商业护城河(1) |什么是护城河？

有一个城市，有且只有一家煎饼店。

全城的人都没吃过煎饼，这家店的味道还不错，所以大家蜂拥而入，全城人都吃不远。一转眼，万里来到了这家店，一年过去了，煎饼店净利润10W，而这家店的老板老王，从买下店到机器设备桌椅等资产，只花了20W。

以此计算，年收益率为50%。如此高的回报率，成功吸引了城南张小四的注意。因为煎饼技术不高，张小四的煎饼店也开张不久。这个时候，一个城市有两家煎饼店。去离万里不远的地方吃煎饼的人，会选择离自己近的。

老王的煎饼店人流量突然减少，第二年利润只有5w，收益率自然降到25%。虽然收益率下降了一大半，但毕竟还是很可观的。

接下来的几年，全市各地的人都坐不住了。开煎饼店比打工挣钱多。更多的人看到了油水，都起来卖煎饼了。短短几年间，老王的店里没有人蜂拥而至，前来买煎饼的人稀稀拉拉，不再是大家眼中的稀世精品。所以收入一年比一年惨淡，最后只能苟延残喘。

同时，因为整个城市卖煎饼的店越来越多，两个街区内大家都可以买到。整个行业的激烈竞争，最终导致各个店铺收入不高。

当初暴利的老王煎饼店，从此退出市场。

在现实社会中，商业就是如此。每个人都是趋利避害。如果一个行业的公司真的能暴利，别说暴利了，只要有利可图，必然会吸引大量的竞争对手来分一杯羹。

那个时候，无论当时的公司有多辉煌，最后都是要离开的。这就是生存法则，这就是现实。

好了，这个故事终于结束了。

但是我们完全可以从中吸取一些有用的东西。当一个公司缺乏一些竞争优势来阻止其他公司与之竞争时，那么这个公司最后只能赚取市场上的平均利润，或者茫然退出。而这可以挡住其他公司的竞争优势，这就是护城河。

简单来说，公司短期内无法被模仿和复制的优势就是护城河，可以帮助企业抵御外来竞争。

让我们考虑一下。如果老王没有坐视不管，而是采取一些策略，结局会不会不一样？

比如复制店面的模式，在全市开遍了。因为规模的扩大，把单个煎饼的成本降到了最低，然后“老王煎饼”这个品牌的广告遍布大街小巷，研发出可以缓解糖尿病、高血压、脑血栓等疾病的高端煎饼专利技术。

同时积极拉拢本市领导，让他们独家授权老王的煎饼店，不让外地竞争对手做任何煎饼相关的生意。如果这些都做到了，他们会不会在当地有一席之地，这对于新的竞争对手来说无疑是一个不可逾越的鸿沟，而这个鸿沟就是一条宽阔的护城河。

我们每个人生活的城市，肯定有好几家地头蛇餐厅。为什么你认为他们能抵御外国竞争？没有护城河的公司，像原来的老王煎饼店，会逐渐被新的竞争对手打败。

护城河是一种可以抵御同行业其他公司及其公平竞争的优势。有护城河的公司有不公平竞争的优势。