阮立平:被雷军唤醒的牛头。
金玫|文
从65438到0984，毕业于武汉水利电力学院的阮立平被分配到杭州水电机械厂，开始了他十年的体制内生涯。
三年后，1987，雷军考入武汉大学计算机系，两年完成大学课程，开始探索计算机行业。
两个看似不相干的人，在2015相遇。
2015年3月，小米推出三个USB接口的插座，准备延续之前在冰箱、洗衣机、签字笔、耳机等领域的销售奇迹。雷军说:“中国每年销售4亿个插座，但市面上的插座又丑又乱又粗糙。”小米艺术级插座售价仅在49元，发售当天售出近25万个插座。
“showstopper”雷军插入了阮立平公司的腹地。当时阮立平的公牛插座已经是行业老大了。革命的小米让阮立平坐立不安。他召集高级管理人员召开紧急会议，并着手与他正面交锋。为了确保胜利，他还以2.2%的股份为代价引入合作伙伴，帮助多头抵抗小米。
这场战斗的最终结果是，公牛打败了小米，更重要的是，雷军“唤醒”了阮立平，为他打开了一个互联网的新世界。
雷军并不是阮立平遇到的第一个“强手”。从早年对抗国内粗制滥造的插座厂商，到靠卖日用品把插座卖给标准的可口可乐公司，再到追赶国外插座品牌并积极追赶，再到被小米攻击后奋起直追...阮立平成为行业“垄断巨头”的每一步，都应该感谢这些让他变得更强大的对手。
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意外地从绝境中获救
阮丽萍，1964，浙江慈溪古窑铺村人。从小跟随父亲下海的阮立平，早早看到了生活的不易，也磨练了自己的毅力。10岁时，革命电影《红色年代》中的工程师克服重重困难，锻造了一个“为钢铁而战”的故事，这个故事激励着他，让他下定决心长大后要做一番事业。
65438到0984，大专学历的阮丽萍进入杭州水电机械厂工作。但随着改革开放的深入，人们被压抑的致富梦开始爆发，阮丽萍也跃跃欲试。工作后，他卖过猪肉和核桃，是把草莓种植带到家乡慈溪的第一人。不幸的是，这些尝试不太成功。
随着家用电器开始进入寻常百姓家，慈溪成为当时插座生产的主要枢纽，阮立平的亲戚朋友都开始销售插座，包括他的弟弟阮。当时，阮立平在杭州的宿舍是弟弟和亲戚的中转站。只是他们卖的插座质量很差。10中会有3、4个坏插座。阮丽萍每天下班后都努力帮他们修插座。
“为什么不能造一个不工作的插座？”1995，阮立平干脆辞职了，兄弟俩用攒下的两万块钱创业，兄弟俩平分股份。
阮立平设计的插座，是农村老人在土作坊生产的插座扔出来的。他把插座注册成公牛品牌，希望不断进步，像NBA冠军公牛队一样拿第一！
同事们都很惭愧这个断了自己财路的产品。“插座还不错。以后卖给谁？”但阮立平坚信自己是对的。他说:“这个世界上有两种钱，一种是现在的钱，一种是未来的钱。如果眼睛只盯着现在，那么企业就没有未来。”1996年还研发生产了行业内第一个带开关的插座。
阮立平一心要造好插座，现实却给了他一记响亮的耳光。当时插座行业准入门槛很低，大家都在打价格战。公牛的价格比同行高50%-60%，消费者根本不认可。
房间里的插座没卖出去，企业陷入困境。在最困难的时候，阮丽萍几乎交不起2000元的水电费。
1998年，走投无路，濒临破产的阮丽萍突然接到一笔大单。一家美国公司想订购15000个插座。这是一个40万元的大订单，但中国找不到符合要求的产品。接到订单后，阮立平把自己关在房间里半个多月，没日没夜地设计产品，然后和工人一起打样。样品出来后，美国公司很满意，加了20万的订单。
这件事轰动了整个慈溪。现金流断裂的公牛电器起死回生。
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向最优秀的学习，成为第一。
虽然企业挺过来了，但是如何把好的产品卖得更好，仍然是困扰阮丽萍的问题。
有一次，阮立平在街上闲逛，突然一辆可口可乐面包车进入他的视线，他瞬间找到了差距。
当时公牛把自己的产品卖给五金店的老板，让人自己去取。然而，由于销售周期短，像可口可乐这样的公司将货物送到商店。这不仅能增加市场份额，还能让可口可乐对市场和消费者有更深入的了解。
明白了这一点，阮立平回去就把公牛的“坐商”变成了“洪商”，迅速被对手抢占了市场。仓库里的货第一时间送到各个五金店，消费者买到的机会就多了很多。
此外，阮立平还实行经销走访和销售的方式，派专业人员对市场情况、行业情况、客户需求、产品改进等进行地毯式走访和调研，一旦发现问题，迅速解决。
因为不强，阮立平一直没有做过电视广告，基本都是用墙面广告来提升公牛的知名度。后来他突然想到，五金店的广告牌并不是打响品牌最精准的广告墙。于是公牛开始免费给五金店老板做招牌，唯一的要求就是给公牛做标记。就这样，公牛很快在全国生产了40万块牌匾，知名度迅速提升。
为了让渠道商全心全意帮助品牌卖货，需要给对方足够的动力，阮丽萍会把50%的利润给渠道商。质量过硬，送货上门，客户满意，利润高，公牛想火都难。
2000年，在国内获得成功的阮立平将触角伸向国际市场，不料却磕磕绊绊。
因为之前有海外订单的经验，阮立平花了60万引进高端制造设备，做起了出口生意。我以为我的产品质量过硬，这次却因为达不到欧美标准被退货，罚款几千万。当时西门子插座已经防震了，但阮立平没听说过这个功能。他没想到，和这些洋品牌比起来，他是如此的土气。
2001年，公牛已经成为中国插座第一品牌，市场份额20%。但刚走出国门吃了“闷棍”的阮立平并不服气。他并不满足于做插座行业的“土皇帝”。有了国际对标对象，阮丽萍找到了新的动力。为了跟上这些国际品牌，他开始和这些大品牌合作，提高自己的技术水平，学习国外企业的先进管理体系。
2003年，阮立平投资654.38+00万元建设了专业权威的检测中心，并通过了UL实验室的现场见证检测认可。公司的专利数量也在增加，如防脱、防雷、防磁、低电阻、低热、儿童防触电等...公牛插座“安全”到极致，但与国内插座品牌的差距却在逐渐拉大。
2008年金融危机来袭，慈溪5000家插座生产企业海外订单骤降，其中40%因资金链断裂而倒闭。在阮丽萍“牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖”的指导思想下，公牛在全国的销售网点扩大到165438+万，在渠道上拥有绝对的话语权。买有突发和紧急场景的网点一直是线下的人最好的，所以危机中公牛的销量增长了40%。甚至在美国西部的沃尔玛，公牛的插座都卖完了。
由于其强大的渠道，许多渠道商都建议阮立平将业务多元化，生产一些小家电一起销售。阮立平曾经尝试过做节能灯。但经过一番调查，他发现如果要做出质量绝对上乘的节能灯，成本是很高的。而且他评估当时做不了第一个节能灯，干脆暂时不做了，还是把插座行业做彻底。
“行业内有没有巨头？有创新的空间吗？能不能当第一？”这是阮丽萍进入新领域的准则。2007年，已经在插座市场确立了绝对领先优势的公牛全面进入墙壁开关(以下简称墙壁开关)领域。
通过详细的市场调研和用户调查分析，阮立平发现70%以上的消费者喜欢“时尚墙壁开关”，于是他捕捉到了“白衬衫时代”用户“对花式衬衫的需求”，确立了公牛“装饰开关”的战略定位。此后，公牛针对安装、缝隙、多个按钮难以区分等问题，开发了33个系列，3000多个品种的开关。
墙开的销售渠道和插座不完全一样，因为除了五金渠道，装修、工程等To B渠道也很重要。于是公牛与20多家顶级房企、100多家全国装修企业合作，逐步确立了公牛在B端渠道的优势，为其未来的业绩奠定了基础。
2010之后，公牛以每两年翻一番的速度快速成长。2014年，阮立平继续带领公牛进入LED基础照明领域，2015年，公牛开墙业务成为全国第一。
三
小米开启牛人新时代。
把对手一个个甩在身后，公牛在插座和墙洞领域是孤独的。在小米出现之前，阮立平应该从来没有想过，自己会在互联网上遇到一家卖手机的公司。
2015年4月8日，小米插座发布。这款全白漂亮的插座售价49元。上市首日，小米插座销量达到24.7万。拥有大量用户，并且在物联网领域颇有建树的小米，用一个USB插座提醒牛，数字化、智能化的时代即将到来。
面对小米的产品，阮丽萍从大梦中醒来，意识到自己一直是个慢热的巨人。2010年，公牛推出USB插座，产品却无人问津，而雷军的互联网渠道，一下子为阮立平打开了一片新天地。插座行业的转型已经势不可挡。一直注重线下销售的公牛迅速成立了电商公司，专门负责电商渠道。
公牛的USB插座量产，售价48元，比小米便宜1元。相比“便宜”，小米似乎从来没有输过，但这一战是多头的完胜。公牛的价格比小米便宜1元，但公牛USB插座成本只有7元，小米USB插座由于代工成本高达30元。
在小米的“鲶鱼效应”下，公牛赚得盆满钵满，它被带到了一个新的世界。
没有岩石的阻挡，哪里会有华丽的波浪？USB插座被称为大牛的“觉醒之作”。经过这次跨界比拼，激活牛发现了插座更多的可能性，迅速研发出魔方系列插座、台式USB插座、防过充系列等新产品。
更重要的是，阮立平决心带领公牛转型，顺应互联网潮流，主动拥抱智能。他要像小米一样做一家与用户零距离的公司，用互联网真正走进用户，拥抱年轻人。
2016年，公牛进军百亿级数码配件市场，先后研发出数据线、防过充充电器、车载充电器等产品。在品牌的背书下，产品销量节节攀升。
四
资本助力，登陆a股
但要和小米pk，阮立平知道，光靠自己是不够的。因此，2017年，阮氏兄弟决定以2.2%的股份为代价引入合伙人，帮助多头抵抗小米。这块香喷喷的蛋糕让资本市场爆棚，基金和财团想出各种招数，希望在牛市中入股。直到2017年底，高瓴资本的章雷和两兄弟密谈了一下午，第二天以8亿的价格买入公牛集团2.24%的股份，才告一段落。
从那以后公牛队发生了巨大的变化。公司开始为渠道提供无担保贷款。经过多年的积累，公牛频道拥有2333家经销商，73万家奥特莱斯网络店铺，10.9万家开墙网店，13.6万家数码配件网店...其中，五金店超过20万家，遍布300+城市，终端网点覆盖深入县、镇甚至乡村。借给渠道商进货不仅可以提升公司业绩，还可以进一步提升公司的渠道优势。
章雷入股公牛后，给公司带来了新的理念，也给阮丽萍带来了新的人脉和技术。公牛很快推出了带WIFI功能的便携旅行转换器、防雷插座、防雨插件等一系列创新产品，进一步巩固了在插件领域的技术优势。
2018年，公牛插座和墙壁开关在天猫平台的市场份额高达66.39%和26.08%，整体市场份额分别超过50%和13%。这两项业务合计贡献了该公司80%以上的收入和利润。
阮立平大胆地沿着小米IoT的路线探索业务。他充分发挥公司品牌和渠道优势，聚焦用户家装完成前的环节，包括墙壁开关插座、LED照明、浴霸、断路器、智能门锁、智能干衣机、智能窗帘机等电器照明产品，满足消费者日益增长的一站式购买需求。并为不同渠道、不同消费水平的B端和C端用户提供多元化的解决方案。
阮立平还建立了“公牛智能家居”APP控制系统，开始开发智能模块和公牛云，实现了与阿里、百度、JD.COM、小米等物联网平台的云对接。
2020年，公牛在线上也实现了突破，其转换器和墙壁开关插座在天猫销量排名第一。当年其营收达到10051亿元，净利润为231.3亿元。今年2月，公牛集团在上交所主板上市，公司发展再上新台阶。
上市后，公牛围绕用户痛点不断进行技术突破，开始布局新能源汽车电气连接业务。今年上半年，公牛推出了可直接连接家用插座的车载充电枪，为用户打造便捷安全的车载充电体验。
在阮立平的带领下，在资本的加持下，公牛集团的未来充满想象空间。
五
标签
在阮立平带领公牛成长的道路上，他不断寻找更强的对手，不断激起更旺盛的斗志。“什么不杀我让我更强”，尤其是与小米的直击，为多头打开了一片新天地。正如世界著名管理专家詹姆斯·莫尔斯所说，“可持续竞争的唯一优势来自于超越竞争对手的创新能力”。
但从之前的专注到今天的多元化，阮立平的多头要警惕无法“逼出一个洞”带来的弊端。盯着对手，强迫自己生气很重要，但更重要的不是因为对手乱七八糟。