国外客户的问题？
也要注意。
但是我觉得第一个问题，客户基本没有消息，这很正常。
有人只是给你设了个报价，然后就不理你了。至于书信电报，大家都是一封一封写的。我在这里给你贴一个成功的例子。从FOB上海论坛，你可以去那里寻求帮助。他们都从事对外贸易。
以下是帖子内容:
论坛上很多人总会有一些关于报价成功率的问题，以及如何操作报价程序的问题。客户为什么不回报价？为什么客人一开始只问报价，不问其他信息？其实报价程序只应该建立在客人已经和你确认了订单数量，已经明确要订货，有诚意，有港口信息的基础上。有货代或者主动提出让你联系货代。(意思是你同时要报大概的海运费。)这个时候你的报价完全可以满足对方的目的。
进口商，有采购计划的除外。很多人只是准备开拓所在国家或地区的市场。这意味着你的报价有时只是一个备份，或者你可以将你的报价与其他产品进行比较，或者贸易公司可以收集供应商。有的只是做自己的产品，而你是他在不同地区的竞争对手，他需要你的价格来对比他的定价。
比如这样的询价。
你好，
请给我寄一份完整的价目表。
谢谢
中东/西非/只想定价格的批发商会有这样的信。
最好的办法就是把网址给他们，让他们选择钱数，一个个报给他们。
感谢通过邮件或快递将您的产品目录发送至:
LJ开发
谢谢
这只是一封收集工厂信息的信。如果你是贸易公司，没有图册，也可以利用网站互相交易。
谢谢你的邮件。我们下一次访问中国是在九月和十月，所以我们可能会在交易会上见到你。
这样的信一定是旧中国的。如果你是来采购的，要求看工厂，如果你和工厂关系不好，或者工厂有出口权，就不必理会他们。
亲爱的刘先生
非常感谢您的邮件和下面的详细信息。
事实上，我们将不会库存真皮产品，因为我们的许多客户需要动物友好型产品。因此，能否请你给我一个有以下要求的修改报价:假皮革防火室内装饰织物，304抛光不锈钢框架，英国防火泡沫填充(密度如下所述)。我认为这个报价会低得多，因为我们将不再使用真皮。这也将使我能够给椅子定价，这样我就可以从你那里订购更多的数量。
关于你的其他产品，请给我除HZ-CF001以外的所有其他产品的报价。此外，请让我知道你是否也做产品编号为HZ-OS0001的2座和1座版本，如果有的话，请给我这些产品的报价。另外，请让我知道这个项目(HZ-OS0001)是否有不同的颜色。同样，请给我一个假皮革防火室内装饰织物和防火泡沫，以及304抛光不锈钢框架的产品报价。
英国的交货港可能是费利克斯托或南安普敦。
此外，请在下面找到一些我希望您能回答的其他问题
1.样品可用性/成本如何？
2.你在英国有代理吗？
3.你向其他欧洲国家出口吗？
4.在接下来的几个月里，你会参加任何贸易展览吗？
我期待收到你的来信。
非常感谢并致以亲切的问候
这样的信你一定要注意，对方会注明付款号，订单数量，港口信息，征求意见。可以说是很有诚意了。这样的单子处理好了，肯定会下结论，甚至有希望做出样单。但其实我当时并没有很好的操作这个回复。如果是今天，我会立即执行样本列表。不过我已经给对方写了30多封信了，感情越来越好。我还是带对方过去看看工厂吧，还没做成第一笔生意。
亲爱的乔:
我们注意到你们正在制作室内装潢家具。有皮床或皮餐椅吗？
餐椅目标价格65438美元+05
致敬
这封信是马来西亚一家贸易公司写给我的。其实这个更难操作。他们有数量，但也有目标价格。他们和客户已经确定了价格，如果要找供应商，他们会有所作为。所以贸易公司要做这个价格，就在夹缝中生存，无法盈利。
你好乔，
谢谢你的问候，我不知道这是中国的一个特殊的日子，所以我也对你说“中秋节好”!我猜季节和日历和欧洲不一样。
我们现在才刚刚结束这个夏天！
我和其他人谈过沙发和座椅，他们都有兴趣，但和我一样，他们想在购买前看看并评估一下。因此，我等待我的货代关于运输的指示，然后我会确认订单并支付30%的定金。
我猜在中国一定是凌晨01左右，所以晚安或者..早上好
你很快会收到我的消息
致敬
弗兰克
比利时人喜欢把工作和娱乐放在一起，他们的信件很有幽默感。我善于考虑你的一面。这样的人，平时见到他会聊工作，聊天气，聊浪漫。到时候他们也会给你下订单。
另一类是准备开店的零售商。这类客户一般是准备开店，买一些样品，等客户给他们下单。所以一般来说，他们回复很快很快，但是要下订单，他们得有一系列的计划，注册公司，申请专利。一般买你的样品要过一段时间(其实他们是有客户后准备开始做这个生意，找供应商帮他们解决订单，赚差价)。这样的客人我可能遇到的最多。
亲爱的乔:
你好！
我们感谢你对我们公司的兴趣。
我在英国有一家商店。
你能通过这个电子邮件地址把你的产品照片发给我们吗？如果你也能给我们一份你的目录，我们将不胜感激。请把照片送进来。jpg格式。
等待你的早日答复。
感谢和问候
迈纳
还有以下类型的提醒。
这些是常见的。
亲爱的伊森:
我刚从东莞家具展回来。
我想知道你是否需要一些古典家具。还有现代古典家具。
我可以知道你订单的进度吗？如果你需要什么，请让我知道。
非常感谢并致以亲切的问候
恭敬地
也有这样的。
科拉女士
非常感谢你的体贴。
等待你的好消息。
非常感谢并致以亲切的问候
乔（人名）
这是我的经典提醒信。据说客户第二天就确认了订单/
你好，弗兰克
中秋节好。
今天是中国的中秋节。
我希望向你致以问候，并留下我对你的真诚问候，我的朋友。
诚挚的问候
刘乔