资金需求
四、预期收益表
动词 （verb的缩写）估计资产负债表:
不及物动词现金流量表:
第八章附录
一、【贵公司或项目】背景及组织机构设置:
二、市场背景:
三。管理人员简历
动词 （verb的缩写）行业关系
不及物动词竞争对手的文件:
七。公司状态
八、客户名单
九、新闻剪报和出版物:
X.营销
第一章:概述。
没有一个好的总结，你的商业计划书是无法卖给投资人的。我们建议你先准备一份总结，作为你整个计划的基本框架。它的基本功能是吸引投资者的注意力，所以摘要不要太长，不要超过两页，越短越好。要查看示例，请参考“摘要”栏。(请访问网站:/jyj/)
目的和商业模式
公司的宗旨是[在此插入宗旨声明。在商品经济社会中，任何商业组织都必须有其目的或任务。没有目的，意味着它不知道该做什么。你首先要明确你的公司或者你想成立的公司的目的】。
[贵公司名称]目前提供[特定数量]的产品:[列出产品名称和资源名称]
我们的主要产品包括[上面列出的产品编号]。总的来说，我们的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品中使用的技术，包括[外部提供的其他技术]，广泛应用于[指定具体行业或企业名称]。
目前，我们的[产品/服务名称]正处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划根据此[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，开发项目包括[请列出扩大的项目]:
在[产品生产或服务延伸]过程中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
由于[列出原因]，我们的[产品或服务名称]是独一无二的。此外，我们有市场优势，因为我们有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]。
市场定位(目标市场):
我们的市场定位是【生产和销售书写和绘图工具，低脂奶酪和其他产品，请明确您的市场定位】。根据市场资源，根据【数据来源】调查，该市场【最新日期】的【批发或零售量】约为【X】百万元；根据[数据来源]的推测，到[200X]年市场将增长到[X]亿元。
在这里，你要说明，你有哪些客户？.....现在和未来有多少(客户)？这些客户位于哪里？你是怎么接近他们的？他们的购买标准是什么？他们会继续购买你的产品或服务吗？你如何引导顾客购买你的产品或服务？他们为什么对你的产品感兴趣？你为什么喜欢你的产品？你是如何渗透这个市场并赚钱的？
竞争:
我们直接与[竞争对手名称]竞争。[或者说，我们没有竞争对手]，但我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为[陈述原因]，同时，我们确实有竞争优势，因为我们的产品[进入市场快，形成名牌产品，生产成本低等。].
管理层:
我们的管理层有以下人员来保证我们计划的实现。
【姓名】、【男/女】、【具体职位】。【他/她】具有【特定年份】工作经验、【特定年份】市场营销经验、【特定年份】产品开发经验、【特定年份】其他培训科目经验。
【姓名】、【男/女】、【具体职位】。【他/她】具有【特定年份】工作经验、【特定年份】市场营销经验、【特定年份】产品开发经验、【特定年份】其他培训科目经验。
……
资本要求:
我们正在寻求【分期贷款、股权或其他融资方式】的资金支持【具体资金金额】10，000元，将用于【详细说明资金用途及该项目为什么能赚钱】。
融资方式:
关于融资方式，投资人一定要能够清楚的理解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或者创业者对国际融资方式并不了解，这一点尤为重要。如果你让他(或她)难堪，或者使用困难的方法，你就会走进死胡同。你必须提供一个快速、灵活和高效的融资环境。
举例。
财务历史数据:
财务预测:
资产和负债汇总表:
我们希望在[X年X月]实现这个计划。
第二章:公司介绍
除了那些亲自带领公司走向成功的企业家，没有人能清楚地了解一个成功公司的任务。
一.目的(任务)
我们的目标是把公司变成[请陈述你的最终目标，或者插入你的使命陈述，例如；互联网路由设备的领先制造商，并将我们的品牌发展成为市场上的知名品牌】。
我们决心保持我们的声誉，并提高我们在开发和销售领域的声誉[具体方式，如快速，合理定价和适销对路的产品，以丰富市场需求，以及其他方式]。为了实现这一目标，我们采取了以下措施:缩短新产品的开发周期，密切关注市场趋势和需求，开发有创意和利润的产品，以及包装创新等。
[贵公司名称]需要[资金、管理技能等。，列出你的银行需要的一切]。
二、公司简介
[贵公司名称]成立于[x年X月]，经营范围包括[介绍贵公司的经营活动，如儿童用品制造、医疗产品提供商等。].企业的法定名称为[公司全称]，法定地址为[公司注册地址]。
本公司为[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、个人独资公司、股份公司等。].法律法规和特殊权利[如无省略]:
[贵公司名称]目前正在生产[有毒废料、武器和弹药、基因工程产品、爆炸物等]。]，或使用[禁止在生产线上加工或销售的材料，或此类服务活动]，且不在[相关政府机构名称]的管辖范围内。
第三，公司战略
讨论你的公司面临的主要机会，这些机会促使你去投资。在目前的情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效的作用吗？投入成本大概是多少？如何划定时间表？风险有多大？销售情况的变化或技术许可的放开以及市场品牌的去向等等。
【具体市场名称】的市场形式非常复杂，我们的【具体产品名称】产品未来两年在上述【各个市场】的情况【详细在此】。
或者
新技术的全面应用将使我们的[特定产品名称]产品扭转[特定市场]的市场局面。因此，我们的产品有机会在今天的[特定市场名称]市场中继续占有一席之地。
[贵公司或项目名称]的营销策略是将该公司(或项目)变成[特定商品名称]的领先生产商和供应商。有了【具体的工具或手段】，我们的【客户/用户】【能做什么？结果如何？有什么好处？][贵公司或项目名称]将以其[核心技术、知识和专长]在[什么样的产业领域、市场、专业市场和适当范围]主导[具体市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][见图1:市场，图2:拓展市场，图3:构成]。目前【有多少】条战略生产线被认为有能力占领目标市场【或者合适的位置】。所有生产线以[按生产水平、包装形式和销售渠道、其核心技术和生产厂家]的形式构成所有股份。
下面用一段话来说明各自的目的或目标。用图形来说明(详见第9章样本格式示例)。要知道，一张图表有时候胜过千言万语。可以帮助你全面思考。并让你做出最后的结论来展示你的战略部署。
1.产品和服务1:
【产品或服务1】代表什么样的市场？市场的一面，可以【解决什么问题？]，并能广泛反映所有【目标客户】的服务需求。
讨论市场情况和目标市场的规模。
不及物动词公司管理
1.管理团队状态
“投资是经营人才的生意”，请把这句话记在心里。越来越多的事实证明，商业竞争的本质是人才竞争。谁能留住人才，用好人才，谁就能在商业竞争中取胜。你不仅要向投资人介绍你的经理团队的概况，还要介绍他们是如何组成一个整体团队来工作的。
【贵公司或项目名称】拥有世界一流的管理团队，在【工业生产、市场营销、专业市场、信息收集、公共关系、人事关系及各种有影响力的岗位】拥有直接的技术和丰富的经验。主要体现在:
商业领袖和关键员工
2.外部支持:
目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系:
【具体名称】会计师事务所
【具体名称】律师事务所
[名称][各种形式]顾问或咨询公司。
3.董事会:
我们公司的董事会由能干的商业和工业专业人士和专家组成。这个董事会帮助我们的管理层做出切实可行的决策，并执行最有效的任务。然而，董事会不负责管理决策。
使用本页简要概述贵公司董事会的背景。将董事会成员的简历逐一写在计划的附录中。
七。组织、合作和对外关系:
解释贵公司的内部组织结构和管理程序。这个内容可以写在这里，也可以放在“证明文件”一栏。组织结构包括管理层级图，显示相互之间的业务关系、职能等。
你要说明你公司各种关系的影响力，能引起投资人的兴趣。请说明你是如何工作(或计划工作)的，如何与对方一起提高工作质量。解释清楚他们是怎么被选上的，到目前为止是否为公司赚了钱。别忘了在你的领域有一个全球分销计划。
[贵公司名称]与[行业名称]的主要公司建立了重要的利益关系。以下示例说明了这些关系的范围:
联合营销协议:
这种互动和影响能够吸引投资者的兴趣。请说明你是如何与其他部门合作来提高工作绩效的。
我公司在以下大型并表业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系【请逐一介绍各公司，应说明其在市场中的地位、具体合作内容及合作中涉及的风险】。例如，我们与[特定公司或组织的名称]建立了营销协议，其业务性质(如计算机软件批发商)使我们有机会销售我们的[特定产品的名称]。
第三方协议:
我们与众多供应商建立了战略合作伙伴关系。在采购中填写委托空白，以便采购【列出贵公司各种原材料80%以上供应商提供的原材料名称】，他们同意在此写下协议的中心意图，如:至少六个月内不投放任何商品，或者他们给我们提供优惠价格。]
联合/合作/协作开发
我公司与[具体公司名称]的合资企业是我们建立的另一种战略伙伴关系。我们绝不会为他们的新【指明不会开展的工作，比如高帮运动鞋】投入研发资金。因为我们的参与，他们已经研发了一段时间的【指定要做的工作，比如低帮运动鞋】的研发时间缩短了一半。通过使用他们的[特定设备或人员](实际上这些人员并没有被充分利用)，我们能够避免花费[工资以外的主要开支]。由于他们在这种商品的研发成功中发挥了重要作用，我们同意支付[特定金额]的专利费。
委托加工关系(OEM关系)
我们公司与许多客户建立了战略OEM关系。这种关系使我们能够大量稳定地销售【特定产品名称，如箔金包装材料】，销售对象为【特定用户名称和用途，如XX能源公司，用箔金制作太阳能光电板】。这种关系使我们的许多生产线进入了市场。但是并没有给我们带来多大的收益，也没有扩大我们品牌的影响力。
八。知识产权战略
我公司对自己的核心专利技术实行严格的保护措施【详见此处】。这项工作需要相关法律的帮助。如著作权法、商标法、商业秘密保护条例等等。同时，有必要对相关商品进行合同限制，以保护我们的知识产权。我们公司目前拥有这些技术的专利[但将来很可能会选择申请专利]。以下解释了任何可能的法律、技术和竞争冲突。
九。场地和设施
详细说明扩建所需的设施和费用，包括租赁合同等。
我们的【公司总部/生产基地/销售网点】位于【具体省、市、街道】。
该场地为【原有或当前】生产和扩建提供了必要的空间，能够满足未来【大致时间范围】年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)为[具体列出日/周/月/年的生产能力]。
如果我们可以将生产能力提高到[按日/周/月/年列出预期生产能力]，我们需要[按时间]增加设备。在选择未来的站点时，需要考虑以下问题:
这里说明需要考虑和解决的问题。
X.风险
你需要评估你的业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财务状况)。这些风险包括以下几个方面:有限的操作经验、有限的技术力量、员工的熟练程度、资源的数量、有限的管理经验、市场的一些不确定因素、生产的一些不确定因素、竞争对手的威胁、假冒伪劣商品的防范、关键管理方法的独立性等等。
[贵公司名称]的业务依赖于[识别可能的风险]的预防。这个主要看卖方，所以需要【具体买方名称】【说明需要做的工作，比如定期发布内部规范和标准，进行二次测试等。，必须在整体交付前进行】。公司认为有能力适应[技术进步和生产稳定发展]的步伐，[依靠先进的通讯手段，如互联网和其他在线服务，公司有能力支持该产品的生产]。未来的产品计划不取决于【此处说明】，技术障碍已经清除。
公司的主要发展目标是生产[特定商品名称]。成功生产出这些代表我们企业水平的商品，并被市场接受，是【贵公司或项目名称】的生命线，是企业成功的重要条件。【具体商品名称】的销售额在最近的第一个月就达到了【具体金额】万元，这说明【具体商品名称】的市场接受度是广泛的，并且还在发展。【具体生产设备】将在200X成为公司的主要收入来源。199X年X月【数据来源机构名称】研究所报告【具体生产装置】增长率从199X年的XX%增长到199X年的XX%(仅统计【具体市场名称，如操作系统】市场)。【具体研究机构名称】公司预测【具体生产装置】订单量将从199X XX0，000增加到200X以上，比199X订单量翻一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。
第三章:市场分析
这一章是写商业计划书最重要也是最难的一章。如果你不注意写这一章，你的计划将成为最糟糕的一个。这也是大多数糟糕的商业计划中最糟糕的一章。
在这一章中，你要指出你竞争的是哪个行业领域、市场领域和工作职能。市场的特点和性质是什么？你是如何划分市场结构的？这些市场模式与市场研究中心的分析或投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场是新开发的，你如何建立你的预测来证明你的正确性？比如你现在在NT环境下开发一个高性能的C++语言应用工具，你不可能把你面对的所有软件应用工具的市场总销售额定在300亿美元。因为你是为一个特定的市场生产一个C++工具，它不是一个多语言的交换系统，也不是一个多用户的工具。你去年卖了多少套C++工具？此外，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？你的目标市场是多少？与竞争对手分享后，剩下多少属于你的市场？在你的目标市场之外，还有其他市场/经销商/委托加工厂吗？
在编写本章之前，请参阅第九章市场和市场结构的介绍、格式和排列方法。
一、市场介绍
我们在[特定产业领域的[特定方面][我们想参与竞争，正在竞争]。根据【具体数据来源】市场【上一有效期】【批发或单独销售】约【具体金额】10000元。我们认为未来该领域的主要趋势将是生产产品【具体预测发展方向，如环保、小型化、高品质、增值方向】。
根据[具体研究机构名称]的研究结果，到200倍，市场将[发展或萎缩]至[具体金额]百万元。我们希望在此期间，市场的竞争态势应该是[保持发展，收缩，按兵不动]。影响这种变化的主要力量来自于【具体原因，如电脑成本下降、家庭化业务扩大、儿童产品开发商的用户——孩子数量减少、喜欢的宠物减少】。在这个领域中，最有前途的领域是【具体产品名称】。
我们的市场定位是在制鞋行业开发【特定的面向市场的产品类型，如:学校、家庭、办公用品、书写绘图工具、儿童(10至19岁儿童)用鞋】。在过去的几年里，这个市场一直处于发展或稳定的状态。【具体行业名称，如机械】行业专家【需注明名称】预测未来几年该领域产值为【具体金额】百万元。
最有前景的领域是【特定市场名称，如儿童用品】市场中的【特定产品名称，如童装】产品。
指出该信息的来源、发布时间以及该信息的编制方式。如果你的观点与分析者不同，请说明。希望你花钱买这些信息，万一投资人没有调查到信息的真实性，你又拿不出合法使用这些信息的证据。哪怕只是花1元钱买信息，以后也可能免除法律责任。
【贵公司或项目名称】由于其独特的地位，最能使【商户类型，如经销商、零售商】和【贵公司的产品或服务】相互合作，进入现有的加工行业。这种合作的好处是【评论市场定位】。目前该领域的【商户类】正面临挑战，比如【具体情况，如:进入市场时间缩短的压力，人力成本的增加，等等】。
不要面对如下不同类型的买方市场:
第二，目标市场
主要玩家如何分配市场？具体有哪些份额和收益？请解释这种情况和隐藏的机会。请确认您的市场地位，并定义可以影响您行动的因素。
我们的市场定位确定为【具体产品名称，可以多写】。目前市场份额被【写出前三大市场占有者的名字】占据。
目前，我们产品的典型客户是正在使用[其他产品或服务]用于[特定目的]的人。我们可以激励他们购买我们的产品，因为[产品的价格、质量和适用性]。我们从[客户反馈、贸易展览、广告调查和其他渠道]了解到这些信息。同时，我们也感受到客户找到我们的产品【合理的价格，稳步提升的品质，优雅的品味，任何明显的特点都让你的产品立于不败之地】。
根据你个人的看法或者最近的信息，评价一下目前的经营状况:销售历史；市场份额和地位；生产趋势；利润；营销方式等。
工业发展的预言家们对未来两年有什么预测？有很多方法可以帮你分析自己的具体情况。
主要市场定位包括:
[定位1]
[定位2]
根据一般习惯的分类，你基本上可以接近的客户类型列表(如零售商、电器产品订购者、从目录订购的购买者等)请参考第9章。).
【具体产品名称】的市场定位是按照【请列出产品类型】的零售价从人民币【X】到人民币【Y】不等来划分的。这类商品的销售业务大多委托【特定授权机构，如主机厂、分包商、厂商代表等。]，而少部分是通过【特定的定价方式，比如招标】进行的。
公司目前或未来的产品处于[特定类型，如:无法大批量上市、产成品不足、库存不足]的不利状态，是由[特定条件，如:未注册专利、产能不足]造成的，原因是[请说明]。到200X，我们有能力扭转【具体可实现事件，如专利注册、生产线产能扩张】的局面。之后各种弊端都会大大减少。
目前公司的劣势仅限于【具体类型】，现采取以下措施缓解这些问题【请说明缓解方法】。
环境威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者倾向/不可预测的经济形势]等外部因素都在[具体的地方，如价格/市场份额/批发零售量/进出口量等]影响了我们。].
此外，还包括* * *已知【具体因素，如:法律制度不完备/政府政策不透明/外汇管制不规范及其他公认因素】。
第三，客户的购买标准
请定义客户类型及其购买标准。你可以用小包装样品来了解顾客的购买情况。这种方法易于实施，可以为客户提供新的知识，让买家更有兴趣一次又一次地购买你的产品。
目前，购买我们产品的最典型的客户是那些在[特定领域]使用[特定产品]用于[解释应用或目的，如办公自动化和减少员工数量]的客户。
是什么促使人们购买你的产品？真实感人的反映是什么？为什么它来自于你的产品、服务和你的公司？
请说明你的市场拓展方式——主要目标客户，各种卡片上的宣传，广告等等。你是如何发现你的竞争对手的？你的客户是如何发现你的公司及其产品的？他们是如何发现并接受你的新产品的，换句话说，他们是通过什么渠道购买你的产品的(通过企业授权、电信，还是通过组合其他商品)？他们对不同的价格差异有什么反应？
第四，销售策略
您计划通过[贵公司名称]销售部门的不同渠道销售我们的[产品或服务名称]。这些渠道非常有效，因为:
顾客分布面
区域关系
季节性波动
有效资金量，以及市场上同类产品的可用渠道。
我们的竞争对手也使用相同的[特定销售方法]销售渠道。然而，相比之下，我们的销售策略更有效，这使我们能够[解释您相对于竞争对手的优势]。
[贵公司]的一些主要客户列表如下:
请列出前5-10客户的名称。(如果客户名单占了很大篇幅，请放在附录中)。
[贵公司或项目名称]的产品采用积极灵活的定价方式，并通过各种渠道销售。这些渠道包括直销、电话销售和分销系统的建立，所有这些渠道都是全球性的。[您的公司或项目名称]在[特定地区，如北美和欧洲]建立直销场所，在[特定地区，如亚太和全球]的其他地区，[公司或项目]使用特殊的分销系统进行销售。【公司或项目】的分销渠道包括系统厂商、独立软件厂商(ISV)和与OEM相关的独立服务提供商(ISP)。我们已经与[特定公司]签署了一份特别销售协议。其他[特定行业，如计算机行业]的公司，如[特定公司]，将我们的专利[技术或产品]纳入[他们的产品]，长期以来保护了我们的利益。
动词 （verb的缩写）市场渗透率和销售量
深入你所在市场的各个层面，你如何接近你的客户(买家)？在这里，你可以用矩阵法把你的市场级别按年份划分，按年份制定联系客户的计划，并说明假设的年销售量。对于每个销售渠道，应确定五年目标销售额和假设销售额。每个销售渠道的假设销售量示例如下:
直接(或间接)销售计划-五年计划
公布/发布的目标数。
有效销售率(%)
实际完成率(%)
市场份额(%)
潜在买家/用户(每年数量)
每个买方的购买量。
总销售量
平均购买价格
第四章，竞争力分析。
首先，竞争对手
请从产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面告诉投资人你的主要竞争对手。错误或不完整的信息可以理解为你对投资者和银行的疏忽和不诚实。
永远不要在竞争对手的眼皮底下欺骗自己(或你的投资者)。很多创业者认为自己没有“真正的”竞争对手，但实际上他们犯了严重的错误。从市场经济的角度来说，任何商业活动都存在竞争对手，只是你或者你的竞争对手还没有找到对方。
你可以查一下Datapro，Computer Select，Nexus/Lexus的报告，还有你当地图书馆的工业企业名录，你可以通过互联网查一下网上的数据库，这些都可以给你提供其他公司的竞争信息。也可以看看关于行业的杂志，找找相关的广告；你也可以打电话或拜访客户来了解竞争对手。请记住，有人正站在外面(静静地或虎视眈眈地)做着你正在做的事情。
[贵公司]在[特定背景，如激烈的市场竞争]的情况下提供[特定产品名称]产品。
在这个市场上，我们的竞争对手是[竞争对手]、[竞争对手2]和[竞争对手3]。
请为每种类型的竞争对手提供例子。例如，Acme Inc .是C++环境中高性能工具的开发商和销售商，销售额为300万美元。Acme Inc是Acme Corp的一个分支，其总公司是一家上市公司。销售额为8亿美元。该分公司销售成熟产品、测试产品和其他高质量的工具。这个分公司最近的走势不如以前，因为母公司没有拨款引进新的工作平台和语言。Acme公司由一位在那里工作了六个月的副总裁管理。前任经理在那里工作了11个月。你应该这样描述你的每一个竞争对手。
竞争对手[像我们公司一样，在相同的贸易出版物中使用相同的方法][已经发表，尚未发表][广告]。如果这种广告是合法张贴的，很可能会起作用！
我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[具体原因]，或者说，我们有竞争优势，因为我们的[进入市场的速度]