车载诊断专利
从参展商和观众的数据可以看出，车险行业已经上了一个新台阶。来自35个国家和地区的789家企业参展，同比增长23.5%，其中国外品牌的参展率达到10.7%。据门禁系统统计，第53届汽车维修展共吸引专业观众38232人次，其中海外观众1912人，来自56个国家和地区。除了传统的汽车维修检测设备和产品，维修工具也成为了一个独特的博物馆，规模超过15000m2。美容保养已经成为一个特殊的领域和新亮点。
在繁忙的展会结束后，我们回顾总结，也是对2010行业新技术新产品的盘点和行业发展趋势的展望。2010春季汽保展的繁荣景象，预示着汽保汽修行业又一个晴天的到来。
第一，新产品的推出引领行业发展。
创新是企业的灵魂，是企业快速发展的源泉。为了获得更强的竞争力，中国车险企业必须依靠创新来立足。实践证明，技术创新和产品创新不仅可以提高经济效益，实现结构优化，而且有助于节约能源，提高生产要素的质量和效率，改造传统产业，促进产业结构优化，提高劳动生产率。
1.诊断设备的升级
维护和诊断设备始终处于技术前沿。与汽车生产技术紧密结合。本次展会上许多企业都推出了概念新颖的新产品。
之前。在转换测试模块时，我们需要关闭诊断仪的电源。从车上取下OBDⅱ插头，换上合适的适配器，然后重启诊断仪开始新的测试。针对以上困扰，具有90年历史的专业工具及汽车养护设备制造商施耐宝在中国市场推出RED BOXTM汽车诊断仪，并推出专利智能钥匙，为用户提供最方便快捷的服务。它不同于传统的汽车诊断仪。在测试车上不同系统时，乱序更换连接器，只需更换不同的智能钥匙，即可轻松、准确、快速地完成对车辆各模块的诊断，并可调用红框所覆盖的各系统信息。
红盒子汽车诊断仪是一款值得骄傲的产品，曾入选“Frost & amp；沙利文的“技术工人的选择”奖在美国汽车诊断工具领域排名第一。无论你是新手还是有经验的专业技术人员，红盒子都将是一个理想的选择。3G被手机行业炒热了，汽车诊断设备也跟上来了。深圳市郑源科技有限公司在本次展会上。介绍两款具有3G无线上网、一键升级、一键搜索、无限增值服务的第三代汽车故障诊断检测设备，一款叫X-431 3G，一款叫X-431NCP。这两款产品在3G技术更加发达的未来为我们提供了更多的想象空间。我认为汽车远程诊断、远程服务、视频功能、高效简单的诊断、维修信息共享、行业交流、信息发布等功能，在未来都将成为可能，更加现实。
2.工具——因专业而卓越。
本次展览的维修工具独具特色，让所有专业观众感受到专业汽修工具在维修实践中带来的实实在在的好处和便利。专业的汽修工具会考虑汽修工人各种受限的工作条件，帮助汽修工人很好的完成工作。
自2009年以来，中国已成为全球最大的汽车消费市场，汽车消费者和汽车维修行业从业者对维修效率和质量保证的需求与日俱增。正是在这样的背景下，史丹利在北京召开品牌发布会，推出专业汽修工具——品牌赛车。这也是目前为止中国唯一的专业汽车养护品牌。相信“睿驰”将为汽车后市场提供更专业、更优质的维修工具和解决方案。
传统工具制造商也在寻求产品多样化。SATA是中国品牌知名度和市场占有率最高的工具制造商，其终身服务承诺也受到了众多修理厂的好评。今年，实达工具推出轮胎拆解设备，为广大修理厂提供更多服务。
工具市场的竞争异常激烈。许多外国工具制造商看好中国车险市场的潜力，争相在中国设厂并推广其产品。意大利汽车维修设备制造商Corghi Keji(隶属于Nexion纳可信集团)宣布了其在中国的生产基地以及即将发布的新产品。它将根据中国市场的实际需求设计并推出两款卸胎机，即摆臂式卸胎机和气动后臂式卸胎机，计划于今年6月投产。
这种激烈的竞争给汽修工具市场带来了活力，也会在无形中促进产品的不断更新和进步，因为不进则退。
3.汽车养护产品已经成为一个新的竞争市场。
美容养护项目可以说是汽车后市场的明星，因为利润高，前期投入不需要太多。因此，汽车清洗剂、润滑油、洗车机成为本次汽保展的一大亮点。
2009年，汽车后市场容量超过2800亿元。其中，保养类产品在这块蛋糕中分得了30亿元的份额，并且每年平均以25%的速度增长。这样的诱惑，在很多综合性汽车后市场服务企业也刮起了维修用品之风。SPX汽车服务方案下的Robinair品牌推出了一系列机械保养产品、燃油系统、进排气系统、空调系统等清洁产品，及时加入了保养产品市场的竞争，为维修店提供了更多的解决方案。
4.营销理念的创新
服务以客户需求为中心。汽车后市场在倡导产品创新的同时，服务体系也在不断完善。体验营销是随着经济发展而出现的一种新的营销方式。体验式营销从消费者的角度体验消费者的购买理念、购买流程、购买心理和购买动机，帮助企业提升服务价值。
南宁研华科技2009年推出的第三代软硬件技术平台，采用“先消费，后支付，低门槛，高回报”的超前消费理念，让不少消费者耳目一新。
利用这个技术平台。修理厂可以“体验”消费，根据需要开放车型，选择使用次数，先消费后付款，让客户、商家、厂家都享受到利润，营造一种* * *的理想状态。其实很多维修人员对南宁燕化钥匙大师这类产品都有疑虑，就是会不会产生偷车等负面效应？正是这种网络消费模式，避免了很多问题。首先，维修厂在使用数据时，是通过登录研华的服务器来实现的，服务器对每次通讯都有记录；其次，通过系统延迟(比如关键数据半分钟就能写完，但是要延迟半个月才能写完)，防止负面现象发生。
很多修理厂通过展会来升级设备，所以展会是推广新产品的好机会。在本次展会中，我们看到各个产品类别都有新品推出，理念先进，操作便捷，给各地观众带来了最大的惊喜。
第二，拓展渠道，深化与经销商的合作
对于一个新企业来说，展会是一个推销产品、吸引新客户、寻找潜在客户的绝佳机会；对于一个成熟的企业，通过展会树立品牌形象。其主要目的是提高产品知名度。
德国一家著名的研究机构曾经对世界最大的机械工程展览会“企业参展目标”做过调查。结果显示，参与目标为提升企业认知度85%，贴近老客户、结识新客户70%，通过展会提升产品市场占有率63%，推广新产品60%，提升产品认知度58%，交流信息50%，寻找客户需求33%。
产品市场份额的提升离不开“渠道”二字。拓展渠道，维护渠道。也是每年春展中不变的话题。很多经销商会同时举办，与经销商建立和维护良好关系，帮助车险企业推广产品事半功倍。
1.新兴企业如何扩大市场规模
每年，车险行业都会涌现出新的明星。对于新兴企业来说，做好展会营销策划尤为重要，因为每年企业都要花很多钱办展会，但往往高估了展会效果，导致投入和产出不协调。
深圳三结义公司是新兴企业扩充自己市场队伍的很好代表。三杰益注重对合作伙伴的培训和交流，通过“三杰益经销商训练营”的方式，让经销商了解、认可并加入三杰益的销售服务网络。
一个有计划、有针对性的参展商，在参展前一定要有一个战略规划，告知自己的老客户和预期客户，告诉他们要带什么新产品。提供什么新的服务和持续的服务，甚至为客户准备什么礼物。有了参与计划，企业觉得管理层和高管之间有了良好的沟通。通过展会，客户可以亲身体验产品，积累市场资源，新兴企业将收获颇丰。
2.成熟的企业巩固市场团队。
成熟企业的营销方式多种多样。组建精英市场团队，开设经销商商会，举办技术研讨会，完成企业在行业内形象的树立。
金色奔腾被业界誉为“普及解码器的主力军”，营销策略不断更新。2010金色奔腾将组成五人“金色奔腾突击队”。这五个人都是解码器行业、技术、需求、管理等领域的精英。他们会上门解释和服务。不断解决解码器的问题，也有助于维修企业走出管理和服务的困境。
金奔腾同时也看到了汽车下乡需要售后服务持续跟进的问题。他们正在努力推动解码器在县级市场的普及，并为他们提供技术支持和服务需求。
解码器已经成为普遍的消费工具，很多检测设备也面临升级，这是很多成熟的解码器企业的不断努力。让解码器走进维修店，走近每一位消费者。
汽车后市场有很多诞生和成长的民族企业，也有很多推广进口产品的企业，不断探索国外产品的本土化策略和方法。
今年，深圳美斯联科公司召开了首届经销商商会。会上结合经销商的运营模式和实际情况，综合分析了多年的创业、养生、盈利模式、SATA产品的特点、SATA产品的销售方式、用工、开发、打假等经验和体会，并与经销商分享。
十年了。深圳市美斯联科实业有限公司在中国汽车涂装设备行业成功开辟了一条适合中国国情和特点的高品质喷枪销售、技术服务和市场拓展的成功发展之路，奠定了德国Sata在中国汽车原厂喷涂行业和汽车后修市场的领先地位。
第三，建立汽车售后市场的企业责任基准
在市场经济体制下，利润往往成为主导因素。在获取利润的同时，企业的环保责任感也逐渐受到关注。低碳经济不能只从汽车制造业开始倡导。除了限制汽车发动机排量，降低整车质量，汽车后市场还有很多事情要做。在展会及其同期的研讨会上，许多企业通过各种渠道宣传汽车后市场的环保责任。
在展会同期的汽车服务行业高峰论坛上，大家共同探讨了汽车用品行业在低碳经济中的作用。这个作用虽然很微妙，但是总和是不可估量的。以汽车隔热膜产品为例，因为贴膜可以减少空调开档，提高后期使用效率，比如每辆谷玮隔热膜的汽车每年可以减少二氧化碳排放量132kg，相当于种了11棵树。
环保不仅仅是一句口号。在参展的产品中，不乏倡导环保节能的产品，我们也切实看到了企业的环保步伐。喷漆设备关系到能源的综合利用和喷涂人员的健康。喷漆房接连起火也给行业敲响了警钟。面对这种情况，大昌蒲鸽国际集团推出了水性喷漆房，不仅可以完成水性漆和普通漆的烘烤，还可以优化废物过滤装置。环保和喷涂技术人员健康双保险。
再比如汽车维修中的清洗剂产品。美国BG公司通过实验证明劣质养护产品对车辆的危害极大，修理厂的工人大为震惊，纷纷表示不会使用劣质养护产品为客户服务。
汽车后市场直接面对汽车的终端客户。同时为他们提供服务。还要引导车主形成良好的用车习惯，不要随身携带不必要的配件。换季时，及时撤掉羊毛席或凉席，既拉近了与顾客的关系，又有助于居住环境的可持续发展。
结论:
春天种一颗小米。秋天收获的是一万粒种子。2010春季繁忙的汽车保养展，以及各种研讨会、展览、培训、交流的隆重召开，预示着一年四季欣欣向荣的景象。
自然选择的法则是适者生存。随着众多企业加入车险行业的竞争，必然导致企业寻求创新，提供更好的服务，形成更好的车险市场。
每一次展会，我们都开拓视野，思考新的商机和发展思路。随着汽车保有量的增长，汽车维修保养设备行业将会有更快的发展，车险行业的未来将由所有车险企业共同创造。