为什么亚马逊也开婚纱店？
5月24日，亚马逊宣布推出在线婚纱店，销售原创手工制作的婚礼饰品，如婚礼装饰品、请柬、珠宝和小礼物。这是继去年推出婚礼信息网上登记、获得婚礼产品9折优惠券后的又一新举措。
似乎通过网上婚礼登记，亚马逊收集了很多关于新婚夫妇的信息，并判断哪些产品最受新婚夫妇的欢迎，正式推出了婚礼零售业的想法。
亚马逊通过手工制作的婚礼饰品店，想把目标锁定在想给新婚夫妇送独特礼物的年轻人身上，希望婚礼与众不同，追求个性。
亚马逊这次推出的网上婚庆用品店是manual at Amazon的一个分支，目标是美国另一个非常著名的复古创意工艺品电商平台Esty。
婚礼虽然是低频消费场景，但是单价高，决策谨慎。
亚马逊选择进入婚庆行业的一个细分市场——婚庆用品和礼品。首先需要强调的是，美国和中国的文化环境完全不同。结婚不需要送红包，只要选择新郎新娘喜欢的礼物就可以了。
这个细分市场是惊人的，包括相当多的婚礼场地和接待装饰品(如标志，桌布，蜡烛等。)、纸制品如请柬、新郎新娘的时尚配饰(发饰、帽子、面纱、窗帘、手袋、领带、袖扣等。)，结婚礼物和纪念品。
婚礼相关的商品溢价率还是很高的，大家都愿意掏钱。
对于婚礼的当事人来说，可能一辈子就一两次，当然，随你心意。对于参加婚礼的朋友来说，商品往往代表着对新人的感情，是值得消费的。所以零售商通常会“迎合”不怕花钱的消费者。
美国一些大型百货公司或快时尚店的白裙，一旦接触新娘，价格会比没有这类描述的贵3.9倍。标为伴娘服的裙子比普通裙子贵1.8倍。
这就不难理解为什么亚马逊要进军婚礼市场，选择从婚礼配饰入手了。
但是，亚马逊有点不一样。在亚马逊，大部分手工婚礼零售商品的价格都不算太贵，低于市场价。当你搜索婚纱时，会有400美元的手工面纱，但也有45美元的替代品，如其他发饰等等。
根据亚马逊的数据，新网站上的数千种商品中，约有3万种是价格低于25美元的产品，满足了不同层次消费者的差异。虽然这种手工婚纱店只存在于亚马逊官网，但其他国家的消费者可以通过海淘购买。
不过貌似亚马逊卖的是手工婚庆产品，什么都有。市场规模和前景都不错，但困难也不是没有。比如在“手工”的名义下，很容易走Esty的老路，把独特的手工艺品变成大规模的批发。毕竟亚马逊的流量那么高，一些奇怪的小玩意突然流行起来，需求增加也不是不可能。估计到那时，亚马逊很难再用“手动”的噱头吸引人了。
其次，在与Esty的竞争中，亚马逊毕竟是后来者和模仿者。Esty上还有很多忠实的工匠和手工制品，网站布局、产品照片、精致程度都比亚马逊好很多。
如果你逛亚马逊，你会发现上面的东西虽然便宜，但有些真的很粗糙。而且网站上类似的产品实在太多了，很难让人觉得是真的手工制作。便宜固然好，但在婚庆用品中，如果太便宜，就很难买到。
随着亚马逊进入3000亿美元的市场，可能会有更多的企业想要分一杯羹。