王的亲身经历

王，21岁，现为成都市锦江区登峰节能环保灯具厂厂长，四川登峰科技有限公司董事长，从小就是“破坏大王”，各种家电都被他拆过。他发明LED节能环保灯的经历相当偶然。

“高二的时候，家里的灯泡突然坏了，我妈换灯泡的时候烫伤了手。当时我就想，‘为什么灯泡是热的？‘不热不就能省不少力气吗？’王说，在他的父母和老师的帮助下，他成功地开发了一种特殊的LED节能环保灯。

在王的专利产品中，一个节能灯由不同数量的发光二极管组成，可以产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的led数量在100以内，其功耗就是1.7W..

王以自己公司的办公室为例算了一笔账:日光灯管功率40瓦，24根灯管总功率960瓦；换成功率只有1.7W的LED节能灯后，办公室里有40盏LED节能灯，总功率只有68W，节电率高达93%。

当他还是高中生的时候，他就开始创业了。每个周末他都去成都进货，然后回广汉老家卖给同学。"我卖耳环和戒指、台式电脑、冰箱和电视."通过赚取差价，王在高中时就已经是百万富翁了。

很明显，他的野心不是小贩。经过慎重考虑，王选择了自己创业。第一笔创业资金，全是向亲戚朋友借的，筹了30万。

2007年，王考入四川师范大学外交学院。他租了一个小房子当组装厂，和几个同学一起买材料组装灯泡。“那时候脑壳热，做了6.5438亿+个灯泡。”他卖的最便宜的LED节能灯大概15元。几个月只卖了1000。

好在他一个做外贸的朋友听说了这种LED灯，决定卖到越南老挝等地。王几乎把剩下的灯泡都按成本价卖了。

他的应变能力——找到数千名学生散发传单进行宣传

这个教训使王认识到，公司要想生存，就必须打开市场。

他开始在很多方面做出努力。先是他找大学生做兼职，到成都的大街小巷发传单，让更多的人了解LED节能灯。“至少发现了几千名学生兼职，成本低，效果好。”

他还在网上推广，在各种贴吧、论坛发帖，鼓励大家讨论低碳问题，并适时介绍他的产品。此外，他开始与建材工程师合作，向客户推荐他的产品。

几经方法，销售逐渐打开。王说，创业三年，他卖出了上百万个灯泡，去年销售收入超过百万元。

“我以前卖过一个灯当灯，但是没有想到低碳这个概念。”王说，自从他知道了低碳，他就学会了用“低碳”来包装自己的产品。

他很快尝到了做低碳生意的甜头。首先，政府的大力支持让公司入驻晋江大学生创业园，享受相关优惠政策。前不久，前来考察的成都市相关领导看到LED节能灯后很感兴趣，指示相关部门采购了一批。现在，政府采购量在上升。据新闻报道，上海世博会采购了他们的LED节能灯，伦敦奥运会也有望采用这种LED节能灯。