王的创业理念

没有好的团队，就没有好的企业。

九阳股份核心团队引人注目，兼顾技术、管理、资金、营销等实力，让国内家电大鳄美的电器(000527，股吧)(爱股，行情，资讯)不可小觑。

在招股说明书中，九阳股份的实际控制人为王、黄淑玲、朱泽春、。事实上，如果以2002年发起成立山东九阳小家电有限公司为起点，九阳的创业核心团队中应该会增加一个徐发刚。用王的话来说，这个人在“九阳创业之初，从杂军到正规军的转变，起了至关重要的作用。

徐发刚曾任公司总裁，个人通过上海李鸿和山东向鼎间接持有上市公司股份总数高于黄淑玲。应该说他是九阳近8年高增长的重要功臣和营销高手。退休后，徐现在是一家投资公司的董事长。知情者说，“有些人知足常乐，想熬过去。这种情况在民营上市公司非常普遍。”

2002年5月，为更好地从事豆浆机等厨房小家电，王、黄淑玲、朱泽春、、徐发刚共同出资10万元成立山东九阳小家电有限公司，王持有多项豆浆机国家发明专利，现任上市公司董事长兼总经理；朱洪套主要从事豆浆机软件开发，目前担任上市公司监事，亲自从事上海付伟投资公司的管理工作；黄淑玲多年担任九阳股份的前身山东九阳小家电股份有限公司董事长，现任上市公司副董事长；朱泽春是一家上市公司的董事兼技术总监。其中，王和朱泽春都是校友。

在黄淑玲看来，全自动豆浆机是王发明的。可以说，没有王，就没有九阳。其他四位分别负责生产、技术、营销和管理。工作上，有分歧的时候，五个企业家也是面红耳赤，很久不见面，都很想念对方。私底下，大家一有时间就聚在一起互相交流。

F5公司治理的原则包括对核心员工的态度，“不仅能同甘共苦，还能同甘共苦。”中高层管理人员和R&D、销售骨干均通过“上海李鸿”或“上海丁一”间接持有公司股权，从而保持核心员工的稳定和持久激励。F5开阔的视野和鼓舞人心的思想，是造就九阳股份批量致富的原因，也极大地激发了整个企业的发展潜力。

基于以上，九阳在过去经历了行业的高增长，赢得了众多市场好评。九阳股份的前身山东九阳小家电股份有限公司先后获得中国最具成长性中小企业“未来之星”；2004年被评为“全国重点行业效益十佳企业”，2005年被评为“中国最具发展潜力百强企业”。

先卖产品的概念

虽然国内小家电市场五花八门，琳琅满目，但大部分都是进口版，很少有中国人创立的，而九阳豆浆机其实是我们中国自己人发明的。产品是好产品，但只有少数人知道。王认识到，新的产业需要培养新的消费观念。没有消费环境，再好的产品也不可能做起来。先卖产品的理念，只有普及豆浆的营养知识，才能让人带动豆浆机的消费。豆浆减肥法是中国饮食文化中的一朵奇葩。对于王来说，他不仅仅是一台简单的豆浆机，而是一种优秀的文化。

于是，围绕普及豆浆知识的一系列重要举措出现在九阳的大事记中，比如寻访“豆浆老人”，举办“豆浆饮食与健康”等活动，在央视《夕阳红》栏目开设“大豆与健康”专题节目，在日常饮食栏目开设“豆浆饮食文化周”节目，等等。

王旭宁愿被认为是研究豆浆的专家，他也不会错过任何与豆浆科学有关的信息。在九阳的策划部，我们看到了一个像墙一样大的文件柜，里面放满了报纸和书籍，一半是关于豆浆科普的，另一半是九阳公司做的广告版。九阳的广告里，只有1/3是关于九阳豆浆的，另外2/3是关于豆浆科学的。就这样，王每年花在广告上的钱，有2/3都用来向全民普及豆浆的营养知识。更令人惊讶的是，王还在自己的公司成立了“豆浆营养研究室”，广泛收集豆浆和大豆的研究资料，在民间广泛征集经典豆浆食谱，举办豆浆食谱大赛等。，并在此基础上编制了“鲜豆浆营养食谱”免费赠送给用户。今年4月和5月，与中国学生营养促进会合作编写了《中国学生营养膳食指南》一书，为普及青少年营养膳食科学理念、提高学生体质健康水平做出了贡献，受到社会各界的广泛好评。

专业化道路与健康发展观

回顾豆浆机市场的发展历史，九阳并不是一路走来，八年来遇到的竞争始终存在。就在九阳刚刚让豆浆机市场繁荣起来的时候，突然冒出了50多家豆浆机厂商。大家看到了中国亿万家庭的巨大市场潜力，都想分一杯羹。时过境迁，回头看看当初的竞争对手，幸存者寥寥无几。原因是什么？王分析说，这都是企业的短期行为造成的，没有长远的发展目标。看到利润就冲进去，却不会真正在产品上下功夫，从一开始就注定失败。与那些企业不同的是，九阳把豆浆机作为一个产业来发展，追求的是百年理想。

自从九阳豆浆机发明以来，王就立志要把它作为自己一生的追求。王迷恋豆浆，并把这一情节带到了他的事业中。对他来说，不仅仅是如何做好豆浆生意，而是如何做出好的豆浆。自1994年九阳豆浆机发明以来，九阳的技术创新从未停止，在技术上实现了四大跨越。每一步都让豆浆机更加完善和先进，让人用起来越来越满意。1994，他创新性的把电机装在了上面；1996年，发明了加豆技术；1998后半段全新打造“智能不粘”技术，让豆浆乳化更好、更香、更美味，豆浆煮开不粘，更容易清洗豆浆机。2001年4月，更令人惊叹的“浓香型工艺”在九阳研发成功并投产。以前用普通豆浆机打豆浆，浓度稍微高一点就会出现糊的现象。而“浓香型豆浆机”做出的豆浆，不仅浓度相对提高了49.8%，而且不糊。豆浆更加香浓营养，满足了喜爱高浓度豆浆的人们的需求。

回顾九阳豆浆机的每一次创新，不仅仅是机器本身越来越完善，更是延伸到豆浆饮食营养的深层次内涵。说的贴切一点，九阳豆浆机的研发和改进，就是跟着营养走的。哪怕是一小部分的修改，都是基于如何做出更浓、更香、更营养的豆浆。也就是说，九阳豆浆机在技术改造时充分考虑了豆浆的香气和用户的健康，这是九阳的健康发展理念。

九阳豆浆机的十几项发明，奠定了九阳的专业优势。专业化也是九阳克敌制胜的有力王牌，是九阳获得行业领导品牌的根本。近两年来，虽然有一些有实力的知名企业，包括少数家电企业加入竞争，但并没有撼动九阳的地位，主要是这些竞争对手整体实力较强，但九阳在豆浆机这一单项上是专家和权威。每个行业都有它的龙头企业，后来者很难撼动其地位。九阳是豆浆机行业的代表。强大的竞争对手之所以打不过九阳，是因为他们杂而不专，因为他们都有自己在原行业的主导产品。加入豆浆机行业只是利益驱动，他们只是自身策略中的辅助产品，不可能抽出太多精力去经营。有的根本不做自己的产品，只是采取一种方便的代工方式，买别人的产品，用自己的品牌卖，利用现有品牌的优势赚钱。这样的产品自然不是九阳的对手。

九阳的技术和产品优势可以以新推出的九阳“小海豚”浓香型豆浆机为例，它集成了当今豆浆机产品的诸多前沿技术。通过电机、刀片、网罩的优化匹配设计，浓缩了九阳独有的高端胶印技术、X型强力旋风刀品牌技术、精密网罩技术、人性化设计技术、仿生技术、二次过滤技术，使产出的豆浆浓度高于普通机型。同时，新一代产品也更加注重产品的审美价值，就像小海豚的外观设计，给人亲切舒适的感觉。不使用的时候也算是一件观赏价值很强的工艺品，在现在的豆浆机里其实也算是精品了。

坚持技术自主和品牌自主。

王说:“我们的目标是做小家电四个行业的第一。”在巩固豆浆机市场领先地位的情况下，九阳的多元化战略显得谨小慎微，仅进入电磁炉、营养锅、料理机、榨汁机等相关产品市场，试图冲刺厨房小家电行业的领先地位。狭义扩张的结果是良性的。截至目前，九阳股份除了继续占据豆浆机行业80%以上的市场份额外，在食品榨汁机行业份额超过30%，位居食品压榨行业第一；九阳电磁炉，紫砂锅，开水锅，市场第二。九阳的制造原则是在新产品的试制和初期市场培育上采用OEM模式，降低风险。一旦进入产品成熟期，九阳立即采用ODM模式，研发、生产、销售自有品牌产品，并专注于国内市场。这样，产品质量可以得到有效控制。在与资金雄厚的家电巨头美的、荣事达在豆浆机市场的竞争中，九阳凭借ODM战略首战告捷。

九阳在拥有技术垄断优势的同时，还利用其作为发明人的专利优势，为豆浆机行业的后来者设置了很高的“专利门槛”。目前，九阳* * *拥有115项专利，其中发明专利6项，实际应用专利38项，外观设计专利71项。同时，九阳拥有53项专利申请。上述核心技术涵盖了九阳的主要产品，是九阳核心竞争力的重要组成部分。