电子商务中的B2B、C2C、B2C、B2C是什么意思？
b =业务，即企业；c =客户，也就是消费者，这样你就能理解这些缩写了；m =中等，也就是中等。
B2B:(企业对企业)企业对企业的交易，
它是指企业之间通过专用网络或互联网交换和传递数据和信息，进行交易活动的商业模式。它通过B2B网站将内网与客户紧密结合，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
B2C:(企业对消费者)企业对个人的交易。
它的中文缩写是“企业对客户”。“企业对客户”是电子商务的一种模式，即直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
C2C:(消费者对消费者)个人对个人的交易。
C2c其实是电子商务的专业术语，是个人之间的电子商务。
O2O:(线上到线下)线上到线下的交易。随着互联网+概念的提出，现在O2O变得更加流行。
指的是将线下的商机和互联网结合起来，让互联网成为线下交易的平台。这个概念起源于美国。O2O的概念很宽泛，既可以涉及线上，也可以涉及线下，可以称之为O2O。
一、互联网++O2O
O2O将线下商机与互联网相结合，为传统企业开辟了新的市场渠道。现在传统企业的生意越来越难做，成本也逐渐增加。通过O2O的方式，
可以降低营销成本，开辟新的市场渠道。比如在南京，有个年轻人叫王，开了一家水果店，生意很冷清。后来他的朋友让他在网上找机会，他就找人建立了一个网站，通过网络渠道销售自己的产品。没想到现在月营业额达到30多万，还被南京当地媒体报道。当然，线下业务和线上业务结合的方式有很多，但是现在传统业务互联网化，这是必然趋势。
二、如何才能玩好O2O？
O2O在你认为重要的情况下对你有意义，在你认为不重要的情况下对你毫无意义！对于传统企业和创业者来说，我们要做的不是看游客，不是看这里热闹。一个新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是如何为我所用，因为我们是在认真做生意！不懂就研究学习；如果你明白了，就卷起袖子去做吧。
如果你想把生意搬到网上，你需要一个载体来展示你的产品，或者搭建一个网站平台，或者一个网店，因为只有这样别人才能找到你。其实做一个网站很容易。
申请网店也很容易，但最难的是如何获取流量。流量相当于我们传统业务中的客户。如果让网站获得流量，离不开SEO优化技术。如果让网店获得流量，离不开电商的技术。这是两种主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开拓互联网渠道的利器。所以想玩O2O，一定要学会这两项技术。
现在网上有很多这方面的教程，但是很多都过时了，因为互联网是不断变化的。为了避免让人学到错误过时的知识，我和网上牛逼的人联合起来组成了一个群，想学SEO和电子商务的朋友可以来这里学习。这个群的前几个数字是:舞七，中间几个数字是:七二十，最后几个数字是:七五。按顺序组合就能找到。我想说的是，除非你想学习这些知识，给自己争取一个互联网机会，否则只是来凑热闹的就别来了。
2.P2P是什么？
P2P是英文peer-to-peer的缩写，意思是人对人。大部分的解释是P2P是一种网络金融模式。这在大多数情况下并没有错，但是只专注于互联网金融，其实并没有真正理解P2P的本质。
点对点网络借贷又称点对点网络借贷，是一种民间小额借贷模式，将小额资金聚集起来，借给需要资金的人。个人可以在收取一定服务费的前提下，通过第三方平台(P2P公司)向其他个人提供小额贷款。
但实际上P2P并不局限于互联网金融领域，而是渗透到互联网的很多方面。Peer在英语中不仅指个人，还强调人与人之间能力和地位的平等。换句话说，对等地位是P2P的核心。这一特点从网络拓扑结构反映到它所产生的文化领域。有西方学者认为，P2P是互联网的根本特征，与大众传播自上而下的模式有本质区别，把专业的舞台变成了人人参与的平台。
3.什么是B2B，B2C，C2C？
b =商业，即商人/商人。c =客户，即客户/消费者。
所以从字面上看，B2C就是“企业对客户”，即商业零售，直接向消费者销售产品和服务。企业通过互联网为消费者提供了一种新的购物环境——网上商店，消费者可以通过互联网进行网上购物和支付。
B2B即“企业对企业”，指的是企业之间的营销关系。电子商务交易的供需双方都是商家，他们借助互联网技术或各种商务网络平台完成商务交易的过程。
C2C是“客户对客户”，即个人之间的电子商务。淘宝是典型的C2C平台。每个人都可以开店买。所以这几年兴起的微信业务应该也属于C2C模式。
近年来，出现了一个P2C的概念，即生产给消费者，商品给顾客。产品从生产企业直接送到消费者手中，没有任何交易环节。
第三，做O2O，需要了解互联网思维。
针对最近对互联网思维的一些误解，我来谈谈我的观点。
1.并不是因为有了互联网，才出现了互联网思维。但因为互联网技术的发展和对传统商业形态的不断冲击，这种思维已经被集中化了。这个道理很简单。生产力决定生产关系，互联网的技术和商业的变化必然带来上层思维方式的变化。
2.互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司，你就有这种互联网思维，也不是因为传统企业没有这种思维。互联网思维是一种思维方式，它不属于任何一类人。也有很多互联网公司的人没有这种思维。
3.互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是虚拟的境界。在互联网思维的指导下，我们可以重新审视自己原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯，往往导致我们一知半解。很多人在没有深入了解的情况下挪用互联网思维，有点可悲。
4.大部分人都在用互联网思维做营销，却很少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛蒡子和煎饼果子的案例被大多数人吐槽后，一大批人用互联网思维包装，卖电视，卖包子，卖卫浴，卖家居等等，甚至有人想用互联网思维改造一家妓院！另一方面，用互联网思维营销，本身就是为了获得关注、关注和流量，流量思维本身也是一种互联网思维。、
那么，你怎么理解互联网思维呢？还是我之前总结的《独孤九剑》的九大思维，包括:用户思维、简单思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社交思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。
这里我给大家讲一下背后的商业逻辑，尤其是对于面临互联网转型的传统企业。
真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务、组织三个层面，以及对研发、生产、营销的所有价值链环节。而传统商业的“价值链”(见图1)在互联网时代已经转化为“价值环”。
“价值圈”是以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务发展要以用户为中心，组织设计和企业文化建设要以用户为中心。战略层、业务层、组织层都是围绕终端用户需求和用户体验来设计的。这就是互联网时代的“价值环”模式。
其中，在业务层面，客户端和供应链端连接形成闭环，会不断实现价值的动态转移，用户将需求反馈给R&D和生产，R&D和生产形成产品或服务再转移。
在销售端，销售端通过接触用户形成了二次循环。这种由互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论产生深远影响。“价值圈”要求
我们必须不断关注用户的需求，倾听用户的反馈，并能够实时响应，这是企业未来建立商业模式的基础。
那么，互联网思维在这个“价值圈”中是如何分布的呢？
第一，战略层面
主要命题:如何界定产业导向？如何制定策略？如何设计商业模式？
典型思维:用户思维、平台思维、跨界思维。
第二，业务层
(1)后端:产品开发和供应链。
主要命题:如何做商业策划？品牌定位和产品设计怎么做？
典型思维:用户思维、简单思维、极端思维、迭代思维、社会化思维。
前端:品牌和产品营销
主要命题:如何做品牌传播和企业管理？如何做商业决策？
用户思维、流量思维、社交思维、大数据思维
第三，组织层
主要命题:如何设计组织架构和业务流程？如何建设组织文化？考核机制如何设计？
典型思维:用户思维、社交思维、平台思维、跨界思维。
4.o2o有什么优势？
O2O是结合地方特色发展的生存探索和创新。
有限的生存空间需要新的模式探索和实践。想想，逃离北京已经三年多了。三线城市三年多的互联网行业，经历了团购的狂热，房产网的火爆，社区论坛的蜂拥，本地电商的崛起，分类信息的渗透扩张。地方网站狭小的互联网生存空间和狼多肉少的局面，也让我生活的这个小城市“风云变幻”。如今团购的热潮一去不复返，房地产的冬天可能已经到来。地方新闻网站和论坛的权威地位让地方门户举步维艰，大型分类信息的强势瓜分了最后的“信息平台”领地。
各种情况都不容乐观，这就需要地方网站牢记两个字:创新，结合自身优势创新。那么，我们最大的优势是什么？我们对当地市场的了解和熟悉！O2O线上交易的线下体验模式，提供了全新的用户体验模式。我们熟悉本地人、本地商家、本地网站运营模式，三者的完美结合模式就是O2O。
O2O能带给消费者最真实的消费体验。
真实的消费体验是线上到线下适合本地网站发展的最大特点。其实团购的火爆程度足以窥一斑。大家都是线上下单，线下体验很忙。当然，团购目前在走下坡路，由于各种原因，盲目扩张，运营成本增加，客户线下体验差等等。但我觉得不是模型本身的问题。O2O要解决诚信记录的问题，让线下的每一次体验都能真实的记录在网络上。加强管理，服务好线上线下终端，最大化消费者体验。我们相信O2O前景无限。
此外，我们还应该看到。本地网站O2O的独特优势。无论B2C电商如何发展，有些本土产品和服务在淘宝等商场是卖不出去的，比如婚庆庆典、装修公司、理发、家政服务、餐饮娱乐等。这些都是本地网站O2O的宝贝。而这些，在团购浪潮的洗礼下，对于线上消费和线下体验的模式不再陌生，也无形中为本地网站O2O的发展做了铺垫。
真正的互动营销，可以和当地商家深度融合。
记得有个朋友跟我说过一句话:你找的商业信息也在找你。是的，当我们在为找一个值得信赖的装修公司、家政公司、理发师发愁的时候，那些优秀的商家可能也在找我们。我们生活在一个信息总是如此不对称的时代。这种失败就是我们的机会。经过多年的市场探索，我总结了一句话:需求有多大，你的市场和事业就有多大。既然我们本地的商家都在找对方，为什么不搭建这个平台来提供这个服务呢？线上到线下，一个本地的网站，可以充分利用这种互动营销和本地商家的深度融合，在诚信和品质的旗帜下发展大家的事业。
另外，O2O可以充分利用线上平台，结合线下体验，打造商业口碑。俗话说金杯银杯不如普通人的名声。口碑真的是个“虚”的东西，摸不到，看不到；本地O2O网络平台可以让这个“虚拟”的东西变得真实，让整个环节真实、有形、可触。
对那些弱智电商人的五、九个想法
1.流量为王
现实:消费者移动鼠标就能看到各种各样的产品。消费者为什么买你？
缺陷:只解决了把产品摆在消费者面前的简单问题，没有解决核心问题:如何在心里传播，让消费者在众多同类产品中选择我。
改善:这种情况一般是由于领导的思维不够高造成的，领导没有对产品的差异化和排位给予鲜明的表现...不要把希望寄托在你的下属或者服务商身上，因为他们的存在有他们自己的生存方式，他们永远不会像你一样。
2.数据第一
现实:数据，不管是销售还是平台，都是属于历史的，历史谁都可以玩。她只能给你一些常规的常识，却给不了你决断的智慧。
缺陷:数据是科学理性的，但人是有感情的，至少在消费上是这样的。
改进:不要太在意数据商和服务商的话，除非你想了解一些常识，或者你想加入他们。
3.电商太乱了
现实:现在的电商太乱了，各种商业模式和营销手段让人晕头转向，电商商家疲于追逐...
缺点:你的心在哪里，你就在哪里...注意力迟早会围绕着你。对这个世界不满，吃亏的只会是自己，发展才是王道。
改进:不乱的话，你在电商能玩到哪里？乱是机遇，乱也能有所作为！
4.辨别是非
现实:电商转型期，随着大平台措施不断，电商商家开始恐慌，骂甚至抵制...
缺陷:对市场规律缺乏确定性。不想解决事情却谈是非，却不知道谈是非就是错！
提升:提升自己的境界和格局，实事求是。商场里，风险永远都在，谁提前规避了，谁就是赢家。不要把自己的生存问题建立在别人的感性因素上，包括所谓的信任(针对中小卖家和马云)。
寻找蓝海
现实:想在电商创业或者做配送的人一直在寻找所谓的蓝海地区...孜孜不倦。
缺点:从长远来看，没有所谓的蓝海。你想要的只是带头。商场没有捷径。不要把人性的弱点带进来，因为这会影响你的工作激情和思考方向。
改进:无论哪个行业，蛋糕都不会是无限的。我们必须意识到我们必须竞争才能生存。
6.稳步发展
现实:很多行业大佬都说现在稳定发展，现在中小电商也在说稳定发展。还没到九五，就开始后悔了...
缺点:稳定是为了那些捕食者。他们稳定的发展数字是每年数十亿和数十亿的利润。我们在为电子商务做什么？在国内，据我所知，现在连海尔和联想都不敢这么说了。都在以几年近万倍的速度发展。在市场上，生与死之间没有中间地带。
改善:新行业谈几十年稳定，都是扯淡。速度！只有速度！未来的市场取决于跑在最前沿、跑得最快的人。
7.团队文化
现实:现在很多电商总是因为员工年轻化而大谈团队文化。
缺点:有些话是必须要说的，但是违背了商业的本质。不要围着自己转...文化是影响人们行为的东西。有些东西积累了几千年，一般人玩不起...
改善:员工既然是员工，本来就是业务的一部分，逐利是本分。对他们来说，工资不多，只有越来越多...如果你没有大勇气和大思维去改善他们几十年积累的思想，还不如给他们钱~ ~
8.人才难找
现实:电商人才需求很大，从技术到服务。这是一场饥荒
缺陷:不能靠优秀的天赋取胜，只能靠优秀的方法...
改进:现在的电商领导有时候缺乏化繁为简的能力，从现在对运营人才的渴求就可以看出来。
不管是平庸的，天才的，天才的，只要他是个人，是你的员工，他喜欢工作简单却拿高薪。初出茅庐的大学生精力充沛，喜欢挑重担。你敢负全责吗？
9.公平的市场生态环境
现实:随着前年所谓的公平概念和电商生态圈的喊出，电商商家和媒体人一哄而上，声音越来越大，但不公平的表现也越来越多。
缺陷:缺乏对商业本质的理解，具有电商基因，失去商业天赋。市场上没有主人。谁抓住它，谁就拥有它。
改进:作为一个商人，在这个世界上，一定要明白商业的本质是不公平。公平的话，就不应该有利润！
为了发展，有些思想一定不能改变，有些东西一定要打破，一定要流点血和汗。
那些固执的人，给你一个团队，你会带他们走向灭亡。
把项目给你，你就害了国家和人民
六、致那些来访的业界朋友。
世界上很多事情只要你想就可以做到，你应该克服的困难也是可以克服的。你不需要任何钢铁般的意志，更不需要任何技巧或策略。只要一个人还在过着简单有趣的生活，你最终会发现造物主对世界的安排是自然而然的。
我们的压力通常不是来自于真正繁重的工作，而是来自于我们减压能力的不足。缺乏减压能力，多半是因为不信任别人，自夸完美主义。
一个不难实施的遥远的计划，意味着你不想实施。会有很多明天。人们总是喜欢说“我想……”，却从不付诸行动。似乎他们认为自己有长生不老的能力，有无限的未来。
我到处听到二三十岁的人说“等我退休了，我一定……”这个“我一定”字后面可能是买块田，学画画，学学陶艺，练练书法，或者短途旅行……据我统计，80%是他现在省下花在手机上的时间就能做的事。
你可能觉得兼职就是赚钱。事实上，工作是最大也是最愚蠢的投资。人生最珍贵的是什么？有什么比我们的青春更珍贵？！很多人抱怨穷，抱怨没钱，想做生意，找不到资金。多可笑！事实上，你自己
是一座金山(无形资产)，但你不敢承认。我宁愿埋葬它，也不愿使用它。我宁愿受委屈去帮助别人，把你的资产交给你的老板。
你想想，谁生下来就给你很多钱？谁在创业前准备的非常充分，非常完美？毕竟含着金汤匙出生的人是极少数，但是富不过三代，很多伟大的成就都是普通人创造的。
计划赶不上变化，尤其是在当今这个信息传播高度迅速的时代！我曾经问过我的一个朋友，他为什么不去上班。他的回答是:“说句冒犯的话，出去打工简直是愚蠢的浪费青春！”“你为什么一直是个打工仔？
因为你安于现状！因为你没有勇气，所以你天生胆小，不敢选择另一条路！因为你没有勇往直前的勇气和超越自我的精神！虽然你想过改变自己的生活，改变自己可怜的命运，但是你没有去做，因为你不敢！你怕输，怕输到穷！最后你连想都不敢想。你觉得自己努力过，奋斗过。你本来雄心勃勃，结果实现了预期的成绩，放弃了。你只能做一个打工仔
为什么一直都是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑，不思进取，不分钱，为面子而死！因为怕父母，听亲戚的，没有主见，不敢一个人做决定。你有传统观念，你只想工作赚点钱，结婚生子，
然后经历生老病死，就像你父母一样。因为你天生脆弱，反应迟钝，只想一步一步把工作做好。因为你想做生意没有资本，你想坐在家里等天塌下来！因为你抱怨了吗？
当机会来到你面前的时候，你是抓不住的，因为你抓不住！因为穷，所以自卑！你退缩了，你什么都不敢做！你只为别人工作！
你没有特殊技能，你只有用蛮力！你跟你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直工作的打工仔！
很多人都想抓住机会，但是当他们想做一件事的时候，却经常给自己找很多理由，让自己一直处于矛盾之中！连续不断地
浪费时间，浪费时间。比如:
1，我没有口才——错:没有人生来就擅长说话，台上的演讲大师也不可能一下子就开口。那是他们背后无数次演练的结果！你擅长咒骂和抱怨。
有时候我很擅长，但这种口才一文不值。看别人争论的时候，我满口评论，却不知道如何反省自己。如果你努力练习，今天还说自己没有口才吗？
2.我没钱——错:不是我没钱，是我没脑袋赚钱。你工作了几年，没钱了吗？是的，但是已经花了。花在没有投资回报的事情上。花在吃喝玩乐上，或者储蓄贬值了，价值没有最大化，钱入不敷出。每月做月光族，周而复始，没有远见，每天当个和尚敲钟，得过且过。
3.我没有能力——错:如果你不给自己锻炼的机会，谁生来就有能力？毕业后成为社会精英？一创业就成功？当别人努力学习，努力积累，努力想办法的时候，
你会因为每天做的很少而感到无聊。学完东西觉得没意思，看了几页就不想看了，告诉自己和别人对学习不感兴趣。然后大半辈子无所事事，整天抱怨上帝。
给个机会。能力来之不易。如果你不努力去拥有能力，天才就会变成傻瓜。但只要努力，再笨也能成为精英。
4、我没有时间——错:时间很多，但是浪费很多！别人吃饱了，你在看电视，别人在努力学习，你在玩游戏自娱自乐。总之，时间就是感觉很多，你越来越无聊。别人赚钱了就羡慕别人，不学别人，抓紧时间创造价值，整天懵懂无知。
5、我没心情——错:心情好就去玩，心情不好就在家喝酒，心情好就去逛街，心情不好就去打游戏，心情好就去享受，心情不好就去睡觉。心情好坏都一样，反正就是不做生意。
6.我不感兴趣——错:什么是兴趣？大家都有兴趣吃喝玩乐，没有成就就没有乐趣！享受没钱的生活！你的兴趣是什么？就是回到月光族，出去k歌。
钱包空了，出门大量购物就惨了...你对工作感兴趣吗？有兴趣挤公交吗？有没有兴趣上班签到，上班打卡？我家里急需很多钱。你感兴趣吗？借来的
没钱有兴趣吗？卖老鼠药的人对老鼠药感兴趣...？
7、我想想——错:想想，可能会变成，不做，我不愿意！我不想整天工作。
老板，我们明天开始做吧！转念一想，算了，这钱赚的不容易！不行不行，打工挣钱不容易，不能放弃机会！哦，天快黑了，明天再说吧！然后第二天
因为上面的12345点，因为想了又想，最后还是决定不了。犹豫不决，耽误了很多时间，还是一无所获。
有句话说:“可怜之人必有可恨之处！”不是你的人生没有机会，而是你不去争取和把握！太多借口，太多理由！争取的人会想尽办法去争取，不花一分钱也会想尽办法！不争取的人动不了，发不了财，还可能被打败。这就是行动力不足！