有什么好的介绍商品的方法吗？
努力引起顾客对产品的兴趣，这是达到促销目的的关键。如果客户对你卖的产品不感兴趣，很难想象你能卖出去。
诱导客户对产品的兴趣应该遵循循序渐进的原则。换句话说，客户的兴趣是慢慢成长起来的，所以要一步步诱导客户的兴趣，千万不能急躁。
要引导客户的兴趣，首先要展示你卖的产品，尽量让客户对你的产品感兴趣。那么，在向客户介绍产品的过程中，直销员需要注意哪些问题和技巧呢？
长度产品说明的秘密
直销过程中，直销员面对陌生客户时，讲解产品是必不可少的环节，也是关键的一步，但产品讲解也要讲究技巧和秘诀。掌握了这些秘诀，你的产品就能顺利推广，因为“好的开始是成功的一半。”
做好产品讲解，一定要把握好以下两个秘诀:一是要强调产品的价值，而不是价格；二是多做示范，而不是光说不练。
(1)强调产品的性价比。
有些直销员总是强调价格，说明自己的产品有多便宜，却从来不强调产品本身的价值。作为直销员，你必须强调产品的安全性、质量、合法性和满意度保障。
一般的直销产品，大多采用独特的材料和配方，或者属于新发明，或者有专利，市场上没有。而且越是市场买不到的产品，越受欢迎。这样的产品一旦多了，卖起来肯定没那么容易了！而且有的客户会觉得价格太高！
现在直销行业发展很快，所以直销产品越来越多，市场上也有很多其他同类型的产品。人们的生活水平越来越高，价格不再是顾客考虑的唯一因素，质量更重要。
(2)多做产品使用演示。
在直销的过程中，多做示范很重要。俗话说，“眼见为实”。直销员向客户推荐的产品，不仅要听到，还要看到，甚至接触到对方。如有必要，必须现场演示。
直销员在演示的时候要问对方感觉如何，做到“感心、感手、感眼”。不怕不识货，就怕货比三家。将自己的产品与其他公司的产品进行比较，可以让客户感受到产品的真实质量，从而更容易接受。
2.介绍产品的方法
直销员在销售产品时，不仅要靠“口才”，还要靠直销员的诚意和产品本身的有效性。任何客户在提前订购产品时，首先考虑的是产品的有用性和效果。然后，直销员可以通过以下方式向客户介绍直销产品。
(1)直接解释法。
这种方法节省时间，符合现代生活节奏，有很大优势。讲解的时候要注意重点，讲解的内容要让客户容易理解。直销员直接、清晰地向客户介绍产品，会让客户觉得直销员的工作效率很高，也懂得为客户着想，节省客户的时间和精力，所以很容易被客户接受。
(2)插图法。
你可以举一些使用该产品的例子来说明它的用途、优点和特点。不直接向客户解释能让客户感到轻松，容易接受，所以间接的方法被广泛使用。虽然是间接介绍产品的效用、优点、特点，但是直销员要记住，介绍永远不能脱离销售的主题，否则起不到应有的作用。需要注意的是，例子要真实、现实。相比直接介绍，间接介绍会多花一点时间和精力，但可能更容易被客户接受。所以，间接地
介绍产品也是一个很好的方式。
(3)借助名人法。
使用这种方法时，一定要实事求是，否则后果不堪设想。用一些名人来解释产品，其实就是在利用一种“光环效应”。当人们觉得某人有威信时，他们会相信他做的决定和买的产品。但如果直销员在使用这种方法时不尊重事实，自己瞎编，不仅推广不了，还很可能让客户觉得你在欺骗他，再也不会信任你。
(4)挑战法。
俗话说“挑剔的是买家。”你越帮他挑毛病，他越会理性考虑购买。俗话说“请将不如用激将法”。
有些客户心里已经接受了直销员的产品，但口头上还是很挑剔。也许他只是想通过挑剔的语言让直销员产生负罪感，从而在价格上给自己一些更大的折扣。所以直销员不要怕客户挑剔。遇到这种情况，可以用挑衅的方法。例如，你可以对客户说:“如果你认为它不可接受，那么你应该重新考虑。改天再说吧！”这样，顾客可能会被刺激而立即购买。
(5)实际示范法。
像卖玻璃刀的地摊小贩一样，把玻璃一个个切开，让买家一看就知道好用，自然会愿意买。其实用这种方法相当于直接向客户介绍产品的效用、优点、特点，有时候效果会更好，因为符合客户的心理。有时候直销员也可以要求客户履约，因为客户更信任客户。而且客户亲自使用产品，他们会相信产品的好处。
(6)出示说明。
这种方法类似于上面的实际模型法，即所有产品都展示在客户面前。不同的是，前者只是用实际的演示来说服客户，而后者是展示和解释。生动的描述和解释，结合产品本身的魅力，更容易让顾客产生购买欲。所以在展示产品的时候，要特别注意展示的步骤和艺术效果，以及展示的氛围。
(7)图文显示法。
这种方法最好用在有些产品不方便直接演示的时候。因为这种方法方便，形象，生动，给人真实感。这里不仅要注重陈列的真实性和艺术性，还要尽量让陈列图文并茂，这样销售效果会更好。很多时候，直销员可以利用一些文字和图片的颜色和图片来吸引客户的注意力。直销员只要表现好，就会让顾客满意。
(8)数据证明方法。
这种方法常用于一般产品的销售，因为证明材料是最容易让客户信服的，比如某个产品获得了XX奖或者被XX部门认可的信息，最有说服力。如果能在谈判和演示过程中让客户不自觉地知道证明材料就更好了。
3.介绍产品时应注意的问题
直销员在向客户介绍产品时有一定的技巧。直销员只有充分掌握这些技巧，才能更好地利用展示产品带来的收益。
(1)找一个好的显示角度。
人总是从某个角度去观察事物，不同的角度会让人得到不同的感受和感受，从而形成不同的印象和看法。因此，直销人员展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销员一旦为自己销售的产品找到合适的角度，以合适的角度把产品展示给客户，一定会收到很好的效果。相反，如果直销员在展示产品时选择了不合理的角度，让客户看不清楚，无法体会到产品的好处，那肯定达不到效果，还会让客户觉得提不起兴趣，浪费时间，从而引起客户的不满。
(2)寻找好的展示机会。
产品展示必须选择合适的时间来吸引顾客的注意力。一旦直销员找到合适的时机，他展示的产品可能会吸引更多的顾客。换句话说，在那个时候，他的演示对客户来说更有趣。只有吸引顾客的注意力，我们才能更好地销售我们的产品。
(3)要有欣赏自己产品的态度。
直销员在向客户展示产品的时候，一定要表现出一种非常欣赏自己产品的态度，这样你的展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。如果直销员根本不欣赏自己的产品，展示的时候就会表现出来。如果细心的客户觉得连直销员都不欣赏自己的产品，那么这个产品肯定不是好产品。
4.展示产品时，激发顾客的兴趣。
在直销的过程中，直销员最好能制造出戏剧性的效果。事实上，戏剧效果的生产是与商品的陈列同时进行的。可以让你销售的产品成为生动故事的主角，增加客户对产品的信任，加深客户对产品的印象，自然增加客户的兴趣。
这位教授受到大学生的欢迎，不一定是因为他讲课的内容超人，而很可能是因为他的教学方法和技巧，使他的讲课既简单又能让学生理解。成功的直销员也是在充分了解的基础上，用某种独特的方式讲述自己的直销产品，让客户一听就明白。
那么，怎样才能让客户一下子明白呢？我们知道小商品可以随身携带，陈列在客户面前，而大商品(汽车、房产等。)或抽象商品(保险、证券等。)不能随身携带，顾客也看不见。我摸不到，这就需要直销员把自己的利益具体化、形象化(图片。绘图、制表等。)和戏剧化来表现商品的实力。
如果直销员销售商品有图片为证，可以省自己半天口舌，比口头解释更有吸引力和说服力。
直销员制造戏剧性效果的方法有很多，其中有一种是非常有效的方法，那就是面对面测试。
面对面测试是通过戏剧化的表演向客户展示产品的性能。是对产品使用的直接检验，要在合理使用的范围内进行。很多实验很戏剧化，但无法证明产品的实际性能。
只要有可能，测试应该由顾客自己来做，而不是由直销员来做。这样不仅能引起客户对你卖的产品的兴趣，还能增强他们对你卖的产品的信心。当你允许他实验的时候，你要告诉他实验可能的结果是什么，让客户专注于实验的正确方向。
在进行实验时，直销员必须注意避免失败。因为一旦你的实验失败了，你之前的表现再好也无济于事。直销员一定要保证自己实验的成功，否则你的实验所创造的戏剧性效果只会更不利于引起顾客的兴趣。另外，一般来说，最好不要用你卖给别人的实际产品做实验，会让客户不安。直销员要准备专门用于测试的产品，最好是给客户新产品。
很多老板都是从销售开始创业的。IBM的创始人曾经是一名优秀的推销员。做好销售，一方面可以积累资本，为创业做好物质准备。另一方面可以锻炼自己做生意的能力。无论是给人打工还是自己开公司，销售都是最重要的内容之一。现在的时代，不缺产品，缺的是市场。生产市场需要的产品，销售市场需要的产品，需要营销。我认为销售是营销的核心部分。如果你学会了做销售，你就学会了做生意。所以，对于有些人来说，要创业，不妨从销售做起。
那么，如何成为一名成功的销售员呢？销售人员需要某些素质。这些品质有些是天生的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉你所销售产品的特点。优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、促销、竞争产品、替代产品。尤其是在客户面前，要注意表现出对产品非常熟悉。
熟悉销售其产品的目标客户。这些目标客户要分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户。客户可以分为几类，按照什么方法分类，针对不同的客户类别应该采取不同的策略和方法。分配给不同类型客户的时间和精力是不一样的。
熟悉产品市场。如何细分市场，竞争对手，市场容量，客户的地域分布和产品的时间分布，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆销售产品时，要根据客户的购买习惯和地理位置，合理安排时间，合理分配空间。注意方法和策略。推销不是盲目鲁莽的，要经常总结经验，不断改进。而且销售还有一个特点，就是刚开始很难，无从下手。随着时间的增长，会逐渐变好。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是扩大人际交往的过程。通过这个活动，人际网络会大大扩展，信息量会大大增加。这些人际网络和市场信息会为进一步创业提供大量机会。
公式1:成功=知识+人脉。
公式二:成功=良好的态度+良好的执行力。
◆卖产品就是卖自己，介绍自己。推销自己比推销产品更重要。
◆不断发放名片。
无论何时何地，言行要一致，这是客户信心的保证。
◆客户不仅买你的产品，更买你的服务精神和服务态度。
◆在肢体动作和语速方面配合客户的语言和动作。
◆做好计划，先做好计划，这样才能提高时间的利用效率，提高销售效果。在制定方案的时候，要根据客户的特点做好相应的准备。当然，计划不是一成不变的，要随着环境和条件的变化随时调整。计划的主要内容有:未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，准备什么材料，如何挖掘潜在客户(潜在客户在哪里)，短期销售目标。必要时，应制定销售计划。销售计划表一般有几个内容，一个是简要总结，一个是销售任务目标，一个是实际完成情况。销售计划每周制定一次。一周结束，对销售进度进行分析，主要目的是找出销售规律，完成或未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外界因素造成的。不管是主观还是客观。是销售技巧不成熟还是执行不力，取决于这种形式的分析，并提出改进方法。
◆每天写销售日记。最理想的记录是，你可以随时查看每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，及时了解客户动态。保留客户记录，不定期的对客户进行整理分析，以便随时查询任何客户的信息。
◆研究客户心理。一种是根据客户的个体心理特点采取不同的方式(翻翻研究心理学的书)，另一种是根据客户单位的特点采取不同的方式。比如公单位和私单位的客户是不一样的。另一个是知道客户真正的需求在哪里。在与客户接触之前，需要对客户的数据进行分析。
学习谈判的技巧。善于微笑和倾听，实现双赢。站在客户的角度考虑问题。
学习促销技巧。推销不是强行推销给客户，而是站在客户的角度去引导客户。顾客有时更看重你的服务精神，而不是你的产品。现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户多次沟通。在沟通上，有的推销会失败，有的会成功。所以要做出合理的选择。有的可以放弃，有的要继续努力，有的是短期客户，有的暂时不成功，但只要关系好，长期就有成功的希望，不能放弃。了解客户的真实需求。有些客户其实是有需求的，但是马上就向你倾诉，所以有时候要跑好几趟才能得到信息，有些需要拉近彼此距离的时候才会向你倾诉。
◆懂得人情世故。对客户的一些不合理要求也要包容和考虑。
◆明白老客户的重要性。考虑到营销的成本和效果，留住老客户比寻找新客户有用得多。同时，老客户本身有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆什么样的促销方式，电话销售？网络营销？上门销售？通过邮件？电视直销？通过发送促销产品来销售？批发领养？零售？批发零售？特工？采用什么样的支付方式？以上产品推广方式应根据所推广产品的特点和公司情况，选择其中的一种或几种。
从另一个意义上来说，销售也是一种人际交往的方式，所以从某种意义上来说，学习销售其实就是学习做人。
◆销售人员要有良好的心理素质。销售中遇到的最常见的现象就是被冷遇，所以他们要承受被拒绝，被冷落，被讽刺等等现象。卖的时候还有一个现象，就是不能进门。这是用你的大脑来实现你的目标。尤其要注意克服惰性，克服畏难情绪。
◆当直接手段无法接近目标时，有时候要学会曲线进攻。
一个好的形象出现在客户面前，这包括衣着、谈吐和必要的礼仪。特别要注意给客户留下良好的第一印象。有能力拉近与客户的心理和情感距离。
◆如何处理与客户的纠纷也是一个难题。处理纠纷是一件很艺术的事情，现在不太好研究。纠纷产生的原因不一样，处理的方法也不一样。对于不同类型的纠纷要采用不同的方法，这种做法也在不断探索中。发生纠纷的时候，首要原则是你不会吃亏。但有时候自己吃点小亏更有效。第二个原则是不与客户发生大的冲突，努力维持关系。第三个原则是要有处理纠纷的技巧，这里不讨论。(常见的纠纷，如产品质量、客户迟付款、迟交货、客户不遵守合同、产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等。，以后可能会采取各种形式，关键在于即兴发挥。)
◆平时要多注意咨询成功的销售人员。毕竟成功不能靠理论。在这个行业，经验和能力比理论更重要。
◆有时候要借助团队的力量，有时候遇到自己解决不了的问题可以向别人求助。但是平时不要轻易求助，尽量自己解决。
注意，销售中的市场信息非常重要。
有时可以采取非常规的方法，有时也有可能实现跨越式发展。你要创新，创新，创新，别人也在发展。如果你想取得比别人更大的成就，你必须不断创新。为什么海尔发展比别人快，关键在于善于创新。
销售要借助别人的力量。毕竟单纯依靠个人力量是有限的。即使能成功，也是有限的。为什么成立公司可以加速发展，主要是因为公司可以集合别人的力量。