科伦药业的发展优势

科伦药业主要从事大输液系列药物的研发、生产和销售；同时还生产其他剂型的药物(包括粉针剂、冻干粉针剂、小水针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液)和西药合成原料。2009年，公司销售各类大输液产品22亿瓶(袋)，居国内大输液行业首位，销售额超过32亿元，近三年销售额复合增长率为33%；2009年公司实现净利润4.3亿元，近三年净利润复合增长率为565，438+0%。公司12主导输液产品市场占有率全国第一。公司拥有219规格的大输液产品96个品种，非大输液产品279个品种396个规格，其中25个品种的大输液产品和67个品种的非大输液产品列入国家基本药物目录。公司已成为中国输液行业品种和包装形式最齐全的药品生产企业之一。规模优势带来了效益优势，过去几年输液产品毛利率达到36%以上。同时，公司在全国九个省区设立了16生产企业，基本形成了全国产业布局。

优势二:技术创新，产品更新换代的引领者。

公司在产品升级速度和创新能力方面领先于同行业其他企业，这是公司在竞争激烈的大输液行业保持优势的基础，也是公司确保未来持续增长的动力。公司是国内第一批成功研发并上市塑料瓶和软袋的企业。在日益激烈的玻璃瓶竞争中，公司准确把握行业发展趋势，在国内率先升级软塑包装(普通软袋+塑料瓶)替代玻璃瓶的产品。

该公司也是中国第一家和唯一一家开发和销售立式软袋包装的公司。虽然软塑仍是行业主流升级品种，但公司开发了新一代产品——立式软袋。立式软袋具有软袋的所有优点，但生产成本低于软袋，接近塑料瓶，零售价格略低于软袋，高于塑料瓶。在降低能耗和保护环境方面也有很大的价值。是目前输液产品中最具竞争力的产品，为公司的收入和利润增长做出了巨大贡献。

公司也有望成为首家液固双腔袋上市企业。液固双腔袋是世界上最先进的即装即用型输液产品。因为技术要求高，所以只有欧美和日本生产。公司从2005年开始研发，终于在技术上有了突破。现在已经开始安装设备了。

该公司有两个国家技术R&D中心。经科技部批准，公司“大容量注射剂国家工程技术研究中心”于2009年列入国家工程技术研究中心第一期项目计划。经中华人民共和国国家发展和改革委员会、科技部、财政部、海关总署和国家税务总局联合评估，公司被认定为“国家企业技术中心”。

公司R&D实力雄厚，科伦申请专利127项(发明专利69项，实用新型52项，外观设计6项)，其中70项专利已获授权(发明专利22项，实用新型42项，外观设计6项)。科伦药业研究* * *获得各类新药证书和生产批件* * * 80个，其中加替沙星片和加替沙星葡萄糖注射液为化学1新药。目前，处于各研发阶段的新药有61个，其中27个新药正在进行临床前研究(9个为具有自主知识产权的创新型新药)，5个新药已申报临床使用，17个新药获得临床批件，12个新药已申报生产。

第三个优势:销售网络完善，增长势头强劲。

科伦药业向全国57个销售区域的5800多家各级经销商销售科伦产品。科伦的销售网络有效覆盖中国所有省区，包括四个直辖市，间接管理超过4000名销售人员。科伦与2150家二级以上医院保持了长期稳定的业务关系，与各级经销商保持了25000家二级以下医疗终端机构。

公司拥有专职销售服务团队，为每个销售区域提供支持和帮助。结合生产基地靠近主要市场的思路，公司的全国销售网络提高了产品的销售效率，为不断提高公司品牌的市场知名度，扩大产品的市场覆盖面提供了保障。

增长的动力之一:行业需求的持续增长，软塑包装替代玻璃瓶带来的市场，公司依靠集资项目实现生产，占据更多增量。在国内医疗健康产业和医药市场不断发展的趋势下，在医改不断推进、医保补偿标准不断提高的背景下，大输液行业依然能够持续增长。同时，公司将积极参与行业正在推广的“软塑包装替代玻璃瓶”的进程。募集资金主要用于生产软塑包装产品，产能大幅扩大。

增长第二动力:引领行业产品结构持续升级，公司依靠独特产品抢占更多市场份额。如果说公司只是“软塑包装取代玻璃瓶”过程中的参与者之一，那么公司已经在产品升级上翻开了新的一页，成为了绝对的领导者。

成长第三动力:行业的整合机会，集中度提高的过程，公司受益最大，是最好的整合者。随着行业的发展，整合将被提上日程，为公司带来规模和效果的双重增长。

第四个增长动力:开始拓展非输液产品。公司拟将募集资金总额的17.13%用于开发非输液产品，扩大中南科伦和明珠药业的生产规模，进一步加强非输液产品对公司利润的贡献。