本土化运营是DTC品牌出海的必由之路

“品牌出海不仅仅是带着产品漂洋过海，不仅仅是考虑基础的供应链、物流等问题，更重要的是通过产品承载和传递高溢价的品牌价值和文化。”国内美妆品牌ZEESEA市场总监何继才说。郭超美姿色品牌出海到今天，经历了商品出海、跨境代理、跨境代理三个阶段DTC品牌直销:1.0阶段:商品出口。这个阶段的本质仍然是商品出口，而不是品牌出海；2.0阶段:跨界代理。很多传统品牌企业在生产完产品后，把产品交给国外代理商或国外企业进行综合销售。目前品牌公司与销售分离，导致品牌在海外渠道的控制力、定价力、话语权不足；3.0阶段:DTC(Directtocustomer)品牌直销。想要成为一个品牌，不仅需要了解海外的市场和文化，还需要了解消费者的需求、战略布局和品牌营销，包括对设计创意的理解。这些过程是一个非常复杂的集成。品牌出海需要本土化。什么是本地化？简单来说，本土化包括规划一个品牌的内容、服务和产品，以适应当地市场，实现产品销量的增长，加深品牌知名度。它不仅需要简单的语言翻译和货币转换，还需要整合原有内容，提升有目的的客户体验，实现更纯粹的用户场景。此外，本土化还要求品牌适应不同的媒介、操作界面、计量单位和货币，了解当地商业文化，更好地将产品融入当地市场，释放品牌力量。POP MART对于DTC品牌尤为重要，有以下优势:1。探索客户感受:本地化可以帮助品牌克服文化障碍，更好地与客户接触。好的本地化策略可以获得大量受众，促进品牌增长。2.获得竞争优势:不提供本地化体验的品牌缺乏全球竞争优势。研究发现，40%的人不会从其他语言的网站上购买商品。3.实现精细化营销:在其他地方的竞争对手领域拓展品牌并不容易。通过本地化，可以建立产品内容来迎合特定的受众。4.改善客户体验:当客户的需求得到满足时，他们更有可能购买你的产品。通过改善用户体验，可以增强客户粘性。本地化的重要性不言而喻，但在选择本地化策略时，要特别注意产品本身的前提。产品是1，营销是0。本土化的前提是品牌本身能够生产出符合市场、满足用户需求的产品。产品是1，营销是0。在互联网上，所有的中间环节都被切断了。只有产品足够尖叫，你才能把功率放大10倍，100倍。如果产品不够尖叫，单靠营销很难持续下去。正如商业大鳄段永平所说:“不依靠营销，持久的企业，要让一个企业持久，唯一的办法就是不断有好的产品。”品牌方舟发现，在海外品牌中，有三个典型的“产品力”代表；1.追求科技，以拓牛为代表的“极致产品”。Outer.realme2019追求科技是“新兵”——不过，它的答案足够亮眼:出海第一年，品牌销售额突破5亿，2020年，销售额突破20亿，2021一路飙升，上半年增幅超过100%，接近2020年全年水平。当时海外科技销售负责人单宽说:“产品的质量。在设计和技术上，能保证是行业的头把交椅。这是我们出海成功的核心原因。”追求科技是一家具有极客基因的创新型科技企业。截至2022年2月，追科技全球累计专利申请2131件，其中发明专利申请722件，PCT申请134件，授权专利16件。对于数码等领域的品牌来说，产品力才是核心竞争力。2.知道由美女走秀花。以紫色为代表的“差异化商品”；美妆市场有一个优势——品牌可以无限细分，品牌之间没有唯一性。花艺知识推广“完美少女心”。华融入“东方美学”，与各大品牌联名，丰富品牌内涵。虽然都是以美为基础，但这些品牌都以设计感和可识别的外观，通过差异化的定位，成功俘获了一批消费者的心。就像华智创始人杨子峰曾经分享过一个对日本消费者的分析——“日本消费者喜欢差异化的产品。有时候即使消费者不知道品牌是什么，也会因为产品差异化而喜欢和购买。”国内美妆品牌花知道。3.以潮玩赛道为代表的“情感货”；5月底，肯德基的一款“科达鸭”玩具发布。哥达鸭音乐盒依靠鬼畜的动作、魔幻的音乐和网友有趣的二次创作，称霸互联网。这或许也提醒了各大品牌与用户的互动。语音IP对用户的形象有自己的传播。《2021年中国收藏玩具行业市场洞察分析》报告显示，玩具收藏者更关注时尚产品和“怀旧消费”产品，溢价来源于设计感和互动性。换句话说，是的，DIY。玩具的二次创作或整理更容易受到玩家的青睐，顾客也愿意与收藏的玩具进行深度互动。产品是一个品牌的核心竞争力，可以从技术层面、多元化层面、情感层面逐步深化和提升。正如安科创新电商服务部总经理吴卓辉所说，“如果你想做全球化布局，把产品卖得更好，把品牌做得更好，其实最核心的还是要注重自己的产品提升。”国产化三点建议产品问题解决了，那么如何做好国产化呢？品牌方舟分析了一批出海表现优秀的品牌，总结出三点建议，希望能给你启发:1，谨慎选择出海首站，做好前期调研；作为海上第一站，其重要性不言而喻。比如三年内全球销量超过6543.8+亿的realme手机，没有在中国销售，而是直接去了印度。为什么是印度？realme在调查市场的过程中发现，印度有大规模的“年轻人”人群。随着调查的深入，realme团队发现:“年轻人在玩游戏时对手机的性能要求很高。他们也喜欢追求美，比如手机的设计和外观。如果能为年轻消费者提供这种跨层次的性能和时尚设计，用产品打动客户，成功的概率特别高。”此外，在提供产品的同时，realme还赋予了“敢于跃进”的品牌理念——年轻人明确提出“不一定要按辈分改变命运，但年轻人要敢于跃进，敢于拼搏进取，敢于为进步而奋斗”，特别适合年轻人对世界的态度。数据显示，realme全球客户以18-25岁为主，其中90后用户占比46%，在所有手机品牌中是这样的“青春标杆”。研究市场是为了更好的本地化。本地化也是为了让你的产品长出一个灵魂——它不仅仅是一个商品，它可以成为一种价值，一种陪伴，甚至是一种声音，一种信仰。2.真诚尊重市场和用户；本地化不能流于表面，要深入到它的市场和用户中去，低头。所以，本土化的关键之一就是从内心尊重差异。以美妆品牌ZEESEA为例。他们在日本出海的时候发现，日本和很多国家不一样，还是保留了一定比例的线下消费习惯。换句话说，除了线上推广，他们还不得不与线下渠道合作，逐步进入杂货店、集体商店、药店等渠道。据相关数据分析，日本首次购物的线上用户数与线下用户数基本持平。在重新购买时，第二/第三/第四/购买用户多来自互联网，这说明当用户对线下门店建立信任后，会通过线上渠道重新购买。因此，ZEESEA迅速布局，成为第一个进入松本伊藤的国内彩妆品牌。“当我们进入日本社交媒体进行在线推广时，松本伊藤注意到了我们。后来他们主动找到我们合作。我们只用了一个月就建立了长期合作关系，这在非日系品牌合作中是最快的。”姿色营销总监何继才说。当遇到与以往不同的认知时，不要“教育用户”，也不要对用户说教，而是选择“整合用户”。比如产品非常容易与传统产品紧密结合，以“针灸声”理论和现代中医理论、现代品牌。在本地化的过程中发现，与国内不同的是，海外群体对按摩知识和方法知之甚少，用户希望以直接、直接的方式明确告知产品功能。因此，在场景呈现的帮助下，我们可以很容易地决定更详细、更深入地解释产品的用法。这种方法立竿见影。“品牌最大的价值是让消费者建立快捷的思维方式，减少消费者购物决策时的阻力。”海外市场总监郭迪如此表示。3、根据时间，用户喜欢的交流方式；所有的本地化都应该围绕你的产品、想法和用户。本土化的本质之一就是用彼此的文化习惯来讲述产品的故事。比如在美国做户外品牌home Outer，线下体验是一个非常昂贵的环节。但是，Outer没有昂贵的租金或占用大量土地来建立一个非常低效的家庭展厅。而是利用美国邻里文化推出更适合国外市场的“NeighborhoodShowroom邻居体验者”项目。加入邻居体验者计划的消费者将获得10%的优惠。购买成功后，消费者可以把院子变成“陈列室”——这样，购买外物的消费者就可以独立成为品牌推广者。当潜在消费者想要尝试的时候，外品可以通过定位了解到周围是否有“展厅”，然后申请体验。海外客户热爱社交，邻居体验者计划完美契合了这一点，在品牌营销过程中取得了巨大成功。据悉，Outer已超过1000Showroom。因时制宜的营销策略，不仅让营销策略和Outer完美解决了家居品牌的线下体验问题，还促进了客户之间的交流，结识了志同道合的邻居。一路走来，我国企业经历了从“O技术——自有技术——自有品牌——品牌——品牌——品牌DTC”的艰辛曲折探索。未来，在国内日益激烈的竞争下，会有越来越多的品牌选择出海。但是，本土化的过程从来都不是一劳永逸的。无论哪个行业，只有不断创新，自我迭代，才能获得更长远的发展。小B客户是近年来跨界圈的热门关键词之一。那什么是小b客户呢？小B客户可以简单理解为小零售商和小批发商。事实上，全球乐购、赛维等超级卖家也在发展小B客户。小B模式利润高，无账期，要求少。但是，发展小B客户最大的问题是去哪里找小B客户？去哪里发展国外小B客户？登录跨境B2B电商平台(专注美妆和时尚品类)ShopVidi不仅具备跨境电商业务能力，还具备强大的海外线下渠道覆盖能力。国内跨境出口小型B2B电商平台ShopVidi上沉淀的大量小B客户，是当前行业格局下稀缺的优质资源。合作方式微信:linze88752060布鲁斯，自媒体博主:跨界工厂后浪帮(全网IP)