如何做好SWOT分析

SWOT分析步骤

优势-劣势-机会-威胁从竞争的角度来看，成本措施的选择分析不仅来自于对企业内部因素的分析判断，也来自于对竞争态势的分析判断。SWOT分析的核心思想是通过对企业外部环境和内部条件的分析，找出企业可以利用的机会和风险，并将这些机会和风险与企业的优势和劣势结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。SWOT分析的基本步骤如下:(1)分析企业内部的优势和劣势，可以相对于企业目标和竞争对手。(2)分析企业面临的外部机会和威胁可能来自于与竞争无关的外部环境因素的变化，也可能来自于竞争对手的实力和因素的变化，或者两者兼而有之，但应确认关键的外部机会和威胁。(3)将外部机会和威胁与企业内部优势和劣势进行匹配，形成可行的战略。SWOT分析有四种不同的类型:优势-机会(SO)，劣势-机会(WO)，优势-威胁(ST)和劣势-威胁(WT)。优势-机会战略是开发企业内部优势和利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业在某一方面具有优势，且外部环境为发挥这种优势提供了有利的机会时，可以采用这种战略。比如，产品市场前景好、供应商规模扩大、竞争对手财务危机等外部条件，结合企业市场份额增加等内部优势，可以成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。劣势-机会(WO)战略是一种利用外部机会弥补内部劣势，从而使企业变劣势为优势的战略。存在外部机会，但企业内部存在一些弱点，阻碍其利用机会。可以先采取措施克服这些弱点。举个例子，如果企业的软肋是原材料供应不足和生产能力不足，从成本角度来说，前者会导致开工不足，生产能力闲置，单位成本上升，而加班则会导致一些额外的支出。在看好产品市场前景的前提下，企业可以利用供应商规模扩大、新技术和设备价格降低、竞争对手金融危机等机会，实现纵向一体化战略，重构企业价值链，保证原材料的供应。同时，他们可以考虑购买生产线，克服产能不足、设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可以进一步利用各种外部机会，降低成本，获得成本优势，最终赢得竞争优势。优势威胁战略是指企业利用自身优势来避免或减轻外部威胁的影响。比如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业带来很大的成本压力；同时，材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业要付出高昂的环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况的进一步恶化，使其在竞争中处于非常不利的地位。但如果企业有充足的现金、熟练的工人和强大的产品开发能力，就可以利用这些优势开发新技术，简化生产流程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。此外，开发新技术产品也是企业的可选策略。新技术、新材料、新工艺的开发和应用是最有潜力的降低成本措施，同时可以提高产品质量，从而避免外部威胁的影响。弱点-威胁(WT)策略是一种防御技术，旨在减少内部弱点和避免外部环境威胁。当企业内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本可能成为改变劣势的主要措施。当企业成本形势恶化，原材料供应不足，生产能力不足，无法实现规模效益，设备老化，企业很难在成本上有大的作为。这时，企业将被迫采取目标聚集战略或差异化战略，以避免成本上的劣势，避免成本原因带来的威胁。SWOT分析法应用于企业成本战略分析，可以充分发挥企业优势，利用机会克服劣势，规避风险，获得或保持成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素的分析和对竞争形势的判断上。如果要全面了解企业正在面临或即将面临的优势、机会、劣势和风险；价值链分析和标杆分析为其提供了方法和途径。

一、什么SWOT分析？

百度百科对SWOT的解释如下:SWOT是一种战略分析方法。通过对分析对象的优势、劣势、机会和威胁进行综合评价和分析，得出结论。通过内部资源和外部环境的有机结合，明确被分析对象的资源优势和劣势，了解面临的机遇和挑战，从而在战略和战术层面调整方法和资源，确保被分析对象的实施达到预期目标。

SWOT分析又称“情境分析”和波士顿矩阵，是由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出的。它是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。

SWOT的全称是:优势，劣势，机遇与挑战，威胁是，优势，劣势，机遇与挑战。

二、SWOT分析的纬度

一般来说，企业的市场人员从两个纬度进行SWOT分析。首先，他们从企业的角度进行SWOT分析，宏观分析企业当前的优势、劣势、机遇和挑战；另一个纬度是从产品的角度分析产品生产、功能、功效的优势、劣势、机遇和挑战。

进行SWOT分析，必须对公司的历史、现状、产品有充分的了解，对公司的相关负责人员，尤其是企业的决策者进行全面的调查，才能进行SWOT分析。特别是要明确企业未来的发展方向和目标，因为SWOT分析是为了完善企业未来发展的战略战术规划。

三、SWOT分析内容

s(优势)分析一般包括:

成本、市场份额、客户关系、品牌影响力、行业经验、商业模式、经营理念、管理机制、管理水平、企业文化、反应速度、技术实力、信息情报、专业人士、政府关系、财力、媒体资源、原产地优势、有形资产等垄断资源；

w(劣势)分析与S(优势)分析大体一致，但在上述项目中，如果你弱于竞争对手，那么这就是你的劣势；另外，劣势分析不能漏掉一点:关键领域竞争力正在丧失；

o(机会)分析通常包括:

新技术带来的成本降低、新技术带来的质量升级、新材料带来的产品革命、新媒体带来的营销进步、客户群扩大趋势或产品市场细分、市场快速增长、市场进入壁垒降低，即国家新政策和技术壁垒降低、客户新需求、新获得的垄断资源、与其他企业的战略合作、竞争对手的变化；

t(挑战)是指企业经常遇到的威胁，即那些可能对企业的销售扩大和利润提升产生负面影响，威胁到现有市场地位和利润获取的外部变化，一般包括:

经济萧条，市场需求减少，新的竞争对手，竞争对手的恶性竞争，客户从供应商那里获得更强的市场地位，自然资源短缺，专利保护失效，新技术新产品的挑战，重要人才的流失，更严格的政策法规，金融风险和战争。

第四，SWOT组合分析和综合分析

组合分析就是分析优势-机会组合、优势-威胁组合、劣势-机会组合和劣势-威胁组合，或者利用内部资源优势赢得外部发展机会；要么利用内部资源应对外部环境威胁，要么创造条件抓住机遇，减少劣势。劣势-威胁组合是最不利的，任何组织都应该尽量避免。

综合分析是一种处理实际复杂情况的权衡方法。因为在实际工作中，机会、威胁、优势和劣势往往交织在一起，需要权衡利弊，结合具体情况找到一个次优的解决方案。比如(S+W)O-giving就是面对机遇时综合考虑利弊。

五、常用技能

在对企业和产品的优势和劣势、机遇和挑战进行SWOT分析后，应该明确如何扬长避短。

已用:

“U”:如何才能发挥各自的优势？如何利用各自的优势？

“S”:如何才能让每个弱点停下来？如何遏制劣势带来的负面影响？

“E”:我们如何利用每一个机会？如何实现每一次机会？

“D”:我们如何防御每一种威胁？如何抵御每一种威胁？

在理想状态下，SWOT分析是由一个专门的团队来完成的。SWOT分析小组最好由一名会计、一名销售人员、一名经理级主管、一名工程师和一名项目经理组成。