辛巴的假洋鬼子康巴赫炊具之路可能断了
其实不管是虚假宣传还是假洋鬼子，康巴赫这两年的成长给炊具市场带来的震撼是真实存在的。
十多年来，苏泊尔和阿斯达被称为中国炊具市场的“两大英雄”。从天猫JD.COM唯品会等电商平台，到家乐福、大润发等线下连锁店，炊具双雄以品牌和产品实力构筑了较高的行业门槛，占领消费者心智。
专家认为，苏泊尔和阿斯达的市场优势是多年努力的结果。
苏泊尔和阿斯达都是业内知名的上市公司。数据显示，2020年上半年，在疫情压力下，苏泊尔炊具主营业务实现收入265438+3600万元，阿斯达炊具实现营业收入9亿元。
但康巴赫短短三年的快速成长，给了灶具行业很多启发。
2018年，正处于社交电商的蓬勃发展期。在云集和全球捕手的帮助下，Combach迅速成为社交电商平台的最爱锅。短短两三年，在康巴赫线下渠道不健全的情况下，2020年有望实现近6543.8+04亿元的销售规模，令业界瞠目结舌。
从营销的角度来说，Combach抓住了两个风口，2018和2019的社交电商，2020的直播。
专利阴谋掩盖下的品牌传播阴谋
营销玩的高的Combach，也是品牌建设的“大粉丝”。
两年前，或许头部品牌根本没把Combach放在眼里，但也逃不过Combach射出的“利箭”。
2019浙江巴赫炊具有限公司诉武汉苏泊尔炊具有限公司专利侵权案。
很明显，孔巴赫是醉了，不是醉了。对于一个只在网上销售部分平台的默默无闻的企业来说，让其品牌迅速攀升的最好办法就是和行业龙头扯上关系。
按照巴赫的厨具计算，能够和行业老大对簿公堂，已经说明了自己的实力。只要苏泊尔应诉，康巴赫就已经成功了一半。每次双方出庭，巴赫厨具都能把相关细节放大，作为对自己有利的材料，宣传自己的品牌。至于官司的结果，就没那么重要了。
显然，这不是一场简单的由专利引发的企业之间的官司，而是巴赫厨具蓄谋已久的一场以官司掩盖的品牌传播阴谋。
然而，有着多年市场经验的苏泊尔并没有进入康巴赫的法律陷阱。
2020年，巴赫厨具与苏泊尔的专利纠纷，未经开庭就被宣布无效。
浙江省杭州市中级人民法院认为，“本案中因巴赫公司主张的独立专利权利要求已被北京知识产权法院认定不具备创造性，国家知识产权局的无效宣告请求审查决定已被撤销，涉案专利现处于不稳定状态。在这种情况下，先驳回巴赫的诉讼是合适的。”
孔巴赫的愿望算盘落空了。
还有一个编号为A47J37/10的德国专利，是个笑话。德国专利的编号体系是DEXXXXX，A47J37/10只是国际通用的专利技术分类组号。其实这是康巴赫“德国母公司”在德国申请的一项专利，专利号为DE2019105646。该专利申请号为2019 10 10月14，其保护范围大概是“一种口部有抗菌层，锅内有一定高度网眼的不粘锅。
国货盛行，品牌甘愿做假洋鬼子。好像是企业本身崇洋媚外。
而且巴赫厨具诉讼中提到的专利与公司注册时间不一致。巴赫厨具诉讼涉及的专利在先，而康巴赫品牌的子公司浙江巴赫公司是在德国注册的，浙江巴赫公司根本不拥有专利，导致诉讼根本不成立。这是营销策划犯下的极其低级的错误，也拉低了康巴奇的品牌价值和行业口碑。
灶具真的能从二侠变成三剑客吗？
虽然官司没有打赢，但在两三年的时间里，康巴赫改变了炊具的格局，成为了炊具三剑客之一。
有专业人士认为，Combach赢在营销，但产品是短板。在中国，从来不缺好产品。只有销售，才能获得良好的市场反响。因此，企业最初建立的品牌效应依赖于营销技巧。海尔、联想、小米都是营销高手。但是，当品牌有了一定知名度后，仅靠营销是无法保持行业领先的。产品是核心，技术是引擎。
打开Combach的天猫旗舰店，可见其短板确实在产品上。从五金之都永康走出来的康巴赫，担心新品牌在产品上的可持续性。如果产品不能持续升级，很可能是一个昙花一现的营销品牌。
虽然地处厨具制造基地，但康巴赫一直以代工为主。如果说产品是品牌的核心，那么康巴奇就是一个先天不足的品牌。2020年，康巴赫开始建造自己的工厂。业内人士认为，Combach此举未必是为了真正掌握产能，而是为上市做铺垫。
康巴赫的产品理念，第一，抓住消费者的心理，打造自己的“德国品牌”背景，给消费者产品质量好的心理暗示。二是声称不锈钢蜂窝炒锅无涂层，无油烟。在中国，消费者总是害怕涂料。无涂层、无烟是消费者对产品的内心期待。
严格来说，业内人士都知道，这些只是营销噱头。但是对于专业知识不多的消费者来说，Combach的卖点确实是用消费者的无知换来了自己的尺度。
有人认为康巴赫的产品虽然不强，但对灶具市场有所贡献，即提升了炒锅均价。因为康巴赫的促销炒锅均价一直是299元和399元，这让以前靠价格争市场的主流品牌很尴尬。
比如2019，某品牌在JD.COM 618促销期间推出39元的炒锅。零售39元扣除物流、平台扣款等各种费用后，品牌卖的越多，亏的越多。而且价格这么低，很多人不禁质疑它的质量。
当然，在分析了Combach的案例后，很多品牌已经开始扭转营销思路，将渠道重心转移到各个线上平台，做好新媒体的运营。
第一，开发适合线上销售的爆款产品。其实炊具行业不缺好产品，只是缺爆炸思维。康巴赫成功的原因之一是爆发性思维。电商背景下的爆款，首先看重的是技术和差异化，通过新媒体的运营，成功的几率更大。
第二，建立开放的心态。网上网络运营是一个非常专业的工作。所以相对于品牌成立自己的电商部门，专业的电商团队拥有更好的资源、产品策划、直播节奏、流量导入等方法，可以让品牌成长更快，产生更多的爆款产品。所以品牌要用开放的思维，扬长避短。
但是Combach的未来并不明朗。首先是产品问题。第一，Combach的复购率很低，意味着回头客。通过直播，先收获顶级主播的粉丝，再找几个二三流主播。如果没有新的产品，康巴赫的发展将会很困难。而且推新品的核心是必须有更震撼的产品才能继续守住品牌的流量，否则Combach可能不是慢慢走下坡路，而是一落千丈。
从营销的角度来说，一个成熟的品牌必须在产品上保持多个亮点，才能满足不同品类家庭的需求。明火炊具行业主要包括炒锅、高压锅、汤锅、煎锅、奶锅、蒸锅等。只有强大的产品才是品牌持续发展的基石。
Combach只有一个蜂窝不锈钢炒锅，这个短板非常明显。
当商品直播遇到虚假宣传。
2020年6月5438+065438+10月，Viya团队通知Combach团队，从2021起终止双方合作，不再为品牌做直播。据知情人透露，不久前，Combach的炒锅由Viya和Simba两位顶级主播发货，但销量却是十几倍，严重影响了Viya的形象，导致Viya团队与Combach的合作暂停。
为什么同一个产品，同一个时间段，不同主播的销量差距这么大？原因是Combach收获了Viya的粉丝。据内部人士透露，过去Viya和Combach合作的时候，一场直播至少有4到5万的销量，但是在最近一场直播中，销量下降到了1万以上。趁着双十一大会，辛巴第一场卡姆巴赫直播卖出了28万多盆，实现销售额65438+亿元。业内人士认为，这是坎巴赫在辛巴收获的第一批“韭菜”。
这个事件看起来是两个头部主播在争夺市场地位，证明自己的价值。其实最大的意义就是证明Combach产品单一，复购率很低。经过同一个主播的多次直播，Combach收获了粉丝。产品线短导致的复购率低，一群粉丝只能收获一次。
成功也是直播，失败也是直播。
双十一给辛巴带来了6543.8亿元的商品给康巴赫。拔出“糖水燕窝”的萝卜后，康巴赫的虚假宣传也暴露在世人面前。
狐狸总是露出尾巴。产品缺陷，然后在“德国品牌”、“百年企业”的帽子下，康巴赫面临虚假宣传等政府和行业的责难。
我们很想知道，康巴赫接下来的故事会讲些什么？