2020年华胜天成董事会管理回顾
一、经营状况的讨论与分析
报告期内，公司实现主营业务收入约654.38+0.777亿元，其中云计算业务收入约4.3亿元。
单位:亿元货币:人民币
各项业务的具体发展情况如下:
(1)传统业务:降本增效，培育行业客户。
在传统业务板块，公司把握信息技术升级和产业变革的市场机遇，结合自身20多年政企行业客户服务积累，深耕客户，发展合作伙伴，拓展业务领域。报告期内，公司一方面继续与运营商、金融、能源、政府等行业客户保持良好的合作关系，巩固市场份额，另一方面积极拓展新的生态合作伙伴，享受协同发展的成果。2020年上半年各行业新增重点项目包括:运营商行业、河南移动2020-2022年DICT综合支撑采购项目、中国铁塔2020-2021软件开发服务、2019电信集团云资源池内蒙古node A扩容项目、北京node A扩容项目、上海node A扩容项目等。在金融行业，中国银行消费金融有限公司新生产环境二期服务器及存储设备采购项目、PICC OA建设项目、中国人民财产保险股份有限公司华为一体机项目采购、中国邮政储蓄银行2019新增反洗钱功能项目等能源行业、云南电网有限公司2020年第二批专业投产项目技术服务项目、中国石化川气东送管道有限公司一体化项目、北京京能清洁能源电力有限公司视频会议系统及会议一体化改造项目；政府方面，国家卫生健康委员会统计信息中心掌上健康移动客户端APP系统开发项目、深圳市财政局管理系统项目、中国科技馆人脸识别闸机采购项目1、安标国家135项目主数据中心系统建设等。公司将继续保持在大型项目中的整合和实施能力优势，逐步扩大在各深耕行业的市场份额，为业务的横向拓展打下良好基础。
(B)创新业务:聚焦“使云制胜”战略，竞争力凸显。
1，运城系列
报告期内，公司将原来分散的大数据相关产品梳理成完整的一站式数据治理产品线，使云成系列形成数据治理系列产品和云计算系列产品两条最优产品线。华胜天成云计算业务定位于混合云时代的云资源管理和应用服务专家，通过云计算和大数据两条最佳产品线的相关产品和服务，赋能客户数字化转型。在当前新基础设施的背景下，一方面，我们将加快建设统一集成的云基础设施；另一方面，在云端为企业业务系统提供生命周期管理，通过数字化能力建设，帮助企业流程优化、效率提升和业务创新。
报告期内，公司先后中标联通沃云平台集成开发项目、天津银行城市双活数据中心项目；同时还继续实施了中国银行数据治理项目四期、河北农发行监控运维项目二期、某国内顶级银行高效管理VMware集群建设项目二期、某省级运营商自主可控异构混合云平台建设项目二期、某金融客户云安排平台建设项目二期。北京轨道交通指挥核心平台安防系统建设项目、施耐德电气(中国)有限公司超融合云服务项目、北京移动网管技术支持及运营服务、龙湖地产数据管理项目等项目于报告期内完成。
公司在政府、金融、运营商、能源、智能制造、广电传媒等行业实现了全面突破。结合当前新基础设施的背景，公司为企业构建数字化能力，提供适合企业IT建设不同阶段的产品和解决方案，始终站在客户的角度提供基于场景的云计算相关产品和服务，涵盖企业云战略规划、咨询、建设实施、云迁移、业务安排、DevOps和云运维。
2.云升系列
(1)紧急安全云
作为新兴市场，先发者会有更大的优势。随着国家应急管理部的成立，国内应急行业将逐步迎来投资建设高峰期。报告期内，公司围绕“跑市场、抓重点、树标杆”战略，为全国地方应急管理职能部门提供应急管理信息咨询服务、规划设计、交付服务。
“跑市场”，上半年覆盖27个省级应急管理职能部门、127多个市/县应急管理职能部门、20多个园区级应急管理职能部门；“聚焦重点”，聚焦国家选定的重点课题和行业试点单位，主导和参与顶层设计规划和项目交付；“对标”，在全国范围内评选出五级试点对标(省、市、县/区、园区、骨干企业)，分类、分行业打造对标产品和服务，为全国后续项目提供参考和参观项目案例。
报告期内，公司先后中标应急管理部森林防火项目、北京卫生监督所信息技术项目运维安全运维服务采购项目、菏泽大数据局可视化项目、钱塘新区应急管理项目等项目。
其中，应急管理部森林防火工程为国家重点工程，目前该工程正在交付使用；钱塘新区应急管理项目属于重点监管企业试点项目，是应急市场从G端走向B端的重要里程碑。该项目已经实施并交付客户，平台取得了良好的效果。目前正在规划下一阶段的推广。
报告期内，公司应急业务在3D地图引擎技术、视频服务技术、统一通信技术、数据管理技术等方面取得重要突破，申请软件著作权27项、专利7项。
(2)跨境物流云
公司跨境物流云致力于重点打造口岸优势，打造以口岸关务汇聚业务流的云服务平台。通过建设数字通关系统，连接国内外通关系统和机场站，连接境外数据和预申报，建设数字中欧专线，将大大提高原有物流线路的效率，降低成本。目前，跨境物流云已与华南、华东、华北当地集货商签约，与30多家国内外航空合作伙伴签约。物流路线已覆盖美国、欧洲和东南亚。同时，跨境物流云已完成湖南省某地区跨境电商数字化综合服务平台9610通关模块测试，线下运营现场完成验收后即可投入运营；完成重庆渝新欧口岸跨境电子商务数字化综合服务平台中9610通关模块的系统建设，已投入使用；在河南某地区跨境电商数字化综合服务平台完成了e-mail 9610通关服务模块的测试，等待系统上线。
报告期内，公司与相关部门正在积极推进进一步的业务合作。
(3)智慧零售云
公司控股子公司ASL旗下的美国GD公司，主要服务于财富1000强企业，是推动企业级数字化转型的领导者，目前是国际领先的新一代大型电子商务、开源云计算平台和大数据解决方案供应商。业务范围以战略咨询、早期原型设计和建立面向全企业交付的新型数字化平台为基础，涵盖云实施、大数据分析和持续交付。GD利用其在人工智能、数据科学、云计算、大数据和DevOps等新兴技术领域的深厚专业知识、全球顶级工程人才、精益软件开发实践和高性能产品文化，帮助组织变得更加敏捷，创造新的数字产品和体验。GD公司总部位于旧金山湾区，在美国、中欧和东欧的工程交付中心拥有技术专家，以构建和交付零售、技术和金融领域一些最大的数字化转型计划而闻名，帮助客户赢得市场份额，缩短上市时间，并大规模降低数字化运营成本。目前，GD的前十大客户涵盖了苹果、谷歌、梅西百货、科尔斯百货等全球企业。
报告期内，GD公司(股票代码:GDYN)完成纳斯达克上市，并被纳入富时罗素指数。详见公司在上海证券交易所网站刊登的临2020-011《关于控股子公司出售境外资产及在美资产证券化的公告》。2020年上半年，新冠肺炎疫情将对GD的股价、业务运营和整体财务状况产生一些不利影响，但长期前景乐观。GD在零售行业的业务相对集中，容易受到需求压力的影响。因此，其收入在报告期内有所下降。不过，基于零售业复苏的迹象和许多新客户的认可，我们认为下半年业务增长将逐步恢复并回到以前的水平。
GD公司充分发挥位于东欧和中欧的科技人才库的技术优势，为客户提供定制化的应用开发和数字工程服务。人才库有强大的IT供应基础和良好的成本状况。它继续在R&D投资，以不断加强其在管理电子商务平台、移动应用、客户参与和忠诚度平台方面的服务能力，并提高向客户提供的数字产品的广度。
鉴于在零售和技术行业的深厚专业知识，以及在CPG、制造和金融服务垂直领域的建设，新冠肺炎疫情缓解后，GD公司将会以更快的速度增长。
(4)智慧旅游云
报告期内，智慧出行云作为公司垂直行业云之一，继续保持稳健步伐，实现持续增长。智慧旅游云盘已为天津滨海新区文化旅游局提供智慧旅游项目咨询和规划服务，助力滨海新区智慧城市建设；为北京市文化旅游局提供持续的运维服务，保障文化旅游局旅游综合信息系统的稳定运行；为安平“中国麻城”景区、贺兰山岩画景区提供智慧景区项目建设服务，在景区综合管理、服务、运营方面进行探索创新；为南京夫子庙景区、郑州园博园、攀枝花中国三线建设博物馆提供不同维度的运营服务，开发灯笼愿望、掌上游客服务中心、云游论等产品的落地运营，实现景区创收运营的深化拓展和战略转型。
(三)投资业务:多花，收益丰厚。
2020年上半年，公司投资业务以投后管理为主。对于参股控股公司的企业，一方面致力于与其所在行业紧密协调合作，另一方面公司全力支持被投资企业单独上市。
报告期内，GD公司正式完成纳斯达克上市(股票代码:GDYN)，并被纳入富时罗素指数。
此外，通过产业基金投资的优质标的，公司在报告期内也取得了进一步的进展:
(1)公司通过三只基金参与投资孵化的优质芯片公司台铃微电子日益壮大，吸引各方战略投资。2020年3月，国家集成电路产业投资基金有限公司(以下简称“集成电路产业基金”)正式入股台铃微电子，成为台铃微电子第二大股东。此次IC产业基金投资台铃微电子，说明台铃微电子在芯片研发方面的技术实力和战略地位得到了强烈认可。
(2)报告期内，公司通过北京华胜天成低碳产业创业投资中心(有限合伙)投资的金靖电气科技股份有限公司(简称金靖电气)的科技创新板IPO申请获得上交所受理。精密电气是领先的新能源汽车电机和动力系统供应商，也是为数不多的能够全面覆盖新能源汽车最重要应用的动力系统及其核心部件制造商。它拥有丰富的产品组合，包括电机、电子控制、控制软件、电池组、新能源汽车专用变速器和减速器总成。公司以卓越的产品和系统的解决方案，有力支撑了新能源汽车市场的快速发展，以卓越的品质和技术优势赢得了全球客户的信赖，成功推动了中国新能源汽车电驱动产品走向产业化和国际化。
(3)公司通过其参股公司北京鄢国天成投资管理有限公司(以下简称“鄢国天成”)持有的紫光股份(000938)在报告期内剩余股份被限制出售，鄢国天成在报告期内出售了所持有的部分紫光股份；同时，公司通过参股嘉行法马基金间接持有的陈静股份已于2020年8月7日到期，股份可以流通。
公司精准的投资布局不仅高效成功的完善了产业链，也为公司带来了丰厚的投资回报。
二、可能的风险
1，市场风险
受宏观经济环境影响，标的行业招标滞后，项目实施进度放缓，导致公司收益不及预期的风险。
2.技术风险
公司没有准确把握信息技术的发展方向，将资源投入到缺乏可持续发展的技术和业务方向，造成资源浪费的风险。对此，公司将充分了解行业技术发展的最新趋势，及时跟踪新技术，快速响应新的市场需求。
3.投资风险
公司对外直接和间接投资较多，预计2020年下半年证券市场波动可能会给公司收益带来变化。目前公司投资业务已进入投后管理阶段，需要与关联企业在市场、技术、财务、人力等方面进行优化整合，存在整合效果达不到预期的风险；与股份公司的合作需要更加密切。对此，公司将进一步完善管理制度，让所有参与子公司共同发展。
4.海外业务的操作风险
公司业务范围触及北美和欧洲，存在业务所在国的贸易保护、政治风险和经济风险影响公司海外业务经营的可能性；同时，随着公司海外业务的增加，汇兑风险增加。
三。报告期内核心竞争力分析
(一)系统化云产品的优势
公司作为国内最早涉足云计算服务的企业之一，积极布局全产业链路，在云计算综合服务领域优势显著。经过十年的沉淀，公司形成了大数据整体解决方案、云计算管理平台软件、垂直行业应用软件等系列产品和解决方案。，为各行业客户提供一站式“自主可控、安全可靠、高效”的云服务，满足用户多场景需求。
(2)领先的技术水平
在数据治理、云计算平台、垂直应用等技术的研发方面，公司已成为国内该领域的领军企业，连续多年被认定为国家规划布局的重点软件企业，甚至荣获“2019年度软件和信息服务业十大领军企业”称号。公司拥有一支专业的云产品开发、服务和数据分析人才队伍，包括高级工程师、近百名工信部认证的高级项目经理和项目经理、1000多名具有5年以上经验的顾问。
随着公司业务版图的扩大，形成了“中国、硅谷、欧洲”的联合R&D布局，在掌握云计算、物联网、大数据、人工智能等全球技术方面具有领先优势。公司获得了软件能力认证的CMMI-L5能力成熟度模型。CMMI-L5是最困难和最高水平的软件能力成熟度认证。该认证标志着公司的产品研发和项目管理能力达到了国际先进水平，也促进了公司不断提高内部效率，提升管理质量，增强竞争优势。
(三)品牌优势和完整的资质体系
经过20年的精耕细作，公司建立了成熟的营销体系，建立了坚实的客户基础和良好的客户口碑。是运营商、政府、金融、能源、消费、工业物流、安监、旅游、互联网等行业值得信赖的合作伙伴，具有较高的市场地位。公司是国家高新技术企业，拥有ISO系列认证、涉密信息系统集成资质(甲级)等资质证书。
同时，公司是国内通过ISO9001、ISO20000、ISO27001三大国际质量管理体系认证的IT服务提供商。也是中国最早通过CMMI-L5国际评估认证的软件企业之一，是中国首批具有信息系统集成与服务大型一级企业资质、中华人民共和国和中国营业执照、安全工程企业之一。
(D)庞大的客户群和密切的合作关系。
经过20年的精耕细作，公司奠定了庞大的客户基础。公司已为超过65，438+00，000家政企客户提供解决方案和服务，用户粘度高，在电信、邮政、金融、政府、旅游、教育、制造、能源、交通、军事等领域积累了大量稳定优质的客户资源。面对这些行业的客户，公司拥有出色的业务理解能力，云基础设施建设、定制化云应用软件开发、数据服务、信息安全保障等一站式云服务能力，与客户形成了相互依赖、共同发展的关系。
同时，在当前的政策和市场环境下，公司非常重视与行业头部公司的合作。公司在全球拥有50多家顶级合作伙伴，多年来与国内外各大厂商保持密切合作。是AWS官方高级合作伙伴，积极牵手百度、华为等国内IAAS领军企业，打造细分行业领先的云企业。其中，公司与华为建立了长期合作伙伴关系，双方致力于开发和探索新一代IT所涉及的技术和应用场景。在云计算和鲲鹏计算产业领域，双方将充分协调资源互补，围绕云与鲲鹏计算产业加强产品、行业、区域的深度融合，基于云平台围绕生态有效结合应急、金融、电力等重点行业，实现华胜天成与华为重点行业的合作，带来新的发展空间和机遇。
(五)营销服务网络和国际优势
公司拥有数十家成员企业，形成了以中国和北京为基地，覆盖中国主要城市、港澳台、东南亚、北美和欧洲的营销服务网络，具备产品销售、系统建设和服务交付全球化的能力。公司积极拓展海外市场，在美国、欧洲、俄国、乌克兰、波兰、香港和东南亚设立了分子公司和R&D中心。公司实施“一带一路”倡议，在区域间享受和整合品牌、产品、技术、人员、客户，国际化优势凸显。