50年安利是怎么来到中国的？

46年前，在美国密歇根州大急流城的一个家庭地下室里，两个二十多岁的年轻人创立了安利公司，以一种多用途浓缩环保清洗剂开始了他们的创业之旅。46年后，公司已成为年销售额62亿美元，业务遍及80多个国家和地区的跨国企业。安利的发展经历了二战后的经济复苏、美苏争霸时期社会资源的一边倒配置、20世纪80年代末以来跨国企业的全球扩张、90年代新技术革命带来的知识经济转型。尤其是其独特的直销模式，弥合了各个市场的社会文化差异，向全球消费者传递了为您的生活增添色彩的理念，为数百万销售人员创造了通过努力致富的职业机会。基于不在中国投资就不是跨国企业的信念，1995安利在中国正式开业。无论是最初的退货风波，还是98 MLM禁令，安利都没有犹豫或退缩。十年来，安利不仅扎根中国，而且稳步发展，年销售额超过100亿元，累计纳税接近100亿元。而且企业美誉度不断上升，优质产品深入人心，企业公民造福社会。正是开拓、创新、进取的精神，让这个家族企业历久弥新，蓬勃发展。创新管理，独具特色:进入中国之初，安利采用了全球行之有效、广为接受的直销员制度。为了践行尊重国情、规范管理、守法经营的信念，1998安利在经营模式上进行了历史性的转变，引入了符合时代的店铺销售模式和雇佣业务员。从6月1998开始，在全国多个城市设立零售店(到2005年3月已达150，总投资超过3亿元)，直接服务消费者。所有产品都明码标价，商店出售，统一价格付款。同时，安利坚持发挥传统直销商的销售优势。通过专业销售人员的详细讲解和演示，体现产品的优良性能和先进的消费理念。目前，安利在中国雇佣了许多活跃的销售代表，为客户提供送货等服务。凭借过硬的产品质量和完善的退货保障体系，公司赢得了社会的广泛认可和好评。安利(中国)在销售渠道多元化方面也进行了有益的探索。成功采用特约经销商制度，通过独立的特约经销商协助公司开拓市场、销售产品、服务客户。为了适应网络经济的快速发展，安利在2004年加大了对电子商务的投入，从国情出发，为消费者和营销人员提供多样化的电子服务和多样化的查询功能。在营销方面，安利改变了单纯依靠口碑的推广模式，在中国市场进行广告投放，在户外广告、电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行全方位出击，树立企业和产品的品牌形象。中国奥运跳水冠军伏明霞和田亮先后成为安利纽崔莱产品的形象代言人。纽崔莱产品成为2000年和2004年奥运会中国奥运代表团唯一指定营养食品。从与探索频道合作制作营养探索专题片，到用雅姿化妆品呈现世界顶级音乐剧《剧院魅影》，再到纽崔莱与雅姿体验中心、安利生活馆与消费者接触的全过程，丰富多彩、卓有成效的营销赢得了业界的一致好评。可以说，安利创新性地走出了一条具有中国特色的成功发展之路。R&D不断创新，与时俱进。安利的行业是快速消费品行业，竞争近乎激烈。安利始终视科研创新为公司生死存亡的重中之重。致力于为消费者日常生活提供优质高效产品的安利，从最初的几款清洁用品，发展到现在的五大系列(四大系列180产品在中国生产销售)400多个品种，都是基于强大的科研开发和产品创新。安利在美国总部拥有90个配备顶尖仪器和技术的实验室，聘用570多名科研专家和专业技术人员。只有总部在美国密歇根州的安利公司斥巨资建立了占地1.5万平方米的研发中心。该中心与75所大学建立了技术合作关系，并在社会上聘请了数百名技术顾问，使该中心研究人员参加的行业组织达到85个。该中心经常维护500个研究课题。目前安利在全球拥有500多项专利，还有300多项专利正在申请中。安利纽崔莱营养食品线在美国加州、巴西和墨西哥拥有超过3000公顷的有机农场，自行种植加工营养食品所需的原料。仅纽崔莱品牌就拥有65，438+02个专业实验室，雇佣了70多名科学家从事20多个相关领域的研究。随着中国逐渐成为安利全球最大的单一市场，安利已将全球R&D重心转移到中国。2004年6月，安利宣布在上海成立全球R&D中心。该中心将专注于天然中草药、生物技术、人类基因技术和时尚产品的研发，为全球市场提供全面的研发和技术支持。R&D中心标志着安利的R&D-生产-销售产业链将更加贴近高增长市场，人才、原料、技术等运营管理核心环节将进一步本土化。管理创新、科学运营、科学有效管理是企业发展的基础和根本。从最初的创业到在中国建厂，安利一直坚持严格规范的企业制度。1992安利在广州经济技术开发区投资设厂时，就试图将美国总部的技术、制度、管理全部复制到中国，让企业在全世界执行同一个标准——黄金标准。针对中美在不同技术领域使用不同标准的问题，安利坚持选择更严格的标准进行质量控制管理。广州生产基地遵循美国总部使用的GMP，原料筛选、配方、混合、包装均由自动化生产管理电脑程序控制。安利的质量控制部分为三个职能部门:质量保证服务部、技术服务部和质量体系与安全健康环境服务部。拥有多个功能实验室和100多台从欧美和日本进口的先进仪器设备，65，438+0，000多种分析测试方法。同时，公司的全面质量管理(TQM)涵盖了从供应商到客户乃至售后服务的全过程。努力通过安利优质人员的工作，为客户提供高品质的生活产品。安利(中国)工厂投产不到一年就相继获得美国安全检测实验室和英国标准协会颁发的ISO9002国际质量认证，成为中国首家获得该认证的日化企业。工厂还分别获得了美国安全检测实验室公司颁发的ISO9001:2000: 2000质量管理体系认证和ISO 14001:1996环境管理体系认证。这是安利不断加强内部制度建设和科学管理的体现。在广州生产基地，全厂仓库地面高差控制在1mm，各工厂积极推行制药企业无菌控制管理。数字化和信息化是企业的未来。安利在中国运营的十年间，在计算机网络和软件方面的投入超过2.6亿元，在全国30多个省级分公司和门店之间建立了畅通的信息高速公路，可支撑每周654.38+0万订单的业务量和每年300亿元的生产规模。安利(中国)所有电脑数据线物理长度超过654.38+万公里，可以绕地球2.5圈。作为全球知名的大型快速消费品制造商和销售商，安利深知物流对企业的重要性。为适应公司的营销模式和中国国情，安利采用了核心团队+第三方供应商的物流应用方案。从广州65，438+0.5万平米的储运中心到全国十几个区域仓库，安利独特的物流运作充分发挥了自身在物流管理方面的优势和第三方专业物流供应商的长处。因地制宜的动态组合，使得物流管理的水平和效率处于行业领先地位。安利全球主席史提夫·温安洛曾说:安利的慈善理念源于家庭生活中的传统原则，家庭教育让我坚信，作为家庭成员，每个人都应该承担家庭责任；作为社会的一员，每个企业也应该回馈社会。在为您的生活添彩的企业理念指引下，秉承回馈社会、关爱民生的传统，安利(中国)率先引入并模范践行企业公民理念，从单纯的经济人提升为社会人，从单纯的法律人提升为道德人，通过各种公益活动自觉融入中国全面建设小康社会、和谐社会的历史进程。安利(中国)经过多年的实践和大量的调研，结合中国当前的社会需求，将公益活动的主题定为儿童、健康、环保。围绕上述主题，十年来，安利(中国)力求实效，精心选择和组织实施了1200多个公益项目，总投入超过1亿元。在“携手——关爱儿童”全球行动的旗帜下，安利(中国)资助清华、人民大学等12名校研究生教育团，在中西部贫困地区开展青少年接力活动。携手微笑行动国际，成功为武汉200名唇腭裂及面部残疾儿童提供免费手术；投资280万元在全国各地建设10所希望小学等。，向那些急需关爱的贫困无助的孩子伸出了关爱之手，让他们重拾希望和梦想。安利一直将环保视为企业可持续发展的基石，将环保原则内化到企业生产经营的每一个细节，先后获得联合国颁发的环保成就奖和两极穿越勋章。为了保证消费者的安全和健康，很多安利产品都通过了国家环保标签认证；2002年起，安利环保产品成为中国南极科考队指定产品；2004年，安利积极参与中国首次珠穆朗玛峰的清理工作，创造了安利登顶和倡导环保的辉煌。从2002年开始，在中国有安利的地方，安利就发起大规模的绿色造林活动。现在第654.38+00万棵树将由安利(中国)创始人在654.38+00周年庆典上栽种。安利一直倡导健康科学的生活方式。安利纽崔莱健康跑从2002年开始在中国连续举办了三年，每去一次都会掀起全民健身热潮。随着健康跑步持续到2008年，相信安利倡导的健康、营养、运动的生活理念会更加深入人心。安利的企业公民形象已经成为中国企业的典范。2004年，安利在《福布斯》中文版评选的企业慈善榜中排名第五，2004年首届光明公益奖十大跨国企业中也看到了安利的身影。权威媒体曾盛赞安利名校公益模式为第三条希望工程之路。安利公司全球高级副总裁、安利(中国)董事长郑丽锦芬女士曾说，46年前，安利还只是一个在美国阿达为美国人生产肥皂的家族企业。46年后的今天，我们是经营五大系列日化产品的国际巨头。在为您的生活增添色彩的理念下，我们致力于将内在健康与外在美丽和自然巧妙结合。我们将坚定不移地坚持指导和帮助我们成长为一家伟大公司的价值观和企业理念，我们将继续创新，与时俱进。规模只是企业发展的衡量标准，我们要做中国最受推崇的跨国企业。